RWB запустила лизинг и факторинг для селлеров Wildberries

Финансовый маркетплейс RWB запустил два новых продукта для селлеров Wildberries — лизинг оборудования и агентский факторинг. Сервисы нацелены на малый и средний бизнес, который работает на площадке и нуждается в быстром доступе к финансированию.

#Что предлагает RWB

Платформа открыла доступ к лизингу производственного оборудования, транспорта и техники для складов. Селлеры могут взять в лизинг упаковочные линии, погрузчики, автомобили для доставки — всё, что нужно для масштабирования операций.

Агентский факторинг работает иначе: RWB выступает посредником между продавцом и факторинговой компанией. Селлер получает деньги за отгруженный товар сразу, не дожидаясь выплат от маркетплейса. Комиссия и условия зависят от партнёра-фактора, но заявку можно подать через единое окно на платформе.

Для многих селлеров главная проблема — кассовые разрывы. Товар ушёл, а деньги придут через две недели. Факторинг закрывает этот разрыв.

Оба продукта доступны через личный кабинет на сайте RWB. Заявка обрабатывается в течение 1–3 рабочих дней, решение принимается индивидуально.

#Кому это выгодно

Лизинг подходит селлерам, которые планируют расширение: открывают собственный склад, запускают производство или увеличивают логистические мощности. Вместо единовременной покупки дорогого оборудования можно растянуть платежи на 12–60 месяцев и сохранить оборотные средства.

Факторинг решает другую задачу — ускоряет оборачиваемость. Если у вас высокий объём продаж, но маркетплейс платит с задержкой, факторинг даёт деньги сразу. Это особенно актуально в сезон, когда нужно быстро закупить новую партию товара.

#Условия и ограничения

Точные ставки по лизингу и факторингу RWB не раскрывает — они зависят от партнёров платформы и кредитной истории селлера. Но есть общие требования:

• Работа на Wildberries не менее 3 месяцев
• Стабильный оборот (минимальный порог не указан, но проверяется индивидуально)
• Отсутствие просроченных долгов перед маркетплейсом

Для факторинга важна ещё и маржинальность — если товар продаётся в минус или с минимальной наценкой, одобрение маловероятно.

#Как это вписывается в рынок

RWB — не первая платформа, которая предлагает финансовые услуги для селлеров. Сбер, Тинькофф и Альфа-Банк уже давно работают с продавцами маркетплейсов, предлагая кредиты и факторинг. Но RWB позиционирует себя как агрегатор: вместо того чтобы обходить банки по отдельности, селлер подаёт одну заявку и получает несколько предложений.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), объём факторинга для e-commerce в России вырос на 40% в 2024 году. Спрос растёт, потому что маркетплейсы увеличивают сроки выплат, а селлерам нужны живые деньги для закупок.

Лизинг для селлеров — менее распространённая история, но логичная. Если раньше малый бизнес арендовал склады и технику, то теперь многие переходят на собственные мощности, чтобы снизить зависимость от подрядчиков.

#Риски и подводные камни

Лизинг и факторинг — это долговые инструменты. Если продажи упадут, платежи никто не отменит. Факторинг съедает маржу: комиссия может достигать 3–7% от суммы поставки, и это нужно закладывать в unit-экономику.

Лизинг привязывает к долгосрочным обязательствам. Если через полгода вы решите свернуть бизнес или сменить нишу, оборудование останется на балансе, а платежи продолжат капать.

Ещё один момент — RWB работает как посредник, а не прямой кредитор. Это значит, что условия и ставки определяют партнёры платформы, и они могут сильно различаться. Перед подписанием договора важно сравнить предложения и просчитать полную стоимость финансирования.

#Что это значит для селлеров

Появление новых финансовых инструментов — признак того, что рынок маркетплейсов взрослеет. Селлеры перестают быть просто поставщиками товара и превращаются в полноценные компании с собственной инфраструктурой. Лизинг и факторинг дают инструменты для роста, но требуют грамотного финансового планирования. Если вы уже работаете с оборотами от 1–2 млн рублей в месяц и планируете масштабироваться, эти продукты стоит рассмотреть. Главное — считать юнит-экономику и не брать больше, чем можете обслуживать.