Почта России заработала 12 млрд рублей: чем это интересно селлерам маркетплейсов

«Почта России» впервые за долгое время показывает уверенную операционную прибыль — 12 млрд рублей по итогам 9 месяцев 2026 года. Для селлеров, которые ищут альтернативы перегруженной логистике маркетплейсов, это сигнал: государственный оператор наращивает именно те сервисы, которых не хватает малому и среднему бизнесу.

#Что произошло с финансами «Почты»

Выручка компании за январь–сентябрь 2026 года составила 166 млрд рублей — на 5,2% больше, чем за тот же период 2025-го. Рост обеспечили не традиционные почтовые отправления, а коммерческие направления: их общая выручка увеличилась на 10% в денежном выражении, то есть на 2 млрд рублей.

• Грузоперевозки — рост на 54% год к году
• Фулфилмент и складская логистика — рост на 90%
• Электронная и гибридная корреспонденция — 318 млн единиц, выручка 26,5 млрд рублей

Такой скачок по фулфилменту — прямое следствие сотрудничества с игроками рынка электронной коммерции. «Почта» постепенно превращается из почтового оператора в логистического партнёра для селлеров, которым нужны складские мощности за пределами инфраструктуры Wildberries и Ozon.

#Почему малый бизнес пошёл в «Почту»

За 9 месяцев 2026 года 30 000 новых представителей малого и среднего бизнеса начали активно пользоваться услугами компании. Это прирост на 21% к аналогичному периоду прошлого года. Предприниматели приходят не за марками и конвертами — им нужны доставка, хранение и обработка заказов.

«Почта России» перестала быть просто каналом отправки писем. Для селлера это теперь инфраструктура с фулфилментом, грузоперевозками и цифровыми сервисами, которая растёт быстрее рынка.

Количество юридических лиц в личном кабинете «Почта бизнес» выросло на 11%, а около 25% аудитории уже перешли на мобильные платформы. Это значит, что предприниматели всё чаще управляют отправлениями со смартфона — как привыкли делать в приложениях маркетплейсов.

#Цифровой экватор пройден

Более половины услуг «Почты» теперь доступно на онлайн-витринах. Ежемесячная аудитория приложения и личного кабинета — 12,5 млн активных пользователей. Для сравнения: это сопоставимо с аудиторией крупных розничных сетей.

Цифровизация напрямую влияет на скорость и прозрачность. Селлер может оформить и оплатить отправление онлайн, отследить путь заказа и не тратить время на визиты в отделение. 62% писем с января по сентябрь оформлено и оплачено онлайн — в гибридном, электронном или бумажном формате.

#Что это значит для селлеров маркетплейсов

Рост фулфилмента на 90% — это не просто цифра из отчётности. Это индикатор того, что «Почта» строит альтернативную логистическую экосистему, которая может конкурировать с внутренними сервисами маркетплейсов по цене и географии покрытия.

1. Фулфилмент вне маркетплейсов — селлер может хранить товар на складах «Почты» и отправлять заказы на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет, не арендуя дорогие площади у самих площадок.
2. Грузоперевозки для оптовых партий — рост на 54% говорит о том, что бизнес доверяет «Почте» доставку крупных отправлений между городами.
3. Цифровые инструменты для МСП — личный кабинет и мобильное приложение позволяют управлять логистикой без интеграции с дорогими TMS-системами.

Для селлеров, которые работают с несколькими маркетплейсами одновременно, «Почта» может стать единым окном для хранения и доставки. Это снижает зависимость от складов конкретной площадки и даёт больше гибкости в управлении остатками.

#Главное

«Почта России» закрепилась в прибыльной зоне и делает ставку на коммерческие сервисы: фулфилмент, грузоперевозки и цифровые инструменты для бизнеса. Для селлеров это означает появление реальной альтернативы логистике маркетплейсов — с растущей сетью складов, онлайн-управлением и тарифами, которые пока ниже рыночных. Если вы до сих пор рассматривали «Почту» только как способ отправить посылку покупателю, самое время пересмотреть её как логистического партнёра для масштабирования продаж.