Хэллоуин возвращается: как селлеры зарабатывают на росте спроса в 2024 году

После нескольких лет затишья интерес к Хэллоуину в России снова пошёл вверх. Натуральные продажи свежих тыкв с 1 по 25 октября выросли на 14% год к году, маскарадных костюмов — на 10%, атрибутов в виде тыкв — на 9%, прочих тематических товаров — на 6%. Для селлеров на маркетплейсах это сигнал: ниша оживает, и успеть к следующему сезону можно с запасом.

#Что именно покупают и насколько вырос спрос

По словам директора по маркетингу «Платформы ОФД» Леонида Симакова, это первый за последние годы всплеск интереса к празднику. Ритейлеры фиксируют рост по всем каналам, и маркетплейсы — не исключение.

• Fix Price — продажи товаров для Хэллоуина в октябре выросли на 44% год к году; лидеры — тематические кружки, митенки и светильники.
• Wildberries — натуральные продажи карнавальных костюмов увеличились в 9 раз, наклеек и гирлянд — почти в 5 раз.
• Свежие тыквы — рост 14% в натуральном выражении, что подтверждает возвращение традиционного атрибута праздника.

Рост заметен не только в дешёвом декоре, но и в костюмах, которые обычно дороже и сложнее в логистике. Это значит, что покупатель готов тратить больше, чем в прошлые годы.

#Почему ритейлеры всё ещё осторожничают

Несмотря на цифры, крупные игроки не спешат расширять тематические линейки. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает: большинство ритейлеров осторожно подходят к формированию ассортимента, опасаясь низкого спроса.

Хэллоуин в России — праздник с нестабильной динамикой: всплеск 2024 года пока не гарантирует повторения в следующем сезоне.

Для селлеров это скорее плюс, чем минус. Пока крупные сети сомневаются, ниша на маркетплейсах остаётся менее конкурентной. Можно заходить с узкими товарными группами и тестировать спрос без прямой конкуренции с гигантами.

#Какие категории стоит рассмотреть

Если планируете добавить Хэллоуин в ассортимент на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, обратите внимание на товары, которые уже показали рост:

1. Карнавальные костюмы — рост в 9 раз на Wildberries, самая маржинальная категория.
2. Наклейки и гирлянды — почти пятикратный рост, низкий порог входа по цене.
3. Тематическая посуда — кружки, стаканы, тарелки с символикой праздника.
4. Светильники и декор — тыквы-подсвечники, гирлянды с летучими мышами, неоновые вывески.
5. Аксессуары — митенки, ободки, маски, грим.

#Как селлеру использовать тренд уже сейчас

Сезон Хэллоуина короткий: основной спрос приходится на октябрь. Но готовиться к нему нужно заранее — закупать товар, создавать карточки и запускать рекламу лучше в августе–сентябре.

• Проверьте остатки прошлогодних тематических товаров — возможно, их стоит реактивировать.
• Добавьте в карточки ключевые слова «Хэллоуин», «костюм», «декор», «тыква» — поисковые запросы уже растут.
• Протестируйте недорогие позиции (наклейки, гирлянды) с быстрой доставкой — они дают импульсные покупки.
• Не закладывайте слишком большие партии: спрос восстановился, но до уровня 2021 года ещё не дотягивает.

#Что это значит для селлеров

Хэллоуин перестал быть «мёртвой» нишей: продажи растут двузначными темпами, а конкуренция со стороны крупных ритейлеров остаётся сдержанной. Это окно возможностей для малого и среднего бизнеса на маркетплейсах. Главное — заходить с узким ассортиментом, тестировать спрос на недорогих товарах и не раздувать складские запасы. Следующий сезон покажет, закрепится ли тренд, но те, кто начнёт готовиться уже сейчас, получат фору.