Wildberries тестирует экспорт в Китай: что нужно знать селлерам о новой схеме

Wildberries запустил тестирование экспорта российских товаров в Китай по B2B-модели. Это не маркетплейс для китайских покупателей, а оптовые поставки на фабрики и в торговые сети. Директор по стратегическому развитию RWB Алексей Минаев в комментарии Russian Business раскрыл детали новой схемы работы.

#Как работает схема экспорта

Новый механизм принципиально отличается от привычной модели маркетплейса. Wildberries выкупает товары у российских поставщиков и организует оптовые поставки крупными партиями. Покупателями выступают китайские фабрики, заводы и ритейлеры — не конечные потребители.

«Это не модель маркетплейса, это не значит, что китайские граждане заходят в китайский Wildberries и покупают там товар», — пояснил Алексей Минаев.

Компания берёт на себя роль посредника: закупает продукцию у российских селлеров и самостоятельно доставляет её китайским оптовикам. Для предпринимателей это означает упрощённую схему выхода на один из самых сложных рынков мира.

#Какие документы потребуются от селлеров

Требования к участникам программы минимальны. Поставщикам нужно предоставить только стандартный пакет разрешительных документов, которые действуют на территории России. Дополнительные китайские сертификаты и локальные разрешения оформляет уже принимающая сторона.

Сейчас Wildberries самостоятельно отбирает поставщиков для тестирования новой схемы. Если проект покажет результаты, доступ к экспортной программе откроют для более широкого круга предпринимателей.

#Логистика и оформление

Компания взяла на себя сложную часть процесса:

• Организацию международной доставки
• Таможенное оформление
• Координацию с китайскими партнёрами

Селлерам остаётся только подготовить товар и документы для внутрироссийского оборота.

#Почему Китай — сложный рынок для экспорта

Китайский рынок Алексей Минаев назвал одной из самых сложных задач для экспорта. Причина — высочайшая конкуренция внутри страны. Китай производит огромное количество товаров и ориентирован на экспорт собственной продукции, а не на импорт зарубежной.

До запуска этого проекта маркетплейсы активно развивали импорт китайских товаров в Россию. Экспортное направление практически не работало. Развивать поставки в обратную сторону Wildberries подтолкнул в том числе запрос государства на увеличение экспорта российских товаров в Китай.

Конкуренция на китайском рынке требует от российских брендов чёткого позиционирования и уникального торгового предложения.

#Какие товары имеют экспортный потенциал

Компания определила приоритетные категории для поставок в Китай:

1. Товары повседневного спроса — базовые продукты с постоянным спросом
2. Продукция для красоты — косметика и уходовые средства
3. Бренды с национальной самобытностью — товары, отражающие российскую культуру
4. Продукты питания — специализированная и аутентичная еда

Особый акцент сделан на брендах с национальной самобытностью. Это товары, которые сложно произвести в Китае и которые могут заинтересовать местных покупателей именно как российские.

#Опыт экспорта в другие страны

Параллельно с китайским направлением Wildberries развивает экспорт через классическую модель маркетплейса в странах СНГ и ЕАЭС. Российские товары уже доступны пользователям в Армении, Казахстане, Кыргызстане, Белоруссии и Грузии.

Компания тестирует выход и на другие рынки. В частности, прорабатывается направление Эфиопии, но этот проект находится на ранней стадии.

Опыт работы в странах СНГ показывает, что российские товары находят спрос за рубежом. Китайское направление может стать качественно новым этапом экспорта — при условии успешного тестирования B2B-модели.

#Что это значит для селлеров

Новая схема экспорта открывает возможность выхода на китайский рынок без сложной логистики и оформления документов. Пока программа доступна ограниченному кругу поставщиков, но при успешном тестировании может масштабироваться. Селлерам стоит готовить товары с национальной самобытностью и следить за анонсами Wildberries об открытии программы для новых участников.