Как продвигать товары на Wildberries и Ozon по низкоконкурентным запросам: стратегия для селлеров

Селлеры на маркетплейсах часто вкладывают бюджеты в высокочастотные запросы, где конкуренция зашкаливает. Но есть альтернатива — продвижение по низкоконкурентным нишевым запросам. Это позволяет получать целевой трафик с минимальными затратами и обходить крупных продавцов.

#Что такое низкоконкурентные запросы и зачем они нужны

Низкоконкурентные запросы — это ключевые слова с низкой частотностью и малым количеством рекламодателей. Например, вместо «кроссовки» (высокая конкуренция) — «кроссовки для бега по асфальту 45 размер». Такие запросы реже ищут, но конверсия по ним выше, так как пользователь уже знает, что хочет.

• Меньше конкуренция — ниже ставки на аукционах.
• Выше целевой трафик — пользователи точнее понимают свой запрос.
• Быстрее рост позиций — алгоритмы маркетплейсов легче ранжируют товары под нишевые ключи.

«Продвижение по низкоконкурентным запросам — это как рыбалка в маленьком пруду: улова меньше, но каждая рыба крупнее», — отмечают эксперты агентства A3 Agency.

#Как находить низкоконкурентные запросы на Wildberries и Ozon

Поиск таких ключевиков требует системного подхода. Вот основные методы.

#Использование поисковых подсказок

Введите общий запрос в строку поиска Wildberries или Ozon и посмотрите выпадающие подсказки. Они показывают популярные уточнения, которые часто менее конкурентны. Например, «платье» → «платье для офиса 48 размер».

• Записывайте все подсказки, которые относятся к вашему товару.
• Проверяйте их частотность через внутренние инструменты маркетплейсов (например, Wildberries — раздел «Аналитика» в личном кабинете).

#Анализ конкурентов через карточки товаров

Посмотрите карточки топ-10 конкурентов по вашему основному запросу. В их названиях и описаниях часто скрыты низкоконкурентные ключи, которые они уже используют.

1. Откройте карточку лидера продаж.
2. Скопируйте его название и описание.
3. Выделите специфические слова: «кожаный», «спортивный», «для дома».
4. Проверьте частотность этих слов через поиск.

#Специализированные сервисы

Используйте инструменты вроде MPStats, SellerFox или Moneyplace. Они показывают частотность запросов, количество товаров по ключу и уровень конкуренции. Например, MPStats для Ozon позволяет отсортировать запросы по убыванию конверсии и выбрать те, где мало рекламодателей.

#Стратегия продвижения по нишевым запросам

После сбора ключей нужно правильно их внедрить в карточку товара и настроить рекламу.

#Оптимизация карточки товара

Включите низкоконкурентные запросы в:

• Название товара — первые 50–60 символов самые важные.
• Описание — распределите ключи естественно, без спама.
• Характеристики — добавьте их в поля, если это возможно (например, «размер», «цвет», «материал»).

Пример: для товара «набор для вышивания» добавьте «набор для вышивания крестиком для начинающих 30x40 см».

#Настройка рекламных кампаний

На Wildberries используйте автоматическую рекламу с фокусом на собранные ключи. На Ozon — поисковую рекламу с ручным подбором слов.

• Создайте отдельную кампанию для низкоконкурентных запросов.
• Установите ставки на 20–30% ниже, чем по высокочастотным запросам.
• Отслеживайте CTR и конверсию — если запрос не работает, отключайте его.

#Работа с отзывами и вопросами

Пользователи часто задают вопросы в карточках товаров. Ответы на них индексируются поиском. Используйте это для добавления нишевых ключей.

• Отвечайте на вопросы подробно, с включением ключевых слов.
• Стимулируйте покупателей оставлять отзывы, где упоминаются специфические характеристики товара.

#Примеры низкоконкурентных запросов для разных категорий

Вот несколько примеров, как общие запросы превращаются в нишевые.

• Одежда: «платье» → «платье для полных 54 размера с длинным рукавом»
• Электроника: «наушники» → «наушники проводные для компьютера с микрофоном»
• Товары для дома: «коврик» → «коврик для йоги нескользящий 180x60 см»
• Детские товары: «игрушка» → «развивающая игрушка для детей 2 лет деревянная»

Каждый такой запрос имеет меньшую конкуренцию, но высокую вероятность покупки.

#Ошибки при продвижении по низкоконкурентным запросам

Даже правильная стратегия может провалиться из-за типичных ошибок.

• Слишком узкий запрос — если ключ ищут 1–2 раза в месяц, трафика не будет. Проверяйте частотность.
• Игнорирование синонимов — пользователи могут искать «беговые кроссовки» вместо «кроссовки для бега». Собирайте все варианты.
• Отсутствие обновления — запросы меняются со временем. Раз в месяц пересматривайте список ключей.

#Что это значит для селлеров

Продвижение по низкоконкурентным запросам — это способ для малого и среднего бизнеса конкурировать с гигантами на Wildberries и Ozon. Вы не тратите бюджет на бесконечные аукционы, а привлекаете целевую аудиторию, которая уже готова к покупке. Начните с анализа поисковых подсказок и карточек конкурентов, соберите 10–20 нишевых ключей и протестируйте их в рекламе. Через месяц оцените результаты — скорее всего, вы увидите рост конверсии при снижении затрат.