Иностранные маркетплейсы в России: ТПП предлагает ужесточить правила игры

Пока китайские гиганты вроде Taobao и Pinduoduo присматриваются к российскому рынку, отечественные селлеры несут полный груз регуляторных требований — от маркировки до подключения к дюжине государственных систем. Торгово-промышленная палата предлагает уровнять правила до того, как трансграничная торговля захватит заметную долю рынка.

#Что происходит с трансграничной торговлей

Российский рынок интернет-торговли по итогам 2025 года достиг 11,5 трлн рублей — рост на 28% год к году. Доля онлайн-продаж во всей рознице составила 18,8%, удвоившись за пять лет. Крупнейшие площадки удерживают позиции: Wildberries с оборотом 4,04 трлн рублей занимает 30,1% рынка, Ozon — 3,57 трлн рублей и 26,6%, Яндекс Маркет — 0,60 трлн рублей и 4,5%, по данным Data Insight.

трансграничная торговля пока выглядит скромно: 0,44 трлн рублей и 3,8% рынка. Но прогноз на 2026 год — рост доли до 4,5%. И это только начало, если судить по масштабу азиатских платформ.

• Оборот Taobao/Tmall за 2024 год превысил 107 трлн рублей
• Pinduoduo — 69 трлн рублей
• Выручка JD — более 15 трлн рублей

Для сравнения: весь российский рынок интернет-торговли — 11,5 трлн рублей. Разница на порядок.

#Почему иностранные площадки в выигрышном положении

На заседании Совета ТПП РФ по развитию информационных технологий и цифровой экономики ключевой темой стало расхождение в регуляторных требованиях. Российские селлеры обязаны соблюдать маркировку, сертификацию, подключаться к 12 государственным информационным системам — скоро их станет 14. Иностранные продавцы, по сути, освобождены от всего этого.

«У китайского селлера нет вообще ничего, кроме одной обязанности — вовремя отгрузить и получить сливки», — отметил Алексей Федоров, председатель Совета ТПП РФ по развитию электронной коммерции.

Проблема не только в издержках. Иностранные платформы не обязаны гарантировать возврат денег и товаров, исполнять судебные решения, защищать права российских потребителей. Российский селлер за каждый шаг отвечает перед законом, а зарубежный конкурент — нет.

#Асимметрия доступа

Федоров подчеркнул и обратную сторону: на китайский рынок российской компании зайти крайне сложно, а китайской в Россию — элементарно. Эта односторонняя открытость создает риск, что при масштабном выходе азиатских гигантов российские площадки и селлеры окажутся в заведомо проигрышной позиции.

#Что предлагает ТПП

Пакет предложений, представленный Алексеем Федоровым, нацелен на выравнивание правил. Основные меры:

1. Локализация при обороте от 100 млн рублей в месяц — компания обязана зарегистрировать юрлицо в России в течение 90 дней и соответствовать всем российским требованиям
2. Финансовое обеспечение 50 млн рублей — гарантия исполнения решений о возврате средств; при нарушениях деньги списываются, счет пополняется ежеквартально
3. Подключение ко всем ГИС при аудитории 100 тыс. пользователей в сутки
4. Обязательный прием цифрового рубля — наравне с российскими платформами
5. Равные НДС и таможенные пошлины с российскими компаниями
6. Исполнение судебных решений на территории России

Эти меры, по замыслу ТПП, должны лишить иностранные площадки несправедливого конкурентного преимущества.

#Что уже можно сделать по закону

Илья Кабанов, заместитель директора Департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития РФ, подтвердил: российские законодательные требования можно распространять на иностранные платформы уже сейчас. Механизм — включение в реестр посреднических цифровых платформ (ПЦП).

Сейчас в реестре две платформы, включая AliExpress. Критерий включения — 100 тыс. среднесуточной аудитории за год. Реестр обновляется ежегодно к 1 июля. По итогам 2026 года список претендентов, вероятно, расширится — ведомствам предстоит проанализировать статистику аудитории.

Параллельно Минэкономразвития готовит поправки в 289-ФЗ по недискриминационным комиссиям маркетплейсов. Отдельный блок вопросов — таможенное регулирование трансграничной торговли товарами, подлежащими маркировке.

#Что это значит для селлеров

Для российских продавцов инициативы ТПП — это не абстрактная регуляторика, а вопрос выживания в конкурентной борьбе. Если иностранные площадки продолжат работать без локализации, НДС и подключения к ГИС, ценовая конкуренция станет невозможной: зарубежный селлер просто не несет тех издержек, которые заложены в цену каждого товара у российского.

Практический вывод: следите за обновлением реестра ПЦП и поправками в 289-ФЗ. Если ваша ниша пересекается с товарами, которые активно везут из-за рубежа, выравнивание правил напрямую повлияет на вашу маржинальность. А пока — используйте время, чтобы укрепить позиции в категориях, где трансграничная конкуренция пока минимальна.