Подборки на маркетплейсах: как бренды увеличивают продажи без доплат

Подборки — это способ сгруппировать товары по общей теме и показать их покупателю в одном месте. Для селлера это возможность увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу. На примере брендов Tervolina, Apollo, Vnissok и De’Longhi разбираем, как работает этот инструмент на Яндекс Маркете и как его использовать в своей стратегии.

#Что такое подборки и зачем они нужны

Подборка — это набор товаров, объединённых по смыслу: сезон, стиль, событие или задача. Покупатель видит их вместе и может выбрать подходящий вариант, не переключаясь между десятками карточек. Продавец получает больше шансов на продажу: если один товар не подошёл, внимание переключается на соседний из той же подборки.

Яндекс Маркет позволяет размещать подборки в карточках товаров, на витрине магазина и делиться ими по ссылке в соцсетях. Всё это — бесплатно, без дополнительной платы за размещение. Для малого и среднего бизнеса это особенно ценно: не нужно тратить бюджет на продвижение, достаточно правильно оформленная карточка товара.

• Tervolina использует подборки, чтобы выделить свой ассортимент в карточках и помочь покупателю быстрее ориентироваться среди обуви.
• Apollo продлевает сезонный спрос: подборки собирают товары, которые актуальны в межсезонье, и стимулируют покупки даже тогда, когда основной пик уже прошёл.
• Vnissok группирует товары по назначению, чтобы покупатель видел полную линейку и мог выбрать подходящий вариант.
• De’Longhi объединяет технику по сценариям использования — например, кофемашины и аксессуары к ним.

Подборка работает как витрина внутри витрины: она направляет внимание покупателя и упрощает выбор. Это особенно важно на маркетплейсах, где конкуренция за внимание высокая.

#Как подборки влияют на продажи: опыт брендов

Опыт брендов показывает, что подборки решают несколько задач одновременно: увеличивают средний чек, повышают конверсию в карточке и продлевают сезонные продажи. Например, Apollo делает подборки, чтобы сохранить интерес к товарам после окончания основного сезона. Вместо того чтобы снимать позиции с продажи, бренд группирует их в тематические наборы и продолжает получать заказы.

Подборка — это не просто список товаров, а инструмент управления спросом: она подсказывает покупателю, что купить вместе, и помогает продавцу продавать больше без дополнительных затрат.

De’Longhi показывает, как подборка может работать на перекрёстные продажи. Если покупатель смотрит кофемашину, рядом он видит капсулы, фильтры и чашки — и вероятность дополнительной покупки растёт. Это классический приём, который в офлайн-магазинах реализуется через мерчандайзинг, а на маркетплейсе — через подборку.

#Как создать подборку: базовые шаги

Яндекс Маркет даёт возможность добавлять подборки прямо в кабинете партнёра. Для этого нужно выбрать товары, объединить их по общему признаку и разместить подборку в карточке или на витрине. Ссылкой на подборку можно делиться в соцсетях — например, в Telegram или Instagram, чтобы привести дополнительный трафик.

1. Определите тему подборки: сезон, событие, задача, стиль.
2. Соберите в неё 5–10 товаров, которые логично смотрятся вместе.
3. Разместите подборку в карточках товаров и на витрине магазина.
4. Поделитесь ссылкой в соцсетях и в рассылке.
5. Анализируйте, какие подборки приносят больше продаж, и корректируйте состав.

Важно не перегружать подборку: слишком большое количество товаров рассеивает внимание. Лучше сделать несколько узких подборок, чем одну огромную.

#Практические советы для селлеров

Подборки работают не только для крупных брендов, но и для малого бизнеса. Главное — продумать логику группировки и не забывать обновлять подборки под текущий сезон или тренды. Например, перед Новым годом можно собрать подборку подарочных наборов, а летом — товары для дачи или путешествий.

• Используйте подборки для товаров, которые дополняют друг друга: это повышает средний чек.
• Обновляйте подборки регулярно: устаревшие наборы теряют актуальность.
• Тестируйте разные темы и смотрите на аналитику: какие подборки дают больше переходов и заказов.

На Wildberries и Ozon подборки тоже существуют, но механика может отличаться. На Яндекс Маркете инструменты продвижения на Яндекс Маркете, что делает его особенно привлекательным для селлеров с ограниченным бюджетом. Главное — не бояться экспериментировать и использовать подборки как часть общей стратегии продвижения.

#Что это значит для селлеров

Подборки — это бесплатный способ увеличить продажи на маркетплейсах. Они помогают структурировать ассортимент, направлять внимание покупателя и стимулировать дополнительные покупки. Опыт Tervolina, Apollo, Vnissok и De’Longhi показывает: даже без больших рекламных бюджетов можно добиться роста за счёт правильной группировки товаров.

Начните с малого: соберите одну подборку из 5–7 товаров, разместите её в карточках и проследите за динамикой. Если результат положительный — масштабируйте подход на весь ассортимент. Подборки — это инструмент, который окупается временем, а не деньгами.