Wildberries повышает комиссии с 7 июля: что изменится для селлеров

Wildberries с 7 июля повышает комиссии для селлеров. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на обновлённую оферту маркетплейса. Рост в некоторых категориях может составить от 5 до 20 процентных пунктов. Разбираемся, что изменится и как к этому подготовиться.

#Почему Wildberries пересматривает тарифы

В компании объясняют пересмотр тарифов «текущей экономической ситуацией» — в частности, ростом цен на топливо и увеличением логистических затрат. При этом изменения затронут не все категории: где-то комиссии останутся прежними, а где-то даже снизятся.

Подробные обновлённые тарифы по категориям площадка пока не публиковала. Актуальные данные можно отслеживать в личном кабинете WB Partners, в разделе «Тарифы».

«Текущая экономическая ситуация» — так Wildberries объясняет повышение комиссий, ссылаясь на рост цен на топливо и логистические затраты.

#Кого затронет повышение больше всего

По оценкам сервиса Wildbox, сильнее всего комиссии вырастут для продавцов, которые используют маркетплейс как витрину и сами доставляют заказы. Для них рост может составить 20 процентных пунктов.

• Для селлеров, работающих со своего склада, комиссия может увеличиться на 6 процентных пунктов.
• Для продавцов со склада Wildberries — на 5 процентных пунктов.

Таким образом, модель FBS оказывается под ударом, а модель FBO (продажи со склада маркетплейса) — в чуть более выигрышном положении.

#Как повышение комиссий отразится на ценах и ассортименте

По оценке Wildbox, рост комиссий может привести к подорожанию значительной части товаров — вплоть до 90% от представленного на площадке ассортимента. Это значит, что практически каждый продавец так или иначе почувствует изменения.

Гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отмечает, что совокупные расходы продавцов на маркетплейсах с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы и возвратов уже могут достигать 50–70% выручки. Повышение тарифов может ещё сильнее увеличить издержки и привести к оттоку селлеров.

#Что это значит для селлеров

1. Пересмотрите цены. Если ваша наценка не позволяет покрыть рост комиссий, придётся поднимать цены. Но будьте осторожны: резкий рост может отпугнуть покупателей.
2. Оптимизируйте логистику. Возможно, стоит перейти на модель FBO (склад Wildberries) или комбинировать разные схемы.
3. Следите за тарифами. Актуальные данные по категориям появятся в личном кабинете WB Partners. Не пропустите обновления.
4. Диверсифицируйте площадки. Если издержки на Wildberries станут слишком высокими, рассмотрите Ozon, Яндекс Маркет или другие маркетплейсы.

#Что это значит для селлеров

Повышение комиссий Wildberries — это сигнал для всех продавцов: маркетплейсы продолжают ужесточать условия работы. Чтобы сохранить рентабельность, придётся пересматривать цены, оптимизировать логистику и, возможно, уходить на другие площадки. Главное — не паниковать, а действовать: считать издержки, искать альтернативы и следить за обновлениями тарифов.

Если вы ещё не подключили Uniseller, сейчас самое время: сервис поможет вам управлять продажами на нескольких маркетплейсах из одного окна и быстро адаптироваться к изменениям.