WB в Китай, скрытые скидки и 19,9 млн карточек: что происходит с Wildberries в мае 2026

Пока одни селлеры считают убытки от возвратов, другие уже готовят первую партию для покупателей из КНР. Wildberries запустил экспортный канал в Китай и одновременно зафиксировал тарифы на возврат товара со склада. Параллельно ассортимент площадки раздулся до 19,9 млн карточек, а доля продающих селлеров сократилась до 14%. Разбираем девять ключевых новостей мая 2026 года — без паники, с цифрами и практическими выводами.

#Запуск экспорта в Китай: как это работает

Российские производители впервые получили возможность продавать товары китайским предпринимателям прямо через экосистему Wildberries. Речь идёт об оптовых онлайн-заявках: селлер подаёт заявку на участие, площадка вручную отбирает и производителей, и потенциальных покупателей. В будущем процесс обещают полностью автоматизировать.

Логистика и таможенное оформление ложатся на плечи маркетплейса. Wildberries берёт на себя транспортировку и все документы — продавцу остаётся только произвести и упаковать товар. Это радикально снижает порог входа на азиатский рынок для малого и среднего бизнеса.

Пока экспорт — это ручной отбор заявок со стороны Wildberries. Массовым и автоматическим он станет позже, но заходить в программу стоит уже сейчас, чтобы попасть в первую волну.

Помимо Китая, компания зарегистрировала товарные знаки для экспансии в Индию, Японию, Вьетнам, Индонезию и рассматривает заявки по Сингапуру и Таиланду. Но пока более 90% оборота Wildberries приходится на Россию — внешние рынки дают менее 10%. Китайский канал может стать первым действительно массовым экспортным направлением.

#Кому это интересно в первую очередь

• Производителям с уникальной продукцией, востребованной на азиатских рынках: косметика, продукты питания, товары для дома.
• Селлерам, которые уже работают с китайскими поставщиками и понимают специфику рынка.
• Тем, кто ищет каналы диверсификации сбыта вне перенасыщенного российского маркетплейса.

#Единые условия для российских и китайских продавцов отложены

Параллельно с запуском экспорта Wildberries отложил введение единых правил. Реформа должна была стартовать 25 мая 2026 года, но компания взяла паузу для дополнительных консультаций с госорганами и анализа эффективности изменений.

Что предполагалось уравнять:

1. Комиссии для российских и китайских продавцов по разным категориям.
2. Правила предоставления скидок от платформы.
3. Инструменты продвижения для обеих стран.

Ожидалось, что единые условия повысят прозрачность и конкурентоспособность российских производителей. Но пока комиссии, скидки и инструменты продвижения остаются прежними. Для российских селлеров это означает сохранение статус-кво как минимум на ближайшие месяцы — можно спокойно планировать бюджет, не опасаясь резких изменений.

#Фиксация тарифов на возврат: 60 или 90 дней предсказуемости

С 21 мая 2026 года Wildberries внедрил механизм фиксации стоимости возврата товара. Теперь при сдаче партии продавец получает зафиксированный тариф на возврат, который не изменится в течение выбранного периода — 60 или 90 дней.

Раньше ставки могли пересматриваться в любой момент, и селлер никогда не знал точно, сколько заплатит за возврат через месяц. Теперь себестоимость возвратной логистики становится прогнозируемой на весь срок действия поставки.

Что важно знать:

• Механизм распространяется на товары, размещённые по моделям FBO и FBW и подлежащие возврату.
• Срок фиксации выбирается в момент оформления поставки через личный кабинет.
• Фиксация снижает риски непредвиденных издержек и упрощает ценообразование.

Для селлеров с высокой долей возвратов это критически важное изменение. Если вы работаете с категориями, где возврат — частое явление (одежда, обувь, электроника), фиксируйте тариф на 90 дней при каждой поставке. Это даст максимальную предсказуемость.

#Расширение FBW на 13 складах

Сразу 13 складов Wildberries начали принимать больше категорий товаров по модели FBW. В списке: Владимир: Воршинское, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург: Перспективная, Коледино, Котовск, Краснодар: Тихорецкая, Невинномысск, Новосемейкино, Рязань: Тюшевское, Рязань: Тюшевское – питание, Сарапул, Тула, Электросталь.

Если раньше вы не могли разместить отдельные группы товаров на этих складах — сейчас самое время проверить лимиты и спланировать расширение ассортимента. Wildberries собрал специальный список новых предметов для FBW, доступный в разделе логистики кабинета продавца. Сейчас действуют свободные лимиты и высокая пропускная способность — окно возможностей, которое может закрыться с ростом загрузки.

#Временное исчезновение «Скидки WB» из кабинета

В разделе «Цены и скидки» временно пропал столбец «Скидка WB». Это технические работы — информация вернётся после завершения доработок, точной даты пока нет.

Принципиальный момент: скидка WB — это скидка, которую маркетплейс даёт покупателю за свой счёт. Она не влияет на выплату селлеру. Ваши начисления рассчитываются исключительно из розничной цены и скидок, установленных вами. Исчезновение столбца — визуальное неудобство, а не повод для паники.

Что делать сейчас:

• Ориентируйтесь на свои настройки цен и скидок.
• Проверяйте итоговые начисления по фактическим выплатам.
• Не меняйте стратегию ценообразования из-за отсутствия данных в интерфейсе.

#Обновлённые отзывы и факторы ранжирования в СРС

Wildberries тестирует новый вид отзывов в Android-приложении — с обновлённой структурой, навигацией и акцентом на полезные детали. Качество и полнота отзывов теперь сильнее влияют на позицию карточки в поиске. Для селлеров это сигнал: работа с отзывами становится не просто гигиеническим фактором, а инструментом ранжирования.

Параллельно платформа открыла всем продавцам доступ к факторам ранжирования в СРС-кампаниях. Раньше эта статистика была доступна только тестовой группе. Теперь в блоке «Факторы ранжирования» видны:

1. Рейтинг товара и рейтинг продавца.
2. Логистические параметры — скорость и доступность.
3. Участие в акциях.
4. Дополнительные параметры релевантности поисковым запросам.

Найти данные можно в разделе WB Продвижение → Поисковые запросы, выбрав нужную кампанию. Это даёт возможность точнее настраивать рекламу и понимать, какие именно факторы мешают карточке подняться в выдаче.

#ЦФА в приложении Wildberries: что это значит для селлеров

Этим летом Wildberries & Russ запускает сервис покупки цифровых финансовых активов прямо в мобильном приложении. Инвестиции стартуют от 10 000 рублей. Первая волна — ЦФА самого Wildberries, затем появятся предложения сторонних эмитентов.

Ранее, в мае 2026 года, компания уже разместила ЦФА на 16 млрд руб. на платформе «Атомайз» Т-Банка. До этого работала с Мосбиржей, Сбербанком и «ЦФА хаб». Сервис «WB инвесткопилка» с минимальным входом в 100 рублей уже тестировался как инструмент инвестиций в бизнес WB с доходностью по формуле «ключевая ставка минус 3 п.п.».

Для селлеров это интересно по двум причинам. Во-первых, ЦФА могут стать инструментом для размещения свободных средств с понятной доходностью. Во-вторых, появление таких сервисов укрепляет финансовую инфраструктуру Wildberries и потенциально открывает новые инструменты для финансирования закупок и развития бизнеса на платформе.

#Рост ассортимента на 185% и падение доли продающих карточек

С апреля 2025 по апрель 2026 года количество новых карточек в топ-500 нишах Wildberries выросло с 7 до 19,9 млн — прирост 185%. При этом доля товаров хотя бы с одной продажей упала: если раньше заказы были у 6 из 100 карточек, то сейчас — лишь у 2–3.

Среди продавцов ситуация аналогичная: доля тех, у кого есть хоть одна продажа, сократилась с 20% до 14%. Количество категорий, где менее 10% селлеров получают продажи, выросло почти в 4 раза — с 51 до 200.

Ключевая причина — перегрев ассортимента. Предложение растёт быстрее, чем приток покупателей. Число карточек с хотя бы одним заказом за год даже сократилось на 4,7% — с 2,19 млн до 2,09 млн. Сам Wildberries не согласен с такими выводами и утверждает, что выборка 500 топ-категорий некорректно отражает бизнес-состояние большинства селлеров. Но цифры говорят сами за себя: конкуренция усиливается, и просто «залить карточку» уже недостаточно.

#Что это значит для селлеров

Май 2026 года принёс два сильных тренда: экспансию и ужесточение конкуренции. Экспорт в Китай и фиксация тарифов на возврат — это новые возможности для тех, кто готов действовать быстро. Рост ассортимента и падение доли продающих карточек — сигнал, что время пассивного ведения бизнеса на Wildberries закончилось.

Практические шаги прямо сейчас:

• Подайте заявку на экспортную программу, если ваш товар потенциально интересен азиатскому рынку.
• Фиксируйте тарифы на возврат на 90 дней при каждой поставке.
• Проверьте 13 складов с расширенным FBW — возможно, там есть свободные лимиты для ваших категорий.
• Изучите факторы ранжирования в СРС-кампаниях и работайте с отзывами как с инструментом продвижения, а не просто репутации.