Wildberries повышает комиссии с 7 июля: что изменится для селлеров

Wildberries с 7 июля повышение комиссий для селлеров. Причина — рост логистических расходов, в первую очередь из-за удорожания топлива. По оценкам экспертов, повышение составит от 5 до 20 процентных пунктов в зависимости от модели работы.

Сейчас расходы продавцов на онлайн-площадках уже достигают 50–70% от выручки. Рост комиссий может спровоцировать отток предпринимателей, особенно малого и среднего бизнеса.

#Кого затронет повышение

Изменения коснутся не всех селлеров одинаково. В компании заявили, что повышение носит дифференцированный характер: для одних категорий товаров комиссии вырастут, для других — снизятся или останутся без изменений.

Больше всего пострадают те, кто использует Wildberries как витрину и доставляет заказы самостоятельно — курьерами или через самовывоз. Для них комиссия вырастет на 20 процентных пунктов.

• FBS (продажи с собственного склада) — рост на 6 п. п.
• FBO (продажи со склада Wildberries) — рост на 5 п. п.
• DBS (доставка силами продавца) — рост на 20 п. п.

#Почему это происходит

Основная причина — удорожание топлива. Логистика — одна из самых затратных статей для маркетплейсов. Когда цены на бензин и дизель растут, платформа вынуждена перекладывать часть расходов на продавцов.

«Изменения носят дифференцированный характер: для части товарных категорий комиссии также будут снижены, а по ряду категорий останутся без изменений», — сообщили в пресс-службе Wildberries.

Это значит, что селлерам стоит внимательно изучить новые тарифы по своим категориям. Возможно, для некоторых товаров условия станут даже выгоднее.

#Как подготовиться к изменениям

Чтобы минимизировать убытки, стоит пересмотреть логистическую модель. Если вы работаете по DBS, возможно, имеет смысл перейти на FBO или FBS — там рост комиссий ниже.

1. Проанализируйте текущие комиссии по каждой категории товаров.
2. Оцените, насколько вырастут ваши расходы.
3. Рассмотрите переход на другую модель работы (например, с DBS на FBO).
4. Пересмотрите ценообразование — возможно, придётся поднять цены.

#Что это значит для селлеров

Рост комиссий — это сигнал, что маркетплейсы будут ужесточать условия. Селлерам нужно диверсифицировать каналы продаж и не полагаться только на одну площадку.

Оптимизируйте логистику, следите за изменениями тарифов и ищите ниши, где конкуренция ниже. Только так можно сохранить маржинальность в условиях растущих издержек.