Продажи кофе на маркетплейсе «М.Видео» выросли втрое: что это значит для селлеров

За первое полугодие 2026 года продажи кофе на маркетплейсе «М.Видео» выросли почти в три раза по сравнению с началом года. Категория, которая исторически популярна на всех маркетплейсах, показывает взрывной рост, и это не случайно: «М.Видео» активно расширяет ассортимент продовольственных товаров, а покупатели всё чаще совмещают покупку техники с расходниками.

#Почему кофе взлетел на «М.Видео»

Рост категории — не просто сезонный всплеск. Как отметила руководитель категории «Товары повседневного спроса» Екатерина Стригина, компания последовательно развивает продовольственные товары, включая кофе, и расширяет ассортимент за счёт новых брендов и форматов приготовления. Сегодня на маркетплейсе доступно уже более 1 тыс. SKU кофе.

Ключевой драйвер — синергия с основным бизнесом. Покупатели приходят за кофемашинами и кофеварками, а затем возвращаются за кофе. Это создаёт устойчивый цикл повторных покупок, который выгодно отличает «М.Видео» от классических продуктовых маркетплейсов.

• Зерновой кофе — 42% продаж в деньгах и 56% в штуках.
• Капсульный кофе — 31% оборота и 26% в натуральном выражении.
• Дрип-пакеты — 11% денег и 8% штук, хотя категория появилась только в апреле.
• Молотый кофе — 10% и 7%.
• Растворимый кофе — 6% и 3%.

«Покупатели все чаще выбирают разные варианты потребления: приобретают кофе для дома, офиса или поездок, пробуют новые вкусы и форматы», — Екатерина Стригина, «М.Видео».

#Зерновой кофе — основа продаж, но не единственный драйвер

Зерновой кофе остаётся самым востребованным сегментом. На него приходится почти половина ассортимента (45% SKU). Высокий спрос поддерживается ростом популярности автоматических и рожковых кофемашин — владельцы такой техники традиционно выбирают именно зерно.

Однако динамика других сегментов показывает, что рынок меняется. Капсульный кофе занимает 31% оборота, и его доля растёт вместе с числом пользователей капсульных кофемашин. Расширение ассортимента совместимых капсул разных брендов делает этот сегмент всё более привлекательным для селлеров.

#Дрип-пакеты: новый формат, который взлетел за квартал

Самый интересный кейс — кофе в дрип-пакетах. Категория появилась на маркетплейсе только в апреле, но уже к концу полугодия формирует 11% продаж в деньгах и 8% в штуках. Это говорит о высоком интересе покупателей к форматам, которые позволяют быстро приготовить качественный кофе без кофемашины — дома, в офисе или в поездке.

Для селлеров это сигнал: нишевые форматы с низким порогом входа могут быстро набрать обороты, если попасть в тренд.

#Как меняется структура ассортимента

Ассортимент кофе на «М.Видео» распределён следующим образом:

1. Зерновой кофе — 45% SKU.
2. Растворимый кофе — 20%.
3. Капсульный кофе — 20%.
4. Дрип-пакеты — 8%.
5. Молотый кофе — 7%.

Во втором квартале ассортимент существенно расширился за счёт новых брендов, вкусов и форматов. Компания охватывает все ценовые сегменты — от доступных решений на каждый день до премиальных сортов. Это позволяет покупателям выбирать кофе под свои привычки и бюджет.

#Что это значит для селлеров

Рост продаж кофе на «М.Видео» — не изолированный кейс. Он отражает общий тренд: маркетплейсы становятся универсальными площадками, где покупатели всё чаще закрывают не только разовые, но и регулярные потребности. Для селлеров это возможность зайти в категорию с высокой частотой повторных покупок.

Если вы продаёте кофе или смежные товары (кофемашины, аксессуары), стоит обратить внимание на следующие точки роста:

• Зерновой кофе — стабильный спрос, но высокая конкуренция.
• Капсульный кофе — растущий сегмент с привязкой к конкретным брендам кофемашин.
• Дрип-пакеты — ниша с низким порогом входа и быстрой динамикой.

Главный вывод: успех в категории зависит не только от цены, но и от умения предлагать форматы, которые соответствуют новым привычкам потребления. Те, кто сможет быстро адаптировать ассортимент под запросы покупателей, получат преимущество.