Пересчитали ассортимент после снижения тарифов Ozon и выросли в марже: наш опыт

Снижение тарифов на логистику и хранение на Ozon — не просто повод сэкономить, а возможность пересмотреть ассортимент и нарастить маржу. Мы провели перерасчет юнит-экономики по всем товарам и обнаружили, что часть позиций, которые раньше были убыточными, теперь приносят прибыль. Делимся методикой и результатами.

#Что изменилось в тарифах Ozon и почему это важно

В начале 2025 года Ozon объявил о снижении тарифов на логистику и хранение для ряда категорий товаров. Для селлеров это означает, что стоимость доставки и хранения каждой единицы товара уменьшилась, а значит, изменилась и юнит-экономика. Мы решили не ждать, пока система сама пересчитает наши цены, а провести ручной аудит всего ассортимента.

• Логистика — снижение стоимости доставки до покупателя в среднем на 10–15% в зависимости от категории.
• Хранение — уменьшение тарифов на хранение на складах Ozon для товаров с высокой оборачиваемостью.
• Обработка — снижение стоимости сборки и упаковки заказа для некоторых типов товаров.

Мы пересчитали юнит-экономику для каждой позиции, используя новые тарифы, и обнаружили, что около 20% товаров, которые раньше были на грани рентабельности, теперь приносят прибыль. Это открыло возможности для расширения ассортимента и увеличения маржи.

#Как мы пересчитали юнит-экономику: пошаговый алгоритм

Чтобы не запутаться в цифрах, мы разработали простой алгоритм, который теперь используем при каждом изменении тарифов. Он состоит из нескольких шагов.

1. Собрали все данные по товарам: закупочная цена, вес, габариты, текущая цена продажи, комиссия Ozon, стоимость логистики и хранения по новым тарифам.
2. Рассчитали юнит-экономику для каждой позиции с учетом новых тарифов: выручка минус все расходы (закупка, комиссия, логистика, хранение, упаковка).
3. Отсортировали товары по маржинальности и выделили три группы: прибыльные, на грани, убыточные.
4. Для каждой группы определили стратегию: прибыльные — оставить и увеличить закупки, на грани — попробовать оптимизировать расходы или поднять цену, убыточные — вывести из ассортимента или пересмотреть условия.

В результате мы не только выявили новые прибыльные позиции, но и нашли товары, которые можно продавать с более высокой маржой, чем раньше. Например, один из наших товаров в категории «дом и сад» после пересчета показал рост маржинальности с 12% до 18%.

Снижение тарифов — это не просто экономия, а сигнал к пересмотру всей ассортиментной матрицы. Те, кто быстро адаптируется, получают конкурентное преимущество.

#Какие товары стали выгоднее после снижения тарифов

Мы проанализировали, какие категории товаров выиграли больше всего от снижения тарифов. Оказалось, что наибольший эффект получили товары с высоким весом и габаритами, так как логистика для них была самой дорогой.

#Товары с высоким весом и габаритами

Раньше доставка крупногабаритных товаров съедала значительную часть маржи. После снижения тарифов на логистику эти товары стали заметно выгоднее. Например, садовые качели, которые мы продавали с маржой 8%, теперь приносят 15%.

• Садовая мебель — маржа выросла с 8% до 15%.
• Крупная бытовая техника — маржа выросла с 10% до 16%.
• Товары для животных (наполнители, корма) — маржа выросла с 12% до 17%.

#Товары с высокой оборачиваемостью

Снижение тарифов на хранение сделало выгодным держать на складе больше ходовых товаров. Мы увеличили запасы по позициям, которые продаются быстро, и сократили по медленно оборачиваемым. Это позволило снизить затраты на хранение и повысить общую рентабельность.

#Практические выводы для селлеров

Наш опыт показывает, что пересчет ассортимента после изменения тарифов — это обязательная процедура для каждого селлера, который хочет оставаться конкурентоспособным. Мы теперь делаем это при каждом изменении условий Ozon, Wildberries или Яндекс Маркета.

• Не ждите, пока система сама пересчитает цены — проводите ручной аудит, чтобы не упустить возможности.
• Используйте новые тарифы для расширения ассортимента — товары, которые раньше были убыточными, могут стать прибыльными.
• Оптимизируйте запасы — снижение тарифов на хранение позволяет держать больше ходовых товаров.

#Что это значит для селлеров

Пересчет ассортимента после снижения тарифов Ozon позволил нам увеличить маржу в среднем на 5–7% по всему каталогу. Это не разовая акция, а системная работа, которая требует внимания к деталям и регулярного анализа.

Если вы еще не пересчитали юнит-экономику после изменения тарифов, сделайте это сейчас. Возможно, именно сейчас ваш ассортимент может приносить больше прибыли, чем вы думаете. Начните с малого — выберите 10–20 товаров и посчитайте их экономику по новым тарифам. Результат вас удивит.