Wildberries, налоги и новые правила: дайджест для селлеров за неделю

Неделя выдалась насыщенной: Wildberries обновил оферту, маркетплейсы договорились о честных правилах, а Минфин заговорил о налогах. Разбираем, что это значит для продавцов и как подготовиться к изменениям.

#Маркетплейсы подписали новый меморандум: что изменится

Wildberries, Ozon и Авито подписали обновлённый Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Документ закрепляет несколько важных принципов, которые напрямую влияют на работу селлеров.

• Комиссии для российских продавцов не могут быть выше, чем для иностранных партнёров.
• Маркетплейсы обязаны предупреждать об изменении сроков выплат минимум за 45 дней.
• Продавцы могут отказаться от скидок за счёт площадки без санкций.
• Платформы должны активнее использовать ИИ для проверки карточек и борьбы с фейковыми отзывами.

Это не просто декларация: меморандум задаёт ориентиры для регулирования и даёт селлерам рычаги в спорах с площадками. Если раньше условия могли меняться в одностороннем порядке, теперь есть формальные рамки.

#Wildberries обновляет оферту: ключевые изменения с 18 июня

Wildberries внёс изменения в оферту для продавцов из РФ, которые вступят в силу 18 июня. Затронуты несколько важных блоков: от расчёта комиссий до новых услуг.

#Новый расчёт коэффициента продаж для FBS

Меняется формула коэффициента продаж со склада продавца (кС) для FBS. Если раньше скидка за быструю отгрузку составляла 1 п.п., теперь она вырастет до 1,5 п.п. при отгрузке заказов быстрее 13 часов. Диапазон базовой комиссии без надбавок расширяется с 13–15 до 13–18 часов.

Изменения касаются МГТ и КГТ+, но не затрагивают СГТ. Для селлеров это значит: чем быстрее отгружаете, тем больше экономите на комиссии.

#Утилизация брака и кешбэк за отзывы

Появилась возможность утилизировать бракованные товары прямо со склада маркетплейса вместо возврата в ПВЗ. Это упрощает логистику и сокращает издержки на возвраты.

Также в оферту добавлена услуга «Кешбэк за отзывы и вайбы»: продавцы смогут начислять покупателям ягодки за расширенные отзывы с оценкой 4–5 звёзд и видеообзоры в Wibes. Размер кешбэка настраивается от 25% до 50%. Инструмент пока недоступен, но готовится к запуску.

#Перераспределение остатков и закрытие кабинета

Новая услуга по перемещению товаров между складами с поштучной оплатой: можно заказывать разовые перевозки и платить только за фактически перевезённые единицы. Это гибче, чем текущий конструктор тарифов.

Кроме того, владельцы личного кабинета смогут самостоятельно закрыть его через WB Partners в разделе «Настройки → Данные продавца». Функция доступна только владельцу и при соблюдении условий оферты.

Wildberries явно движется к большей гибкости для селлеров, но каждое нововведение требует внимательного изучения, чтобы не потерять в деньгах.

#Wildberries остаётся лидером e-commerce: цифры и контекст

По данным Datainsight, Wildberries занял первое место в рейтинге топ-100 интернет-магазинов России по итогам 2025 года. Маркетплейс опережает Ozon, Яндекс Маркет и СберМегаМаркет по выручке и количеству заказов.

Совокупный GMV Wildberries превысил 3,5 трлн рублей, а число заказов — более 4 млрд в год. Лидерство сохраняется несмотря на отток части мелких продавцов и рост конкуренции со стороны Ozon.

Для селлеров это сигнал: площадка остаётся крупнейшим каналом продаж, но конкуренция внутри неё растёт. Выходить на Wildberries всё ещё выгодно, но без продуманной стратегии и оптимизации комиссий не обойтись.

#Новые инструменты Wildberries: реклама, индекс цен и статистика

WB Медиа запустил новый рекламный формат — текстово-графические баннеры. Они состоят из изображения и текстового блока, автоматически адаптируются под разные места размещения и не требуют подготовки отдельных креативов. Это упрощает запуск рекламы и снижает порог входа.

Индекс цен тоже изменился: теперь у товаров только два статуса — «Выгодно» (индекс ≤ 1) и «Дорого» (индекс > 1). Статус «Оптимально» убрали. Товары с выгодной ценой получают плашку «Хорошая цена» и буст в выдаче.

В WB Продвижении появился сводный блок статистики по всем рекламным кампаниям: общий объём заказов, расходы, доля рекламных затрат и CTR за выбранный период. Это упрощает контроль бюджета и позволяет быстрее перераспределять ресурсы между кампаниями.

#Логистика и налоги: контейнерные поставки и патентная система

Wildberries запустил контейнерные поставки: товары можно отправлять с таможни напрямую на склады маркетплейса, минуя промежуточное хранение. Пока услуга доступна ограниченному кругу продавцов, оформить отгрузку можно в личном кабинете через опцию «Отгрузить контейнером».

Минфин пообещал до конца года проработать вопрос снижения порогов выручки для патентной системы налогообложения (ПСН). Для бизнеса на УСН порог выручки для уплаты НДС планируют зафиксировать на уровне 20 млн ₽ минимум на три года — это даст предпринимателям предсказуемость.

1. Следите за обновлениями оферты — новые услуги могут сэкономить деньги.
2. Тестируйте новые рекламные форматы и статистику — это повысит эффективность.
3. Планируйте налоги с учётом возможных изменений в ПСН и УСН.

#Что это значит для селлеров

Неделя показала: Wildberries активно развивает инструменты для продавцов, но одновременно ужесточает требования. Новые услуги — утилизация, кешбэк, контейнерные поставки — дают больше гибкости, но требуют изучения. Меморандум и налоговые инициативы создают более предсказуемую среду, но не отменяют необходимости следить за изменениями.

Главный совет: перечитайте оферту Wildberries до 18 июня, проверьте, как новые правила повлияют на ваши комиссии и логистику. И не забывайте про налоги — изменения в ПСН могут быть выгодными для малого бизнеса.