Страховка на Ozon дорожает: что изменится для продавцов

Ozon с 1 августа повышает стоимость страховки для товаров, которые хранятся на складах и в сортировочных центрах. Новые тарифы затронут всех продавцов, использующих фулфилмент маркетплейса. Разбираемся в деталях.

#Новые тарифы страховки

С 1 августа 2025 года Ozon вводит новые тарифы на страхование товаров. Для товаров на складах и в сортировочных центрах стоимость страховки составит 0,27% от цены товара. Ранее этот показатель был ниже — 0,18%. Таким образом, рост составил 50%.

• Старый тариф: 0,18% от стоимости товара
• Новый тариф: 0,27% от стоимости товара
• Рост: 50%

Изменение коснется всех товаров, которые находятся на хранении или в обработке на объектах Ozon. Исключение — товары, которые продавец хранит на собственном складе и отгружает самостоятельно (FBS). Для них условия остаются прежними.

#Как это повлияет на себестоимость

Для селлера, который хранит на складах Ozon товары средней стоимостью 1000 рублей, страховка подорожает с 1,8 рубля до 2,7 рубля за единицу. Кажется, что рост незначительный, но при больших оборотах разница становится ощутимой.

Если у вас 10 000 единиц товара на складе, ежемесячные расходы на страховку вырастут с 18 000 до 27 000 рублей. Это 9 000 рублей дополнительных затрат в месяц.

Для товаров с высокой стоимостью — например, электроники или бытовой техники — рост будет более заметным. Товар за 50 000 рублей теперь будет страховаться за 135 рублей вместо 90 рублей. Разница в 45 рублей за единицу при партии в 100 штук даст 4 500 рублей дополнительных расходов.

#Что делать продавцу

Чтобы минимизировать влияние новых тарифов, стоит пересмотреть стратегию управления запасами.

#Оптимизация хранения

1. Проанализируйте оборачиваемость товаров на складах Ozon. Товары с низкой скоростью продаж лучше хранить на собственном складе или перевести на FBS.
2. Увеличьте долю товаров, которые вы отгружаете самостоятельно. Это позволит избежать дополнительных расходов на страховку.
3. Используйте сортировочные центры только для товаров с высокой маржинальностью, чтобы рост страховки не съедал прибыль.

#Пересмотр ценообразования

• Включите новые расходы в стоимость товара. Для товаров стоимостью до 1000 рублей рост страховки составит менее 1 рубля, что можно компенсировать незначительным повышением цены.
• Для дорогих товаров — пересмотрите наценку. Если страховка подорожала на 45 рублей за единицу, добавьте эту сумму в розничную цену.

#Что это значит для селлеров

Повышение стоимости страховки на Ozon — это сигнал к тому, что маркетплейс продолжает ужесточать условия для продавцов. Рост на 50% за год — серьезный аргумент для пересмотра логистической стратегии. Селлерам стоит активнее использовать FBS и собственные склады, чтобы снизить зависимость от фулфилмента Ozon. Анализируйте оборачиваемость, пересматривайте цены и ищите способы оптимизировать затраты — это поможет сохранить маржинальность даже при росте тарифов.