Средний чек в онлайне вырос на 40%: что происходит с покупками

Средний чек онлайн-покупок за первое полугодие 2026 года вырос на 40%, а количество чеков — в 2,2 раза. Россияне перестали покупать в интернете только мелочи для ежедневных задач и всё чаще оформляют крупные плановые заказы.

#Цифровой сдвиг: подписки и контент вместо корзин с мелочью

Почта Mail и СДЭК проанализировали привычки пользователей за первое полугодие 2026 года. Главный сюрприз: каждая третья покупка (35%) — это цифровые товары и подписки. Одежда и обувь заняли 20%, детские товары и книги с канцтоварами — по 16%, развлечения — 13%.

• Цифровые товары и подписки — 35% покупок
• Одежда и обувь — 20%
• Детские товары и книги/канцтовары — по 16%
• Развлечения — 13%

Доля товаров для детей выросла с 40% до 45% год к году. Это не просто рост трафика, а смена модели потребления: пользователи всё чаще покупают онлайн то, что раньше брали в офлайне.

#Шопсы «ВКонтакте»: заказы из контента выросли в 25 раз

Ежедневное количество заказов из шопсов — публикаций «ВКонтакте» со ссылкой на покупку — за первое полугодие 2026 года выросло в 25 раз. Это уже не эксперимент, а полноценный канал продаж.

Спрос концентрируется в конкретных категориях:

1. Красота и здоровье
2. Дом и дача
3. Гардероб
4. Бытовая техника
5. Спорт и отдых

Контент становится витриной: покупатель принимает решение о заказе прямо в ленте, без перехода на сторонние площадки.

Для селлеров это сигнал: если товар органично вписывается в контент, его можно продавать без классической карточки на маркетплейсе.

#СДЭК: доставка еды и рост заказов на 12%

Аналитики СДЭК подтверждают общий тренд: в 2026 году сервис доставил на 12% больше заказов из интернет-магазинов, чем годом ранее. Самая динамичная категория — доставка продуктов питания, она выросла на 23% за последний год.

#География спроса

Высокий интерес к онлайн-шопингу уже не только в Москве и области. По данным Почты Mail, среди регионов-лидеров по числу покупок — Ленинградская область (58%), Краснодарский край (22%) и Свердловская область (20%). Аналитика СДЭК показывает схожую картину: помимо столиц, в топ активных городов стабильно входят Екатеринбург и Новосибирск.

Регионы становятся полноценным рынком сбыта, а не просто «остатком» после Москвы.

#Что это значит для селлеров

Рост среднего чека на 40% и увеличение числа чеков в 2,2 раза — это не разовый всплеск, а структурный сдвиг. Покупатель готов тратить онлайн больше и чаще, но выбирает те каналы, где покупка происходит быстро и естественно.

Практические выводы для продавцов на маркетплейсах:

• Проверьте ассортимент на соответствие растущим категориям: цифровые товары, детские товары, товары для дома и дачи, красота и здоровье.
• Обратите внимание на контент-каналы: шопсы «ВКонтакте» показывают кратный рост заказов.
• Учитывайте региональный спрос: Ленинградская область, Краснодарский край, Свердловская область, Екатеринбург и Новосибирск — активные рынки.
• Пересмотрите логистику с учётом роста доставки продуктов питания на 23%.

Селлер, который сейчас адаптирует карточки, контент и логистику под новые привычки покупателя, получит преимущество на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете в следующем сезоне.