Как «Талина» перестраивает рынок кормов: ставка на функциональность и онлайн

Российский рынок кормов для домашних животных вошёл в новую фазу: массовый сегмент насытился, конкуренция обострилась, и просто «качественного корма» покупателю уже мало. Группа «Талина» отвечает на этот вызов стратегией «Талина. Качественный корм – рядом», делая ставку на функциональные рационы, понятную пользу и расширение онлайн-продаж.

#Что происходит с рынком кормов

По итогам 2025 года доля «Талины» в сегменте влажных кормов составила около 6%, в сухих — чуть более 2%. Прирост продаж к прошлому году — 20%, и компания планирует удерживать этот темп. Основа такой динамики — вертикально интегрированная бизнес-модель: собственная сырьевая база, производственные площадки и лабораторный контроль на всех этапах, от сырья до полки магазина.

• В разработке рецептур участвуют ветеринарные специалисты
• Все продукты проходят лабораторные испытания
• Проводятся тестирования поедаемости кормов

Рынок при этом движется сразу в трёх направлениях: больше функциональности, выше требования к ценности и удобству покупки. Доля онлайн-канала в зоотоварах выросла почти до 22%, тогда как продуктовый ритейл удерживает более 50% продаж.

#Ассортимент: от базовых рационов до функциональных линеек

Производственные мощности «Талины» рассчитаны на выпуск до 80 тыс. тонн влажных и 50 тыс. тонн сухих кормов в год. В портфеле четыре бренда: Kött PRO, Dӧgg PRO, Royal Food и L`amour. Первые два — функциональные корма, ориентированные на конкретные потребности животных: профилактика проблем с пищеварением, укрепление суставов, питание для питомцев, склонных к аллергии или лишнему весу.

Качественный корм должен быть понятным — по пользе, разнообразным — по потребностям и доступным физически — рядом с покупателем.

Внутри брендов есть деление по возрасту и физиологии. Kött PRO включает линейки для котят, взрослых кошек, стерилизованных кошек и кастрированных котов. Dӧgg PRO — для щенков и взрослых собак мелких, средних и крупных пород. Бренды Royal Food и L`amour закрывают базовые потребности: это повседневные рационы с разделением по видам белка — курица, говядина, кролик, рыба.

#Почему функциональность не раздувает цену

Ключевой момент: обогащение кормов добавками не приводит к существенному удорожанию. За счёт собственной сырьевой базы «Талина» может вносить улучшения в продукт без резкого скачка отпускной цены. Это важно для селлеров, которые работают с чувствительной к цене аудиторией.

#Каналы продаж: офлайн-розница и ставка на маркетплейсы

Продукция «Талины» представлена более чем в 50 тыс. магазинов — федеральные и региональные сети, традиционная розница. Основная доля продаж приходится именно на продуктовую розницу. Но стратегия не противопоставляет каналы: корм для питомца — регулярная покупка, и покупателю важно найти его там, где удобно.

1. Офлайн-сети получают SKU-план под конкретные потребности: в одну сеть поставляют корм для кошек с проблемами пищеварения, в другую — для стерилизованных
2. Онлайн-канал не имеет полочных ограничений, поэтому там представлены все линейки
3. Приоритет — расширение присутствия на маркетплейсе Ozon и в онлайн-каналах специализированной зоорозницы

Собственный интернет-магазин компания запускать не планирует. Вместо этого — фокус на партнёрские площадки, где уже сформирован трафик и инфраструктура доставки.

#Конкуренция с китайскими брендами и ставка на экспертизу

Российский рынок кормов, по некоторым оценкам, на 96% обеспечен отечественной продукцией. Но это не останавливает китайских производителей: на выставке «ПаркЗоо 2026» китайская экспозиция заняла почти целый зал. Конкуренция будет только усиливаться.

Ответ «Талины» — не ценовая война, а экспертиза и доверие. Информация о составе размещена на упаковке и сайте. Компания объясняет не просто «для кого корм», а почему конкретная рецептура отвечает определённой потребности. Для этого привлекают амбассадоров бренда, блогеров и контент в соцсетях.

сотрудничество с заводчиками. Сообщество заводчиков обладает высокой экспертизой и авторитетом у владельцев животных. Они дают ценные инсайты о содержании и кормлении, знают, какие добавки улучшают конкретные показатели. Для «Талины» это канал рекомендаций, который расширяет доступность продукта без дополнительных рекламных бюджетов.

#Что это значит для селлеров

Рынок кормов смещается от «просто накормить» к осознанному подбору рациона под индивидуальные потребности питомца. В ближайшие 3–5 лет «Талина» планирует выстроить экосистему продуктов вокруг питания, здоровья и благополучия животных — от функциональных рационов до лакомств с дополнительной пользой и образовательного контента.

Для продавцов на маркетплейсах это сигнал: функциональные и специализированные корма. Товары с понятной пользой, чистым составом и прозрачной коммуникацией получают преимущество. Если вы работаете в зоокатегории — присмотритесь к функциональным линейкам и к тому, как бренды объясняют ценность продукта. Это то, что покупатель будет искать всё чаще.