Рынок e-com в России достиг 10,9 трлн рублей: что это значит для селлеров

Российский рынок электронной коммерции за январь–сентябрь 2026 года достиг 10,85 трлн рублей. При этом число пользователей практически не растёт — рынок развивается за счёт внедрения новых технологий и роста среднего чека. Для селлеров это сигнал: конкуренция смещается из плоскости «привлечь новичка» в плоскость «удержать и увеличить продажи текущему покупателю».

#Что происходит с оборотом интернет-торговли

Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артём Соколов озвучил данные на сессии в рамках Дня платформенной экономики. По подсчётам ассоциации, которые публикует ТАСС, оборот рынка e-com за девять месяцев 2026 года составил 10,85 трлн рублей.

Динамика внутри года выглядит так:

• Первое полугодие 2026 года — оборот 7,2 трлн рублей, рост на 20% к аналогичному периоду прошлого года.
• Январь–июль 2026 года — 8,4 трлн рублей, прирост 18,4% год к году.
• Весь 2025 год — 13,2 трлн рублей оборота.

Темпы роста замедляются от месяца к месяцу, но остаются двузначными. Это значит, что рынок далёк от насыщения, однако характер роста меняется.

#Почему рынок растёт без притока новых пользователей

Соколов подчеркнул: число пользователей электронной коммерции практически не увеличивается. Основной драйвер — внедрение новых технологий на платформах.

Рынок e-com в России вошёл в фазу зрелости: рост обеспечивают не новые покупатели, а новые сценарии потребления и технологические улучшения внутри маркетплейсов.

Большинство покупок россияне совершают через платформы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. Для селлера это означает: аудитория уже сформирована, и бороться нужно не за «новых людей», а за их внимание, лояльность и повторные заказы.

#Какие технологии двигают рынок

Платформы активно инвестируют в инструменты, которые увеличивают частоту покупок и средний чек:

• Персонализированные рекомендации — алгоритмы точнее подбирают товары под интересы конкретного пользователя.
• Ускоренная доставка — сокращение сроков снижает барьер перед спонтанной покупкой.
• Интеграция с финтех-сервисами — рассрочки, кешбэки и виртуальные карты стимулируют повторные заказы.
• Развитие видеоформатов — короткие ролики и стримы увеличивают вовлечённость и конверсию.

Для селлеров это не просто новости индустрии. Каждое технологическое обновление маркетплейса — это новый инструмент продаж, который нужно осваивать быстрее конкурентов.

#Что означают эти цифры для продавцов на маркетплейсах

Рост оборота при стагнации числа пользователей создаёт конкретные условия для малого и среднего бизнеса:

1. Конкуренция за постоянного покупателя обостряется. Если раньше можно было расти за счёт органического притока новичков, теперь ключевой метрикой становится удержание и повторные продажи.
2. Технологическая оснащённость селлера выходит на первый план. Работа с аналитикой, автоматизация ценообразования, управление остатками и отзывами — базовые требования, а не преимущества.
3. Средний чек и частота покупок растут. Это открывает ниши для более дорогих товаров и комплексных предложений, но требует точной работы с ассортиментом.
4. Налоговая прозрачность становится критичной. С ростом оборотов ФНС усиливает контроль за доходами селлеров, поэтому учёт и отчётность должны быть безупречными.

Отдельное внимание — акциям и промоинструментам. Платформы всё активнее продвигают собственные распродажи и событийные кампании. Участие в них перестало быть опцией: без акций товар теряет видимость в выдаче.

#Как селлеру использовать рост рынка

Рост оборота e-com до 10,85 трлн рублей за девять месяцев — это не просто статистика. Это индикатор, куда двигаться малому и среднему бизнесу.

Ключевые действия для селлера в текущих условиях:

• Сфокусироваться на LTV — пожизненной ценности клиента, а не на разовых продажах.
• Освоить новые технологические инструменты платформ — от расширенной аналитики до автоматических рекламных кампаний.
• Пересмотреть ассортиментную матрицу в сторону товаров с более высоким чеком и потенциалом повторных покупок.
• Настроить учёт и налоговую отчётность так, чтобы рост продаж не обернулся проблемами с ФНС.

#Что это значит для селлеров

Рынок интернет-торговли в России продолжает расти двузначными темпами, но источник роста изменился. Новых покупателей почти нет — есть технологии, которые заставляют текущую аудиторию покупать чаще и больше.

Для селлеров это окно возможностей: те, кто быстрее освоит новые инструменты маркетплейсов и перестроит стратегию с привлечения на удержание, получат непропорционально большую долю растущего оборота. Остальные будут терять позиции даже при растущем рынке.