Пятница vs понедельник: как день недели влияет на онлайн-продажи

Люди платят по-разному в зависимости от дня недели: одни категории тянутся к пятнице, другие — к началу рабочей недели. Аналитики CloudPayments сравнили количество завершённых онлайн-платежей по понедельникам и пятницам летом 2026 года и обнаружили устойчивые паттерны, которые стоит учитывать при планировании акций и запуске рекламных кампаний.

#Готовая еда — король пятницы

Самая выраженная динамика зафиксирована в заказах готовой еды. По пятницам оплат было в среднем на 23% больше, чем по понедельникам, причём рост усиливался к концу лета: в июне разрыв составлял 16%, в июле — 23%, а в августе — уже 29%. Это не разовый всплеск, а устойчивая привычка, которая только укрепляется.

• Июнь — пятничные оплаты выше понедельничных на 16%
• Июль — разрыв вырос до 23%
• Август — пятница опережает понедельник уже на 29%

работающих с едой, это означает: конец недели — время повышенного спроса, и рекламные бюджеты логично смещать на четверг-пятницу.

#Одежда и благотворительность: пятничный рост

В категории одежды, включая спортивную, пятничные оплаты в среднем на 16% превышали понедельничные. Примерно в 70% случаев за лето по пятницам фиксировали больше покупок, чем в начале недели. Похожая картина в благотворительности: пожертвований по пятницам было на 22% больше, чем по понедельникам, а в августе разрыв достиг 34%.

Пятница становится днём импульсивных и эмоциональных покупок — люди готовы тратить на себя и на добрые дела.

Это подтверждает: к концу рабочей недели покупатели более расслаблены и склонны к незапланированным тратам. Для продавцов одежды запускать акции и распродажи.

#Образование: августовский всплеск

В категории образования динамика оказалась менее стабильной. В среднем за июнь—август пятничные оплаты были на 11% выше понедельничных, но основной рост пришёлся на август — 28% против начала недели. В июне и июле устойчивой тенденции не наблюдалось.

#Почему это важно

Сезонность в образовании очевидна: перед началом учебного года спрос растёт, и пятничный эффект усиливается. Селлерам, торгующим канцтоварами, курсами или обучающими материалами, стоит делать ставку на конец лета и активно продвигаться именно в пятницу.

#Медицина и автотовары: понедельник берёт своё

Не все категории любят пятницу. Медицинские товары и услуги по пятницам оплачивали в среднем на 7% реже, чем по понедельникам, а автомобили, запчасти и другие автотовары — на 4% реже. Понедельник для этих сегментов оказался более активным.

1. Медицинские товары — пятница уступает понедельнику на 7%
2. Автотовары — пятница уступает на 4%
3. Понедельник — время практичных и запланированных покупок

Вероятно, в начале недели люди решают насущные задачи, а к выходным откладывают такие траты. Для продавцов этих категорий логично усиливать коммуникацию в понедельник и вторник.

#Что это значит для селлеров

Разница между понедельником и пятницей зависит от категории. Готовая еда, одежда и благотворительность — пятничные истории, тогда как медицина и автотовары тяготеют к началу недели. Учитывайте эти паттерны настройке рекламных кампаний и акций маркетплейсах — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Например, для еды и одежды запускайте промо в четверг вечером, а для автотоваров — в понедельник утром. Сезонность тоже важна: август усиливает пятничный спрос в образовании и благотворительности. Используйте эти данные, чтобы точнее распределять бюджет и повышать продажи.