Wildberries тестирует новую скидку WB: как реклама влияет на её размер

Wildberries запустил тестирование нового механизма скидки WB, который напрямую увязывает её размер с расходами продавца на рекламу и продвижение. Чем больше доля вложений в эти инструменты, тем выше дополнительная скидка — до 10%. Пока функция доступна только для части категорий, но уже вызывает вопросы у селлеров.

#Как работает новая скидка WB

Скидка WB теперь рассчитывается ежедневно на основе данных за последние 14 дней. Она автоматически распространяется на все товары продавца из категорий, участвующих в тесте. Это значит, что размер скидки зависит не от конкретного товара, а от общей активности продавца по рекламе.

• Дополнительная скидка может достигать 10%
• Учитываются вложения в рекламу и продвижение за 14 дней
• Скидка применяется ко всем товарам в тестовых категориях

По сути, Wildberries стимулирует селлеров активнее тратить на внутреннюю рекламу, предлагая взамен более выгодные условия по скидке. Для маркетплейса это способ увеличить рекламную выручку, а для продавцов — возможность снизить цену без потери маржинальности.

Ключевой момент: новая скидка WB — это не просто акция, а механизм, который связывает ценовую политику с рекламным бюджетом.

#Какие категории участвуют в тесте

Пока функция доступна не для всех товаров. Wildberries ограничил тест определёнными категориями, список которых опубликован в инструкции для продавцов. Точный перечень лучше проверять в личном кабинете, так как он может меняться.

#Как узнать, попадает ли ваш товар под тест

Зайдите в раздел «Скидка WB» в личном кабинете Wildberries. Если ваша категория участвует, вы увидите опцию расчёта скидки с учётом рекламных вложений. Если нет — пока остаётся работать по старым правилам.

Важно: скидка распространяется сразу на все товары продавца в тестовых категориях, а не на отдельные позиции. Это упрощает управление, но и создаёт риски: если вы решите увеличить скидку ради одного товара, она применится ко всей группе.

#Что это значит для селлеров

Новый механизм открывает возможности для тех, кто уже активно вкладывается в рекламу на Wildberries. Если вы тратите на продвижение значительную часть выручки, теперь это может окупаться не только трафиком, но и дополнительной скидкой.

1. Оцените текущие расходы на рекламу и продвижение
2. Сравните, как изменится скидка при разных уровнях вложений
3. Решите, выгодно ли наращивать бюджет ради дополнительных 10%

Но есть и обратная сторона: если вы не готовы увеличивать рекламный бюджет, ваша скидка останется на прежнем уровне, а конкуренты, которые вкладываются активнее, получат преимущество в цене.

#Выводы

Новая скидка WB — это сигнал, что маркетплейс продолжает усиливать роль рекламы в формировании цен. Селлерам стоит внимательно следить за тестом и считать экономику: возможно, увеличение рекламного бюджета на 5–10% даст больше, чем просто рост трафика.

Практический совет: уже сейчас проанализируйте свои расходы на продвижение в личном кабинете Wildberries и оцените, насколько вы готовы их увеличить ради дополнительной скидки. Если тест расширится на все категории, это может стать новым стандартом работы на маркетплейсе.