Перераспределение остатков на WB и Ozon: как не потерять товар и деньги

Селлеры веками (ну, почти) раскладывали товар по складам, чтобы ускорить доставку и сэкономить на логистике. Но лето 2026-го добавило этому процессу новый смысл: атак на логистические объекты Wildberries распределение остатков стало страховкой от потери всей партии. Вопрос только в том, как не превратить страховку в статью расходов, которая сожрет всю прибыль.

#Зачем вообще делить товар между складами

Логика простая: чем ближе товар к покупателю, тем быстрее и дешевле доставка. Поэтому селлеры, работающие по схеме FBO/FBW, стараются держать остатки в тех регионах, откуда приходит больше заказов. Плюс маркетплейсы любят быструю доставку — карточки с локальными остатками получают преимущество в выдаче.

Но есть и другие причины, которые стали особенно актуальны в 2026 году:

• Снижение риска потери всей партии — если на одном складе случается ЧП, остальные запасы остаются целыми.
• Меньше дефицита — товар не заканчивается там, где его активно покупают.
• Меньше замороженных денег — не приходится держать большие остатки на складах со слабым спросом.

Смотрите на географию заказов и держите больший запас там, где спрос выше. Это база, но именно на ней строится вся стратегия.

#Как понять, что остатки пора перераспределять

Недостаточно просто увидеть, что на одном складе товара много, а на другом мало. Нужно сравнить три показателя по каждому складу:

• скорость реализации — сколько единиц продается в день или неделю;
• остаток в днях — на какой период хватит текущего запаса;
• географию заказов — из каких регионов приходит основной спрос.

Пример из практики: у вас на складах Wildberries в Подмосковье и Казани лежит по 300 футболок. В Москве продается 15 штук в день — запаса хватит на 20 дней. В Казани — 2 штуки в день, и те же 300 футболок будут распродаваться 5 месяцев. Очевидно, что часть товара из Казани стоит перенести в Подмосковье.

Но не спешите перемещать остатки только потому, что где-то их много. Иногда выгоднее отправить новую партию сразу на нужный склад, чем платить за перевозку с другого. Всегда считайте: стоимость перемещения против стоимости закупа новой поставки и хранения.

Перераспределение — это не способ исправить плохие продажи. Это инструмент оптимизации, который работает только при точном расчете.

#Как рассчитать, сколько товара и куда перемещать

Главная ошибка — перевезти слишком много и оставить исходный склад без товара до следующей поставки. Чтобы этого избежать, рассчитайте минимальный запас, который нужно оставить.

Формула простая: средние продажи за день на складе-доноре умножьте на количество дней до новой поставки. Например, со склада Ozon вы продаете 40 кружек в день, следующая поставка через 20 дней. Значит, нужно оставить около 800 единиц. Плюс небольшой страховой запас на случай задержки или роста спроса — итого 900. Если на складе лежит 2 000 кружек, остальные 1 100 можно смело переносить.

#Когда спрос обманывает

Основатель сети инженеров-наставников Zinin.ai предупреждает: при расчете запаса всегда проверяйте, достаточно ли у товара истории продаж и не запущена ли рекламная кампания.

Если товар новый и продается пару недель, статистика может сильно искажать картину. Несколько удачных дней — и средние продажи выглядят впечатляюще, хотя реальный спрос гораздо скромнее. То же самое с рекламой: во время кампании продажи растут, но после снижения бюджета возвращаются к прежнему уровню. Если рассчитать запас по рекламному периоду, можно завезти на склад больше, чем получится продать.

#Не перемещайте все сразу

CEO и основательница M.A.F.I.A. Agency советует перед крупным перемещением провести управляемый тест. Зафиксируйте исходные показатели: остаток, средние продажи в день, запас в днях, время доставки, долю локальных заказов, расходы на логистику и прибыль с единицы. Затем отправьте часть товара на один приоритетный склад и оцените результат в течение полного цикла продаж и пополнения.

Сравните, изменились ли скорость продаж, срок доставки, доля локальных заказов, конверсия карточки и логистические затраты. Если продажи выросли, но расходы на хранение и перемещение тоже подскочили, успех неочевиден — важна итоговая прибыль, а не только динамика продаж.

#Как перераспределить остатки на Ozon

На Ozon склады объединены в кластеры — группы складов, обслуживающие определенные регионы. От кластера зависят локальность и скорость доставки. Раньше селлеры могли перемещать товар только между кластерами, но с 30 июля 2026 года Ozon разрешил перемещения и внутри кластера.

Заявка создается в разделе FBO → «Управление остатками». Выбираете товар, склад-отправитель и склад назначения — Ozon сам перевезет. Но есть ограничения по размеру партии:

• от 20 до 10 000 единиц сортируемых товаров;
• от 15 единиц несортируемых.

#Тарифы на перемещение

С 30 июля по 15 сентября 2026 года Ozon временно снизил тариф для товаров объемом до 1 литра: с 38 до 28 ₽ за единицу. Для крупногабарита действуют отдельные тарифы — их нужно проверять в личном кабинете.

#Как перераспределить остатки на Wildberries

Здесь ситуация сложнее. Раньше на WB был индекс локализации — показатель, отражающий, насколько близко к покупателям лежат ваши товары. От него зависела стоимость логистики:

• индекс меньше 1 — скидка до 50% на логистику;
• индекс больше 1 — наценка до 100%;
• индекс равен 1 — базовая стоимость.

Но с 15 августа 2026 года индекс больше не влияет на стоимость логистики. Для поставок, созданных раньше, он продолжает действовать, но Wildberries будет менять условия.

Перераспределить остатки на WB можно двумя способами:

1. Опция в конструкторе тарифов — платите дополнительную комиссию с продаж в течение срока действия тарифа, а сами перемещения не оплачиваете. Стоимость: 30 дней — 3% к комиссии, 60 дней — 2%, 90 дней — 1%. Но комиссия начисляется на все продажи, а не только на перемещенные товары, поэтому для селлеров с большими остатками и высоким оборотом это чаще всего невыгодно.
2. Поштучно — платите за каждую перемещенную единицу. Стоимость зависит от объема товара и коэффициента склада назначения: базовая логистика × коэффициент. Например, если базовая логистика 50 ₽, а коэффициент 200%, перемещение одной единицы обойдется в 100 ₽.

Заявка создается в «Управлении остатками» → «Действие с товарами» → «Переместить на другой склад». WB сам подготовит и перевезет товар, но срок зависит от расстояния и загрузки склада. Учитывайте суточные лимиты на прием и отправку — если лимит исчерпан, заявку в этот день не создать. Также перемещение недоступно для товаров, которые склады принимают только монопаллетами.

#Внезапное изменение: WB отключил перераспределение

Сейчас самостоятельно перенести товар с одного склада WB на другой нельзя. А с 14 августа продавцы перестали видеть, на каких именно складах лежат их товары — в отчетах только общее количество остатков без разбивки по точкам хранения.

Исправлять перекосы пока можно только через новые поставки. Wildberries тестирует схему, при которой селлер не выбирает склад: партию можно передать через доступный ПВЗ или сортировочный центр, а дальше площадка сама распределит товар по своим складам.

#Когда перераспределение невыгодно

Менеджер по маркетплейсам бренда одежды KRAPIVA предупреждает: партии в 200–300 товаров в большинстве случаев перераспределять невыгодно. Маржинальность на маркетплейсах тает, и каждый дополнительный расход бьет по прибыли.

На WB поштучное перемещение зависит от коэффициента склада назначения. Если он высокий, перемещение даже литрового товара может стоить почти 200 ₽ за штуку. Не каждая юнит-экономика такое выдержит. Иногда выгоднее не перевозить товар, а вложить эти деньги в рекламу и получить дополнительные заказы на текущем складе.

Если у вас всего 200–300 единиц, не всегда есть смысл распределять их по нескольким складам. Сначала посмотрите географию заказов и отправьте основную часть партии туда, где спрос выше. Если товар плохо продается даже в регионе с высоким спросом — проверьте карточку, рекламу, отзывы, рейтинг и цену. Перераспределение не спасет плохую карточку.

#Каких ошибок стоит избегать

Собрали главные грабли, на которые наступают селлеры:

• Перемещать товар без расчета. Даже если на одном складе излишек, перевозка может оказаться дороже новой поставки или хранения на месте.
• Не следить за новостями площадки. Wildberries регулярно меняет условия работы складов и расчета логистики. Пример с индексом локализации — свежий тому подтверждение.
• Делить товар поровну между складами. Если в одном регионе продается 20 штук в день, а в другом — 3, одинаковый запас на обоих складах — это замороженные деньги.
• Перемещать слишком большой объем. Рост спроса может быть временным, особенно у сезонных товаров. Лучше перемещать частями и смотреть, сохраняется ли спрос.
• Пытаться исправить распределением низкие продажи. Сначала проверьте визуал карточки, цену, отзывы, конкурентов и рекламу. Перемещайте товар, только если долгий срок доставки действительно мешает продажам.

Перед каждой заявкой отвечайте на два вопроса: сколько вы заработаете благодаря перемещению и сколько оно будет стоить. Если расходы выше возможной выгоды — оставьте товар на месте.

#Что это значит для селлеров

Перераспределение остатков — это не рутина, а стратегический инструмент, который в 2026 году стал еще и страховкой от потери партии. Но пользоваться им нужно с холодной головой и калькулятором в руках.

Следите за обновлениями Wildberries и Ozon: условия меняются быстро, и то, что работало вчера, сегодня может стать убыточным. А чтобы не утонуть в ручном контроле остатков, используйте сервисы автоматизации — например, Saby, где можно отслеживать остатки в реальном времени и получать уведомления о заказах. Это освободит время для стратегических решений, которые действительно влияют на прибыль.