Рынок кофемашин в РФ вырос на 14%: какие модели выбирают и при чём тут маркетплейсы

Россияне всё чаще превращают свои кухни в кофейни. За январь–март 2026 года в стране продали около 760 тыс. кофемашин и кофеварок — это на 14% больше, чем за тот же период годом ранее. Денежный объём рынка при этом остался на уровне прошлого года — 10,3 млрд рублей. Категория мелкой бытовой техники продолжает расти вопреки любым колебаниям рынка, и это открывает перед селлерами конкретные ниши.

#Рост за счёт доступных моделей

Главный драйвер количественного роста — бюджетный сегмент. Покупатели стали чаще заходить в категорию с недорогих устройств, а конкуренция брендов подтолкнула среднюю цену вниз. По данным «М.Видео», в первом квартале 2026 года модели дешевле 7 тыс. рублей заняли более половины всех продаж в штуках.

• Устройства стоимостью до 2 тыс. рублей — 25,5% рынка.
• В диапазоне от 2 до 7 тыс. рублей — ещё 25,2%.

Это не означает, что премиум-сегмент сжимается. Почти четверть продаж — 24% — приходится на кофемашины дороже 18 тыс. рублей. Потребитель готов платить за автоматизацию, капучинаторы и персонализацию рецептов. Для селлера это сигнал: спрос есть на обоих полюсах, а вот середина — модели за 7–18 тыс. — проседает, и конкурировать там сложнее.

#Какие типы устройств берут верх

Рынок больше не монолитен. Покупатель стал разборчивее, и разные типы кофемашин находят свою аудиторию. Структура продаж в первом квартале 2026 года выглядит сбалансированно, но с явными лидерами.

• Рожковые кофеварки — 23,7% рынка. Их доля выросла, потому что это компромисс между ценой и качеством эспрессо.
• Автоматические эспрессо-машины — 22,5%. Стабильный спрос со стороны тех, кто ценит удобство одной кнопки.
• Капельные кофеварки — удерживают позиции за счёт простоты и возможности сварить кофе на всю семью.
• Капсульные устройства и турки для кофе по-турецки — отдельные растущие ниши.

Почти половина проданных устройств оснащена системами для приготовления капучино и латте, а доля моделей с автоматическим капучинатором достигла 29,8%.

Это ключевой тренд: молочные напитки дома стали нормой. Селлеру, который планирует заводить новую линейку, стоит смотреть в сторону моделей с капучинатором — автоматическим или ручным, но обязательно с такой опцией.

#Персонализация как новый стандарт

Покупатель перестаёт воспринимать кофемашину как просто нагреватель воды. Растёт спрос на устройства с памятью пользовательских настроек — в первом квартале 2026 года их доля увеличилась до 7% рынка. Это пока немного, но тренд явный: люди хотят сохранять свои рецепты, регулировать крепость и температуру. Для селлера это возможность выделиться через карточку товара — подробно расписывать не просто характеристики, а сценарии использования: «сохраните свой идеальный латте в одно нажатие».

#Бренды, за которыми стоит следить

Рынок остаётся высококонкурентным, и лидеры в деньгах и в штуках не всегда совпадают. По данным ритейлера, в денежном выражении лидирует De’Longhi. Заметные позиции также у Philips, KRUPS, Polaris и Tuvio. А вот по количеству проданных устройств в топе, помимо De’Longhi, оказываются Kitfort, Polaris, Tuvio и Redmond.

1. De’Longhi — премиум и доверие. Если вы торгуете дорогими автоматическими машинами, этот бренд — якорь.
2. Polaris и Tuvio — универсалы, хорошо представлены в среднем и бюджетном сегментах.
3. Kitfort и Redmond — короли масс-маркета. Их берут за доступность и узнаваемость.

Одновременно растёт присутствие новых брендов и собственных торговых марок сетей. Особенно заметно это в сегменте до 7 тыс. рублей. Для селлера на маркетплейсе это означает две вещи: можно смело заходить с СТМ в бюджетную нишу, а в премиуме — делать упор на сервис, контент и доверие к известному имени.

#Что это значит для селлеров

Кофейная техника — одна из самых устойчивых категорий в мелкой бытовой технике. Потребительские привычки сформировались, и рынок будет расти дальше. Для тех, кто продаёт на Wildberries, Ozon, из отчёта «М.Видео» можно извлечь три практических шага.

• Сфокусироваться на двух ценовых полюсах. Модели до 7 тыс. и свыше 18 тыс. рублей растут активнее всего. Средний сегмент размывается.
• Выделять в карточках функции для молочных напитков. Почти 30% покупателей ищут автоматический капучинатор — это должно быть в заголовке и на первых фото.
• Тестировать нишевые форматы. Капсульные машины и турки — растущие подкатегории с меньшей конкуренцией, чем классические рожковые модели.

Рынок кофемашин в 2026 году — это история не просто о росте, а о структурных сдвигах. Покупатель голосует рублём за удобство, персонализацию и доступность. Тот, кто правильно прочитает эти сигналы, получит свои продажи.