Совкомбанк и МТС Банк подключились к «Зеленой цене» Ozon

С 4 мая держатели карт «Совкомбанка» и «МТС Банка» смогут покупать товары на Ozon по «зеленой цене» — специальным сниженным ценам, которые раньше были доступны только клиентам «Ozon Банка». Это продукты «Халва» и «МТС Деньги», аудитория которых исчисляется миллионами активных пользователей.

#Как работает модель софинансирования

Программа «Зеленая цена» открыта для всех российских банков с осени 2025 года. Механика построена на прямых инвестициях: банки вкладывают деньги в скидки для своих клиентов, а взамен получают доступ к продвижению на огромной аудитории маркетплейса.

Средства от банков-партнеров Ozon направляет на прямое снижение цен для покупателей — это не просто маркетинговая акция, а реальное финансирование скидок.

Важный нюанс: «Совкомбанк» не будет начислять кешбэк по операциям с «зеленой ценой». Это означает, что банк полностью перенаправляет свою выгоду в скидку для клиента, а не дублирует бонусы.

#Что получают стороны

Модель выгодна всем участникам рынка, но по-разному:

• Банки — доступ к миллионам активных покупателей маркетплейса и продвижение своих карточных продуктов
• Ozon — дополнительное финансирование скидочных программ без затрат из собственного бюджета
• Покупатели — более низкие цены при оплате картами партнерских банков

Уровень скидок для всех участников программы остается единым — «Ozon Банк» не получает преимуществ перед внешними партнерами. Это важное условие, которое снимает часть претензий о недобросовестной конкуренции.

#Контекст: споры о конкуренции

Расширение программы происходит на фоне острой дискуссии между банками и маркетплейсами. Крупные кредитные организации заявляли, что предоставление скидок только при оплате картами дочерних банков маркетплейсов может быть недобросовестной конкуренцией.

Открытие программы для внешних участников — способ Ozon снять эти обвинения. Параллельно ВТБ договорился о скидках до 50% с «Яндекс Маркетом» при оплате картами банка — рынок движется к модели множественных партнерств.

#Что это значит для селлеров

Для продавцов подключение новых банков к программе означает три вещи:

1. Рост конверсии — больше покупателей получат доступ к сниженным ценам, что стимулирует спрос
2. Усиление конкуренции по цене — товары с «зеленой ценой» будут выигрывать в выдаче и привлекать больше внимания
3. Необходимость участия — если ваши конкуренты участвуют в программе, а вы нет, вы теряете видимость и продажи

Софинансирование со стороны банков снижает нагрузку на бюджет маркетплейса, но селлерам все равно нужно закладывать маржу под скидочные механики. Следите за динамикой продаж в первые недели мая — это покажет реальный эффект расширения программы на вашу нишу.