Wildberries в апреле: тарифы, IMEI, реклама и скрытые расходы для селлеров

Пока вы планировали поставки на апрель, Wildberries анонсировал волну изменений, которая затронет и логистику, и рекламу, и даже ваши финансовые отчёты. С первого взгляда часть нововведений выглядит как техническая формальность, но на деле они меняют расчёт юнит-экономики и подход к продвижению.

#Транзитные тарифы растут с 1 апреля

Площадка официально повышает стоимость перевозок между складами и сортировочными центрами для большинства направлений. Причина — рост затрат на логистику в последние месяцы. Новые цены касаются поставок в паллетах и коробах, а актуальные цифры уже можно найти в разделе «Поставки (FBW)» → «Транзитные направления».

Wildberries зафиксировал жёсткие правила переходного периода:

• Если поставка запланирована до 31 марта включительно, для неё действуют старые тарифы, даже если отгрузка состоится в апреле.
• Для поставок, запланированных с 1 апреля, сразу применяются новые расценки.
• Перенос запланированной поставки до 31 марта сохраняет старые тарифы, даже если новая дата отгрузки уйдёт на апрель.
• Если перенос оформляется начиная с 1 апреля, поставка попадает под обновлённые тарифы.

Это значит, что у вас есть буквально несколько дней, чтобы пересмотреть логистические планы и зафиксировать старые условия там, где это ещё возможно.

#Комиссия за рассрочку исчезла, но расходы остались

С 1 апреля вступает в силу закон «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки», и Wildberries меняет схему отражения платежей. Раньше продавцы платили фиксированную комиссию 1,5% за организацию оплаты в рассрочку, которая проходила в отчётах как «Комиссия за организацию платежа с НДС».

Отдельной комиссии больше не будет, но это не означает исчезновения расходов. Платформа переходит на механизм прямого перевыставления — компенсацию фактических затрат, возникающих при обеспечении получения платежей.

Формулировка хитрая. Вместо фиксированного процента в отчётах появятся фактические расходы, связанные с обеспечением платежей. Площадка подчёркивает, что часть комиссии раньше платил и покупатель, а теперь это прекращается — рассрочка становится доступнее для клиентов. Для селлера же важно не обмануться: нагрузка не обнуляется, а меняет форму. Стоит внимательно следить за новыми строками в финансовых отчётах, чтобы понимать реальную стоимость таких заказов.

#Коэффициенты минимальной ставки: конкуренция выходит на новый уровень

С 27 марта Wildberries начал применять коэффициенты конкуренции для минимальной ставки в рекламе. Раньше они равнялись единице и ни на что не влияли. Теперь для части подкатегорий всё иначе.

Размер коэффициента будет зависеть от нескольких факторов:

1. Уровень конкуренции в подкатегории.
2. Количество продавцов, которые активно продвигаются.
3. Средняя цена товара и средняя конверсия.
4. Средняя ставка в нише.
5. Формат кампании: единая ставка, ручная ставка в поиске или рекомендациях, оплата за клики.

#Где искать данные

Wildberries обещает публиковать таблицы с коэффициентами и минимальными ставками по подкатегориям в базе знаний. Кроме того, в кабинете WB Продвижение появится всплывающее уведомление при любом изменении этих параметров.

Когда минимальная ставка зависит не только от категории, но и от конверсии, средней цены и плотности конкурентов, выставлять ставки «на глаз» становится опасно. Без аналитики, которая показывает чистую маржу по каждому SKU и точки, где бюджет начинает сгорать без отдачи, легко уйти в минус.

#Обязательная проверка IMEI для смартфонов

С 1 апреля Wildberries вводит обязательную проверку IMEI для смартфонов стоимостью от 20 000 рублей, продаваемых по моделям DBS, EDBS и DBW. Пока механизм работает только в веб-версии WB Partners, позже появится в мобильном приложении и API.

Процесс выглядит так: на этапе «На сборке» в столбце «Наименование» появится пометка «IMEI». Продавцу нужно нажать «Указать маркировку», выбрать IMEI, ввести уникальное значение (если у устройства IMEI1 и IMEI2 — вводится только первый) и сохранить данные. Система проверит корректность и отсутствие дубликатов. Если номер введён неверно или уже зарегистрирован, заказ не перейдёт в статус «В доставке» — придётся заменить устройство на сборке.

Есть исключение: если товар вернулся после отказа покупателя, IMEI разблокируется, и устройство можно снова выставить на продажу. Для селлеров, работающих с дорогими смартфонами, это означает дополнительный шаг контроля, который нельзя пропустить.

#Рекламные форматы уходят в архив

Со 2 апреля Wildberries отключает три формата в WB Медиа:

• Посты в соцсетях.
• Баннеры в акциях.
• Баннеры в категориях.

Активные кампании завершатся автоматически, остаток бюджета вернётся на источник пополнения. До 16 апреля завершённые кампании перенесут в новый раздел WB Медиа для сохранения статистики, а их названия изменятся по шаблону «OLD_номер кампании_название».

Что останется доступным: другие виды баннеров, видеореклама и брендполки. Площадка обещает, что баннеры в акциях позже вернутся в обновлённом формате. Пока же стоит пересмотреть распределение рекламного бюджета и не закладываться на исчезающие форматы.

#Маркетплейсы и цены: градус дискуссии растёт

В профессиональной среде обсуждается инициатива ограничить влияние маркетплейсов на ценообразование. Сценарий предполагает, что площадки должны будут согласовывать скидки с продавцами, а в перспективе — полностью выйти из процесса формирования цен.

Против выступили Wildberries и Ассоциация цифровых платформ. Площадка называет инициативу избыточным регулированием, способным нарушить баланс и замедлить развитие электронной коммерции. Ассоциация добавляет, что меры создают дополнительные ограничения именно для маркетплейсов, а не выравнивают условия с офлайн-игроками.

С другой стороны, эксперты, поддерживающие ужесточение, аргументируют: платформы давно перестали быть просто витриной. Они управляют спросом, трафиком, рекламной видимостью и глубиной скидок. В такой системе влияние на итоговую цену оказывается сильнее, чем кажется формально.

#Что это значит для селлеров

Апрельские изменения Wildberries — не просто набор технических правок. Транзитные тарифы растут, расходы на рассрочку маскируются под фактические затраты, минимальные ставки в рекламе привязываются к конкуренции, а смартфоны требуют обязательной проверки IMEI. Всё это требует от продавца не интуитивных решений, а точного расчёта. Знать свою минимально допустимую цену, разделять органические и рекламные продажи, понимать, где заканчивается прибыль, и не строить стратегию исключительно на внутренних механиках площадки — вот что становится критически важным прямо сейчас.