Wildberries за неделю: тарифы, ФАС, Китай и новый биддер

С 21 мая Wildberries зафиксировал тарифы на возврат на 60–90 дней, но поднял фиксированную часть до 155 ₽. ФАС анализирует ответы маркетплейсов, а WB запускает экспорт в Китай и тестирует новый режим рекламных ставок.

#Тарифы на возврат: фиксация и рост

Wildberries с 21 мая начал фиксировать стоимость возврата товаров со склада продавцу на 60–90 дней после поставки. Это значит, что в течение этого срока тариф не изменится, даже если коэффициенты склада поменяются. Но есть нюанс: фиксированная часть обработки возврата выросла с 90 ₽ до 155 ₽.

• Фиксация защищает от внезапных скачков цен на возврат.
• Рост фиксированной части увеличивает базовые расходы селлера.
• Изменение касается только возвратов, не затрагивая другие логистические операции.

Для селлеров это двоякая ситуация: с одной стороны, предсказуемость на 2–3 месяца, с другой — дополнительная нагрузка на юнит-экономику. Особенно это критично для товаров с высоким процентом возвратов.

#ФАС и маркетплейсы: диалог продолжается

Федеральная антимонопольная служба получила ответы от Wildberries и Ozon по исполнению ранее выданных предупреждений и начала их анализ. Претензии службы касаются ухудшения условий для продавцов, включая увеличение сроков выплат за реализованные товары.

Ключевой вопрос — не просто штрафы, а реальное изменение поведения маркетплейсов в отношении селлеров.

Показательно, что WB также отложил выравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов, запланированное на 25 мая. В апреле маркетплейс анонсировал унификацию условий — это был ответ на мартовское требование ФАС прекратить дискриминацию отечественных продавцов. Но в уведомлении от 22 мая WB сообщил об отложении изменений после обсуждений с органами власти РФ. Условия для всех продавцов остаются прежними.

#Что это значит для селлеров

Затягивание процесса унификации комиссий сохраняет текущий дисбаланс. Российские селлеры продолжают работать в менее выгодных условиях по сравнению с иностранными. Следите за новостями — изменения могут быть внезапными.

#Новый биддер в рекламе: больше контроля

Wildberries начал выкатывать для части кабинетов новый режим автоуправления ставками в рекламе в поиске — «преследование ставки в кластерах». Теперь внутри рекламной кампании по поиску можно:

1. Выбрать, какие позиции в выдаче занимать (например, 1–2, 3–10 или 11–34 место по кластеру запросов).
2. Задать максимальный лимит ставки в рублях — выше него алгоритм ставку не поднимет.

Если нужную позицию удержать не получается (кластер без статистики или реальные ставки выше лимита), рекламодатель может выбрать стратегию: ориентироваться на лидерскую или конкурентную ставку, зафиксироваться на лимите или указать свою ставку вручную.

По сути, WB добавляет встроенный биддер по поисковой рекламе: система сама крутит ставки в пределах заданных рамок, а продавцу остаётся выбрать цель по позициям и потолок по цене. Это снижает ручную работу и делает рекламный бюджет более предсказуемым.

#Экспорт в Китай и другие нововведения

Wildberries запустил пилот по экспорту российских товаров в Китай. Китайские компании смогут закупать продукцию российских производителей оптом через платформу WB с онлайн-оформлением заказов, логистикой и таможенным сопровождением от маркетплейса. Это открывает новые рынки для селлеров, но требует понимания экспортных процедур.

Также WB планирует летом запустить в мобильном приложении витрину для покупки цифровых финансовых активов (ЦФА). На старте будут доступны ЦФА группы РВБ, позже добавят активы других эмитентов. Минимальная сумма инвестиций — от 10 тыс. ₽.

• Компания РВБ подала иски к британской Midbass Distribution и турецкой Haser Giyim, требуя прекратить охрану товарных знаков Vibe и RWB в России из-за их неиспользования. Это может упростить регистрацию собственных знаков Wibes и RWB.
• WB добавил поле «Код ТН ВЭД» во все карточки товаров. Заполнять необязательно, но рекомендуется — это ускорит прохождение границы при зарубежных заказах.
• WB начал автоматически переносить подменные артикулы вместе с карточками товаров. Раньше их приходилось создавать заново. Функция доступна только российским продавцам.

#Логистика и склады: новые возможности

Открылся новый FBW-склад для сверхгабаритных товаров — «Екатеринбург–2 СГТ». Площадка уже принимает поставки в коробах и на монопаллетах. Это расширяет возможности для селлеров с крупногабаритными товарами.

WB также расширил тест услуги платной упаковки товаров: опция появилась на складах «Екатеринбург: Перспективная», «Новосемейкино» и «Тула». В список доступных категорий добавили БАДы. Услуга пока работает только для FBW-поставок типа «Короб».

Кроме того, Wildberries добавил поле для указания декларации на товары (ДТ) в FBS-заказах. Номер ДТ можно внести в сборочных заданиях на этапах «На сборке» и «В доставке», а также через API. Маркетплейс рекомендует заполнять поле для всех товаров, произведённых вне ЕАЭС.

#Что это значит для селлеров

Неделя принесла смешанные сигналы: рост тарифов на возврат, задержка унификации комиссий, но и новые инструменты — биддер, экспорт в Китай, упрощение логистики. Следите за обновлениями в кабинете и тестируйте новые функции, чтобы оставаться конкурентоспособными.