Селлер выиграл спор с ФНС по налогу на бонусные баллы Ozon: что это значит

30 июля Арбитражный суд Москвы прекратил производство по делу № А40-740/2026, в котором селлер Екатерина Шабалина оспаривала доначисление налога по УСН на бонусные баллы Ozon. Причина — Управление ФНС по Москве само отменило своё решение о привлечении предпринимателя к ответственности. По сути, налоговая признала ошибку в административном порядке, не дожидаясь вердикта суда.

#Почему налоговая отступила

Проверка выявила расхождение в доходах селлера за 2023 год на 2,5 млн рублей, из-за чего ФНС доначислила около 150 тыс. рублей с учётом штрафов. Суть претензий — квалификация бонусных баллов Ozon: налоговики настаивали, что их нужно включать в базу УСН, тогда как продавец доказывал, что доход возникает только при конвертации баллов в рубли по «Акту о премии».

• Ozon начисляет баллы за участие в акциях и программах лояльности
• Баллы можно потратить на внутренние услуги или конвертировать в рубли
• По мнению селлера, до момента конвертации это не доход, а условная единица

В качестве третьего лица к делу привлекли ООО «Интернет решения» — юрлицо, которое владеет площадкой Ozon. Это важно: платформа напрямую участвует в спорах о налогообложении своих бонусных программ.

Отмена налоговым органом собственного решения и прекращение производства по делу свидетельствуют о том, что ФНС пересмотрела свою позицию по конкретному спору.

#Что говорят эксперты

Старший партнёр «Пепеляев групп» Рустем Ахметшин, представлявший интересы истицы, пояснил: ходатайство о прекращении производства заявлено в связи с отсутствием предмета спора. Он прогнозирует, что налоговое ведомство в ближайшее время сформирует единую позицию для нижестоящих инспекций.

При этом Ахметшин не исключает появления новых аналогичных исков до выпуска официальных разъяснений. Он рекомендует разрешать такие споры в досудебном порядке — это быстрее и дешевле, чем тяжбы в арбитраже.

#Мнение Торгово-промышленной палаты

Светлана Беляева, эксперт по налогам и руководитель рабочей группы по налоговым спорам ТПП РФ, считает, что говорить о формировании устойчивой практики пока рано. Суд не опубликовал правовую оценку по вопросу налогообложения бонусных баллов, а значит, прецедент не создан.

• Для селлеров это позитивный сигнал, но не гарантия отсутствия рисков
• До появления официальных разъяснений нужно анализировать условия бонусных программ
• Налоговые последствия зависят от конкретного механизма использования баллов

#Какие риски остаются для селлеров

Даже после этой победы расслабляться рано. ФНС может продолжать доначисления по аналогичным ситуациям, особенно если в договоре с маркетплейсом прописаны иные условия начисления баллов.

1. Внимательно читайте оферту маркетплейса: как именно начисляются и списываются баллы
2. Фиксируйте момент возникновения дохода: когда баллы конвертируются в рубли или тратятся на услуги
3. При проверке будьте готовы документально подтвердить, что баллы не являются доходом до конвертации
4. Если налоговая доначислила — пробуйте досудебное урегулирование, как в этом кейсе

Показательно, что с начала года количество арбитражных споров бизнеса выросло на 8% — налоговые вопросы становятся всё более частой причиной разбирательств.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: даже если ФНС доначислила налог на бонусные баллы, это не приговор. Отмена решения налоговиков в досудебном порядке — реальный сценарий, но он требует грамотной юридической подготовки и чёткого понимания условий бонусной программы.

Следите за разъяснениями ФНС и судебной практикой. Если используете бонусные баллы на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, заранее продумайте, как будете доказывать момент возникновения дохода. Это сэкономит нервы и деньги.