Витринная модель, DBS, EDBS Wildberries: кому подорожание ударит сильнее всего

Wildberries анонсировал изменение тарифов на логистику и хранение для витринной модели, DBS и EDBS. Новые ставки вступят в силу с 14 января 2025 года. Для селлеров это означает пересмотр стратегии: кому-то придётся уйти с площадки, а кто-то сможет выиграть за счёт оптимизации.

#Что изменилось в тарифах Wildberries

С 14 января 2025 года Wildberries вводит новые тарифы на логистику и хранение для витринной модели, DBS и EDBS. Основные изменения коснутся стоимости доставки и хранения товаров на складах маркетплейса.

• Витринная модель: тариф на логистику вырастет на 5-10% в зависимости от категории товара.
• DBS (доставка силами продавца): стоимость хранения на складах Wildberries увеличится на 8%.
• EDBS (экспресс-доставка): тарифы на логистику вырастут на 12%.

По данным аналитиков, наибольший рост тарифов ожидается в категориях с высоким оборотом — одежда, обувь, аксессуары. Для селлеров, работающих по витринной модели, это может привести к снижению маржинальности на 3-5%.

#Кого затронет подорожание сильнее всего

Подорожание ударит по селлерам, которые используют витринную модель для товаров с низкой маржой. Например, продавцы товаров повседневного спроса (продукты, бытовая химия) могут столкнуться с убытками.

«Для селлеров с маржой ниже 15% новые тарифы могут стать критическими. Им придётся либо повышать цены, либо уходить с площадки», — отмечают эксперты рынка.

#Какие категории товаров под угрозой

• Одежда и обувь: тарифы вырастут на 10%, что снизит маржинальность на 4-6%.
• Электроника: рост тарифов на 7%, маржинальность упадёт на 2-3%.
• Товары для дома: тарифы вырастут на 8%, маржинальность снизится на 3-5%.

Селлеры, работающие по DBS, также пострадают: увеличение стоимости хранения на 8% ударит по тем, кто держит большие остатки на складах Wildberries.

#Как селлерам адаптироваться к новым тарифам

Чтобы минимизировать убытки, селлерам нужно пересмотреть стратегию работы с Wildberries. Вот несколько шагов, которые помогут адаптироваться:

1. Оптимизировать ассортимент: убрать товары с низкой маржой и сосредоточиться на высокомаржинальных категориях.
2. Пересмотреть логистику: для DBS-модели рассмотреть альтернативные склады или сократить объёмы хранения.
3. Использовать EDBS только для срочных заказов: экспресс-доставка становится дороже, поэтому её стоит применять только для товаров с высокой маржой.

По данным аналитиков, селлеры, которые перейдут на модель FBS (доставка со своего склада), смогут сэкономить до 15% на логистике. Однако это потребует инвестиций в собственные складские мощности.

#Что это значит для селлеров

Изменение тарифов Wildberries — это сигнал для селлеров пересмотреть свою бизнес-модель. Тем, кто работает с низкомаржинальными товарами, придётся либо повышать цены, либо уходить с площадки. Для остальных — это возможность оптимизировать процессы и увеличить эффективность.

Главный совет: не ждать 14 января, а начать готовиться уже сейчас. Проанализируйте свои товары, пересмотрите логистику и, возможно, перейдите на модель FBS. Это поможет сохранить маржинальность и остаться на плаву.