4 млн заказов за полгода: как шопсы VK и Ozon меняют правила игры для селлеров

Пользователи «ВКонтакте» оформили 4 млн заказов товаров Ozon из шопсов за первые шесть месяцев 2026 года. Количество продавцов, чьи товары доступны в таком формате, выросло в 10 раз, а ассортимент превысил 1 млн единиц — это в 17 раз больше, чем полгода назад. социальная коммерция перестаёт быть экспериментом и становится рабочим инструментом для селлеров.

#Как работают шопсы и почему это важно для селлеров

Шопсы — это контент с товарами, который создают авторы «ВКонтакте». Пользователь видит публикацию блогера и может сразу оформить заказ на Ozon, не переходя на маркетплейс. По сути, это превращение ленты соцсети в витрину.

Директор по стратегии и операциям соцсети Андрей Гостев отмечает: рынок онлайн-торговли. Производители активно привлекают авторов к продвижению, пользователи привыкают покупать прямо из контента даже узкоспециализированные товары.

«За блогерами закрепляется роль инициаторов спроса, а контентные платформы становятся одной из ключевых точек входа в покупку — местом, где интерес к товару превращается в заказ», — Андрей Гостев, директор по стратегии и операциям «ВКонтакте».

Для селлера это означает: если раньше нужно было загонять трафик на карточку товара, то теперь можно «ловить» покупателя прямо в момент, когда он листает ленту и видит рекомендацию блогера.

#Какие категории товаров растут быстрее всего

Пользователи покупают через шопсы товары разного назначения — от повседневных до узкоспециализированных. Но есть категории, которые показывают особенно быстрый рост.

• Ремонт и строительство — инструменты, отделочные материалы, товары для дома.
• Автоаксессуары — от чехлов до автохимии.
• Товары для животных — корма, игрушки, амуниция.

Это не случайный набор. Именно такие категории часто требуют доверия к продавцу и экспертности — блогер может показать, как работает инструмент, или порекомендовать корм для питомца. Социальная коммерция здесь работает эффективнее, чем обычная реклама.

#Что это значит для селлера

Если вы продаёте товары из этих категорий, стоит присмотреться к сотрудничеству с авторами «ВКонтакте». Даже если ваш товар узкоспециализированный — например, запчасти для строительного оборудования — шанс найти свою аудиторию через блогеров есть.

#Как Ozon и VK меняют модель продаж

Директор по операционному маркетингу Ozon Анастасия Оборотова подчёркивает: устойчивый интерес пользователей к покупкам из авторского контента открывает для продавцов дополнительные возможности. Такой способ покупки постепенно становится привычным сценарием.

Публикации авторов становятся для продавцов ещё одним инструментом работы со спросом. Социальная коммерция позволяет бизнесу быть рядом с пользователем в момент возникновения интереса к товару за пределами маркетплейса и конвертировать его в продажи.

1. Пользователь видит товар в ленте у блогера, которому доверяет.
2. Интерес возникает сразу — не нужно искать товар на маркетплейсе.
3. Заказ оформляется в один клик из шопса.

Для селлера это сокращает путь от знакомства с товаром до покупки. И снижает зависимость от внутренней рекламы на маркетплейсе.

#Что это значит для селлеров

Рост социальной коммерции — не тренд, а новая реальность. 4 млн заказов за полгода — это уже не тестовые цифры. Если вы продаёте на Ozon и ещё не используете шопсы, вы упускаете канал продаж, который уже приносит результаты другим.

• Подключите товары к шопсам через личный кабинет Ozon.
• Найдите авторов в вашей нише — от стройки до зоотоваров.
• Тестируйте разные форматы контента: обзоры, распаковки, лайфхаки.

Социальная коммерция даёт селлерам возможность быть рядом с покупателем до того, как он зайдёт на маркетплейс. И это преимущество стоит использовать прямо сейчас.