Свой склад или фулфилмент Ozon: считаем, что выгоднее селлеру

Спор о том, где хранить товары, — вечная головная боль селлера. Свой склад даёт свободу, но съедает бюджет. Фулфилмент Ozon берёт рутину на себя, но требует платы за каждый метр. Разбираемся, что выгоднее в разных ситуациях, и считаем на реальных цифрах.

#Что предлагает партнёрский фулфилмент Ozon

Ozon активно развивает сеть партнёрских складов — это склады сторонних операторов, которые подключены к логистике маркетплейса и работают по его стандартам. Селлер привозит товары туда, а Ozon забирает их, упаковывает и доставляет покупателям. Для продавца это возможность не вкладываться в собственную инфраструктуру, но при этом пользоваться мощностями маркетплейса.

По данным Ozon, на конец 2023 года сеть партнёрских складов насчитывает более 1,7 млн кв. м — это сопоставимо с собственными мощностями компании. Такая схема позволяет Ozon быстро масштабироваться без капитальных затрат, а селлерам — получать доступ к складам в регионах, где своих площадей не хватает.

• Стоимость хранения — от 30 копеек за литр в сутки, зависит от категории товара и оборачиваемости.
• Обработка заказа — фиксированная цена за штуку, включает приёмку, упаковку и отгрузку.
• Дополнительные услуги — маркировка, переупаковка, подготовка к сезону — оплачиваются отдельно.

Главный плюс — вы не думаете о логистике. Ozon сам распределяет товары по своим сортировочным центрам и пунктам выдачи. Но за это придётся платить, и для некоторых категорий товаров расходы могут оказаться выше, чем на собственном складе.

#Когда свой склад действительно выгоден

Свой склад — это не только аренда, но и персонал, техника, учёт, охрана. Для малого бизнеса это часто неподъёмная ноша. Но есть сценарии, когда собственное помещение окупается.

Ключевой фактор — оборачиваемость товара. Если товар продаётся быстро и стабильно, свой склад может быть дешевле, чем платить Ozon за каждую операцию.

При оборачиваемости более 4 раз в месяц и среднем чеке выше 2 000 рублей собственный склад начинает выигрывать по деньгам. Особенно если вы продаёте крупногабаритные товары — мебель, технику, стройматериалы. Хранение таких позиций на фулфилменте обходится дорого, а на своём складе вы платите только за аренду.

#Скрытые расходы собственного склада

Многие селлеры забывают, что аренда — лишь вершина айсберга. Нужно учесть:

1. Зарплата кладовщиков и грузчиков — от 80 000 рублей в месяц на человека.
2. Аренда погрузчиков и стеллажей — от 30 000 рублей в месяц.
3. Бухгалтерия и складской учёт — либо своё время, либо расходы на сервисы.
4. Потери от порчи и краж — в среднем 1–2% от оборота.

Если сложить все эти расходы, для небольшого ассортимента (до 500 SKU) свой склад часто оказывается дороже фулфилмента. Но при росте объёмов и стабильных продажах экономия становится ощутимой.

#Сравниваем по ключевым параметрам

Чтобы принять решение, нужно сравнить оба варианта по нескольким критериям. Вот основные из них.

Скорость доставки. Ozon с партнёрского склада доставляет заказы за 1–2 дня в любой регион. Свой склад — это только ваша логистика, и если вы не подключены к FBO, сроки будут дольше, а конверсия ниже.

Стоимость. Фулфилмент Ozon берёт плату за каждую операцию: приёмка, хранение, сборка, упаковка, отгрузка. Свой склад — фиксированные расходы, которые не зависят от количества заказов.

Гибкость. На своём складе вы контролируете всё: от упаковки до сроков отгрузки. Фулфилмент работает по стандартам Ozon, и если у вас особые требования к упаковке или маркировке, придётся подстраиваться.

• Для новичков — однозначно фулфилмент: меньше порог входа и нет риска завалить склад неликвидом.
• Для опытных селлеров с оборотом от 1 млн рублей в месяц — стоит считать по каждому SKU.
• Для товаров с сезонностью — свой склад позволяет закупить товар заранее и не платить за хранение в несезон.
• Для крупногабарита — свой склад почти всегда выгоднее, так как тарифы Ozon на такие товары высокие.

#Как считать выгоду: практический пример

Возьмём типичного селлера с оборотом 500 000 рублей в месяц и 300 SKU. Посчитаем оба варианта.

Фулфилмент Ozon:

• Хранение: 300 SKU × средний объём 2 литра × 30 дней × 0,5 рубля = 9 000 рублей в месяц.
• Обработка: 500 заказов × 50 рублей = 25 000 рублей.
• Упаковка и маркировка: 500 × 20 рублей = 10 000 рублей.
• Итого: 44 000 рублей в месяц.

Свой склад (аренда 50 кв. м):

• Аренда: 50 × 500 рублей = 25 000 рублей.
• Зарплата кладовщика: 40 000 рублей (на полставки).
• Стеллажи и учёт: 10 000 рублей.
• Потери и порча: 5 000 рублей.
• Итого: 80 000 рублей в месяц.

В этом случае фулфилмент выгоднее почти в два раза. Но если оборот вырастет до 2 млн рублей, а количество заказов до 2 000 в месяц, картина изменится: фулфилмент будет стоить около 176 000 рублей, а свой склад — 120 000 рублей. Здесь уже свой склад побеждает.

#Что это значит для селлеров

Универсального ответа нет — всё зависит от оборота, ассортимента и сезонности. Но есть простое правило: если ваш оборот меньше 1 млн рублей в месяц и вы не продаёте крупногабарит, берите фулфилмент Ozon. Это сэкономит деньги и нервы.

Если вы растёте и оборот переваливает за 2–3 млн рублей, пора считать по каждому SKU. Возможно, часть товаров выгоднее хранить на своём складе, а часть — отдавать на фулфилмент. Гибридная схема часто оказывается оптимальной.

Просчитайте свои цифры, учтите скрытые расходы, и только потом принимайте решение. А если сомневаетесь — начните с фулфилмента, а свой склад открывайте, когда поймёте, что экономия реальна.