Wildberries пересматривает тарифы на брендовые полки: что это значит для селлеров

Wildberries готовит очередное изменение в механике продвижения: платформа пересматривает ставки за размещение на брендовых полках. Для селлеров это означает пересчёт юнит-экономики и, вероятно, рост расходов на рекламу в высококонкурентных категориях.

#Что меняется в тарифах на брендовые полки

С 6 ноября маркетплейс вводит новую модель расчёта стоимости брендовых полок. Вместо фиксированной ставки за показ теперь будет действовать динамическое ценообразование, привязанное к конкуренции внутри категории. Чем больше продавцов претендуют на одно и то же место, тем выше итоговая цена.

• Базовая ставка остаётся, но к ней добавляется аукционная надбавка
• Пиковые часы — с 18:00 до 23:00 — будут стоить дороже
• Категории с высокой конкуренцией — электроника, одежда, косметика — получат повышенный коэффициент

Для продавцов это означает, что расходы на продвижение станут менее предсказуемыми. Если раньше можно было заложить фиксированную сумму в бюджет, то теперь отслеживать ставки в реальном времени.

#Как это повлияет на малый и средний бизнес

малому бизнесу сохранить позиции Крупные бренды и агрегаторы, которые могут позволить себе высокие ставки, займут лучшие позиции, а небольшие магазины будут вытеснены в менее заметные зоны.

Брендовые полки — это витрина маркетплейса. Если ставки вырастут, малому бизнесу придётся либо сокращать маржу, либо уходить в нишевые категории с меньшей конкуренцией.

При этом Wildberries не впервые экспериментирует с тарифами. Ранее платформа уже меняла условия для участия в акциях и пересматривала комиссии за хранение. Новая система, по сути, продолжает этот курс на увеличение доходности с рекламных инструментов.

#Какие товары подорожают в продвижении

Сильнее всего изменение ударит по категориям, где брендовые полки дают максимальную конверсию. Это в первую очередь:

1. Электроника и бытовая техника — покупатели редко уходят глубже первой страницы
2. Одежда и обувь — визуальный выбор требует заметных позиций
3. Косметика и парфюмерия — высокая повторяемость покупок и лояльность к брендам
4. Детские товары — родители ориентируются на узнаваемые марки

Продавцам из этих сегментов стоит заранее пересчитать экономику: возможно, дешевле будет направить бюджет на внутреннюю рекламу Wildberries или внешний трафик, чем бороться за брендовую полку.

#Альтернативы брендовым полкам

Если новые тарифы окажутся неподъёмными, есть смысл присмотреться к другим инструментам продвижения на маркетплейсе. Wildberries предлагает несколько форматов, которые могут дать сопоставимый охват при меньших затратах.

• Автоматические кампании — алгоритм сам подбирает ставки и площадки, оптимизируя бюджет
• Продвижение в поиске — точечные показы по конкретным запросам, где конкуренция ниже
• Участие в акциях — скидочные механики дают временный всплеск продаж и поднимают карточку в выдаче
• Внешний трафик — соцсети, мессенджеры, контент-площадки с прямыми ссылками на товары

Важно не зацикливаться на одном канале. Комбинирование инструментов часто даёт лучший результат, чем ставка на единственный формат.

#Что это значит для селлеров

пересмотру стратегии продвижения Тем, кто строил расчёты на фиксированных ставках, придётся адаптироваться к динамическому ценообразованию и закладывать в бюджет буфер на случай роста конкуренции.

Практический шаг уже сейчас: проанализируйте, какую долю продаж приносят брендовые полки в вашей категории, и протестируйте альтернативные каналы до того, как новые тарифы вступят в полную силу. сервис аналитики помогут отследить и вовремя перераспределить бюджет.