VK-шопсы: заказы выросли в 25 раз — что это значит для селлеров

Продажи из контента перестали быть экспериментом: за первое полугодие 2026 года количество заказов из VK-шопсов выросло в 25 раз год к году. Соцсети превращаются в полноценный канал онлайн-торговли — и это уже не только про маркетплейсы.

#Что показало исследование

Данные собрали СДЭК и «Почта Mail», результаты приводит ТАСС. Речь идёт о шопсах — публикациях во «ВКонтакте» со ссылкой на покупку: пользователь видит пост и оформляет заказ, не выходя из ленты.

Общий рынок онлайн-покупок тоже растёт: за первые шесть месяцев количество чеков увеличилось в 2,2 раза, а средний чек прибавил 40% год к году. То есть растут не только заказы, но и сумма, которую покупатель готов оставить в одной сделке.

• Цифровые товары и подписки — 35% всех покупок
• Одежда и обувь — 20%
• Детские товары — 16%
• Книги и канцтовары — 16%

Отдельно стоит отметить детские товары: их доля выросла с 40% до 45%. Это сигнал, что аудитория всё чаще покупает из контента не импульсивно, а осознанно — за конкретными категориями.

#Какие категории выстрелили внутри VK-шопсов

Внутри самих шопсов спрос распределился иначе, чем в целом по рынку. Самые востребованные направления — «Красота и здоровье», «Дом и дача», «Гардероб», «Бытовая техника» и «Спорт и отдых».

Если товар хорошо смотрится в ленте и его легко объяснить одним постом — он уже готов к продажам из контента.

Логика простая: это категории, где решение о покупке часто принимается визуально. Покупатель увидел крем, растение для дачи или кроссовки — и оформил заказ сразу, без похода на маркетплейс и сравнения десятков карточек.

#Почему это важно именно сейчас

Рост заказов совпал с ростом интереса к доставке. По данным СДЭК, в 2026 году сервис доставил на 12% больше заказов из интернет-магазинов, чем годом ранее. А доставка продуктов питания выросла ещё заметнее — на 23%.

Инфраструктура доставки подтягивается под новый спрос. Для селлера это означает, что логистика перестаёт быть узким местом при выходе в соцсети.

#Контент стал отдельным каналом продаж

Покупка из контента ломает привычную воронку: человек не идёт на маркетплейс, не вбивает запрос в поиск — он покупает там, где проводит время. Это меняет и то, как продвигается товар.

1. Контент вместо карточки. Пост в ленте выполняет роль витрины: фото, описание, ссылка на покупку.
2. Доверие к автору. Покупка идёт от блога или сообщества, а не от безликой выдачи.
3. Быстрое решение. Чем короче путь от просмотра до заказа, тем выше конверсия.

Для селлера это дополнительный канал, который не отменяет Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, но расширяет охват за пределами самих маркетплейсов.

#Реклама на маркетплейсах стала крупнейшим сегментом

За последние пять лет e-retail media — реклама на сайтах и в приложениях маркетплейсов и ретейлеров — обогнала традиционную интернет-рекламу и стала крупнейшим сегментом российского рекламного рынка. В 2025 году рекламодатели вложили в него 613 млрд руб., рост составил 69% год к году.

Это объясняет, почему продажи всё сильнее зависят от платного продвижения. Контентные каналы вроде VK-шопсов дают альтернативу: там трафик приходит из вовлечённости, а не только из рекламного бюджета.

#Что это значит для селлеров

Рост в 25 раз — это не про то, что соцсети заменят маркетплейсы. Это про то, что у продавца появляется ещё одна точка контакта с покупателем, где товар можно показать напрямую.

Практический шаг: выберите 2–3 товара из категорий «Красота и здоровье» или «Дом и дача», оформите их в формате поста со ссылкой на покупку и протестируйте канал без больших вложений. Если заказы пойдут — масштабируйте ассортимент и подключайте доставку.