Сколько стоит торговать на Яндекс Маркете: разбор тарифов 2025 года

Комиссия за продажу, хранение, доставку — расходы на Яндекс Маркете складываются из десятка позиций. Разбираемся, сколько реально платят селлеры по каждой модели работы и как не уйти в минус.

#Три типа комиссий, которые платят все

Яндекс Маркет делит расходы селлеров на три категории. Первая — базовые комиссии, их платят абсолютно все продавцы независимо от выбранной схемы работы.

Комиссия за размещение — процент от цены проданного товара. Размер варьируется от 0,5% до 35% в зависимости от категории и модели работы. По FBY ставки обычно ниже, чем по остальным схемам. Точные цифры по каждой категории площадка публикует в справке для продавцов.

Платежные операции — двойная комиссия. Сначала 12 копеек за приём оплаты от покупателя за каждый товар. Затем процент за перевод денег на ваш счёт: от 1,8% до 3,5% в зависимости от частоты выплат. Ежедневные переводы обходятся дороже всего — 3,5%, ежемесячные — дешевле всего, 1,8%. График выплат настраивается в личном кабинете и меняется в любой момент.

Вторая категория — дополнительные услуги. Их набор зависит от модели работы: хранение на складе площадки по FBY, обработка заказов в сортировочном центре по FBS и так далее.

Третья — продвижение. Здесь селлер сам решает, нужна ли ему реклама и какой инструмент использовать.

Чтобы избежать кассовых разрывов, важно заранее просчитать юнит-экономику с учётом всех комиссий — не только базовых, но и специфичных для выбранной модели работы.

#FBY: когда площадка берёт логистику на себя

Fulfillment by Yandex — модель, при которой Яндекс Маркет хранит товары, собирает заказы и доставляет их покупателям. Продавец отправляет партию на склад площадки и дальше только отслеживает продажи.

Хранение устроено по принципу оборачиваемости: чем быстрее продаётся товар, тем дешевле его содержать. Первые 120 дней хранение бесплатное для всех категорий, для одежды и обуви — 180 дней. После этого срока начисляется плата за каждый литр объёма. Некоторые сезонные товары можно хранить бесплатно дольше — площадка анонсирует такие акции отдельно.

Средняя миля — складская обработка, упаковка, комплектация и междугородняя доставка. Тариф рассчитывается по большему показателю: объёмный вес (длина × ширина × высота / 5000) или фактическая масса. Диапазон цен — от 60 до 3500 ₽ для тяжёлых товаров весом от 100 кг.

Если в одном заказе несколько позиций (кванты), средняя миля обходится выгоднее — площадка считает их как единое отправление.

#Дополнительные расходы по FBY

Приём излишков — 150 ₽ за каждую позицию, которую вы отправили на склад без заявки на поставку.

Вывоз и утилизация. Если нужно забрать товар со склада, платите 36 ₽ за вещи до 25 кг или до 150 см в сумме трёх сторон. За крупногабарит — 350 ₽. Утилизация брака стоит чуть дороже: 39 ₽ и 390 ₽ соответственно. На вывоз бракованных товаров даётся 15 дней после обнаружения.

Доставка покупателю — 4,5% от цены каждого товара, но не больше 500 ₽. Для отправки в другой город используются транзитные склады, тарифы на междугороднюю доставку публикуются отдельно.

Возвраты обрабатываются платно: 15 ₽ за складскую обработку одного отправления плюс стоимость доставки по тарифу средней мили.

#FBS: логистика делится пополам

Fulfillment by Seller — модель, при которой селлер хранит товары у себя и собирает заказы, а доставку передаёт площадке. Это компромисс между полным контролем и делегированием.

Обработка и подготовка к отправке зависят от способа отгрузки:

• В сортировочный центр — 10 ₽ за заказ
• В мини-сортцентры (кроме Царицыно и Строгино в Москве) — 20 ₽
• В пункт выдачи — 30 ₽
• Через курьера — тариф складывается из стоимости выезда и обработки

Стоимость выезда курьера зависит от количества заказов за день. Обработка без крупногабарита стоит 25 ₽, с крупногабаритом — плюс 10 ₽ за каждый килограмм объёмного веса.

Доставка рассчитывается так же, как по FBY: 4,5% от цены товара, максимум 500 ₽. Междугородняя доставка оплачивается отдельно — от 80 до 3500 ₽ в зависимости от объёмного веса или массы.

Возвраты и невыкупы обрабатываются за 15 ₽ за отправление. Доставка от покупателя обратно в сортцентр идёт по междугороднему тарифу. Первые 5 дней хранение возвратов бесплатное, дальше — 15 ₽ в сутки.

Штрафы за нарушения взимаются с продавцов, чей индекс качества ниже 98%. За опоздание, перенос или отмену заказа площадка начисляет процент от стоимости размещения сверх основной комиссии. Даже если заказ отменён, комиссия списывается. Начинающие селлеры с нерассчитанным индексом от штрафов освобождены.

#DBS и Express: максимум контроля или скорости

Delivery by Seller — модель полной самостоятельности. Селлер хранит товары, обрабатывает заказы и доставляет их сам. Можно установить свой тариф на доставку или использовать настройки площадки:

1. 799 ₽ — товар тяжелее 30 кг
2. 99 ₽ — товар легче 30 кг и дешевле 2500 ₽
3. 0 ₽ — товар легче 30 кг и дороже 2500 ₽

По DBS продавец платит площадке только за возвраты и штрафы за опоздания — по тем же тарифам, что и по FBS.

Express — дополнение к FBS для сверхбыстрой доставки за 1–2 часа. Продавец хранит товары у себя и за 30 минут после получения заказа готовит его к передаче курьеру-партнёру Яндекс Маркета.

Стоимость доставки:

• Лёгкие заказы (до 20 кг или меньше 210 см в сумме трёх сторон) — 6% от цены товара, минимум 80 ₽, максимум 500 ₽
• Крупногабарит — 700 ₽ за товар

Штрафы за нарушение сроков или отмену заказа начисляются по тарифам FBS.

#Как считать расходы и не уйти в минус

Для быстрого расчёта комиссий Яндекс Маркет предлагает онлайн-калькулятор. Он помогает заложить все расходы в себестоимость и понять, какая модель работы выгоднее для конкретного товара.

При формировании цены учитывайте не только комиссии площадки, но и закупочную цену, упаковку, продвижение, акции и форс-мажоры. Цена должна одновременно покрывать все расходы и попадать в ценовой диапазон, где концентрируется спрос.

Инструменты аналитики помогают найти этот баланс: графики ценовой сегментации показывают, в каком диапазоне товары продаются активнее всего, а данные по конкурентам подсказывают, где можно выиграть по цене без потери маржи.

Правильный расчёт юнит-экономики на старте экономит месяцы убыточной работы и помогает выбрать модель, которая действительно подходит вашему бизнесу.