X5 Group меняет правила: что «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик» готовят поставщикам

«Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик» на ежегодной конференции X5 Dialog озвучили планы, которые напрямую затронут всех, кто поставляет товары в розницу. Речь не о косметических изменениях — сети пересматривают сами принципы сотрудничества: скорость запуска новинок, глубину интеграции команд и требования к ассортименту.

#«Пятёрочка»: 120 стратегических партнёрств и ставка на 14% рынка

Коммерческий директор сети Денис Вечканов обозначил цель — занять около 14% рынка. По итогам года товарооборот магазинов «у дома» может достичь 4 трлн рублей, а LFL-продажи вырастут на 6,2% в натуральном выражении и на 2,3% в денежном.

Главный инструмент роста — стратегические партнёрства. До конца года «Пятёрочка» планирует подписать около 120 соглашений с поставщиками. Приоритеты такие:

• дифференциация ассортимента, чтобы полка не выглядела одинаково у всех ритейлеров;
• совместная разработка продуктов под конкретные категории;
• глубокая интеграция коммерческих команд поставщика и сети.

Для селлеров это сигнал: разовые поставки уступают место долгосрочным альянсам, где важна не только цена, но и готовность совместно развивать категорию.

#«Перекрёсток»: вывод новинок вдвое быстрее

Антон Коллонтай, коммерческий директор «Перекрёстка», сформулировал главный вызов отрасли так: ритейлер и поставщик должны вместе создавать то, что действительно нужно покупателю, а не догонять тренды постфактум.

Задача — не идти за трендом, а оказываться внутри него раньше других.

Сегодня вывод новинки на полку занимает в среднем 6 месяцев. Цель сети — сократить этот срок вдвое. Это требует от поставщиков не только скорости производства, но и готовности работать с данными, синхронизировать процессы и быстрее принимать решения.

Цифры, которые подтверждают потенциал: ежемесячно «Перекрёсток» посещают более 11 млн уникальных покупателей, прирост клиентской базы — 2,2% год к году. За первое полугодие 2026 года ассортимент пополнился 10 тыс. новинок, а число стратегических партнёрств к концу года превысит 280.

#Что это значит для поставщиков

Сокращение цикла вывода новинок вдвое означает, что поставщикам придётся пересмотреть внутренние процессы: от разработки упаковки до логистики. Те, кто сможет запускаться быстрее конкурентов, получат приоритетный доступ к полке и более выгодные условия.

#«Чижик»: 90% ассортимента должно стать уникальным

Андрей Третяк, коммерческий директор «Чижика», самой быстрорастущей сети жёсткого дискаунтера, раскрыл планы по ассортименту. Сегодня сеть предлагает более 1000 наименований, цель — увеличить до 1200. Около половины ассортимента занимают собственные бренды, а их доля в продажах превышает 50%.

Ключевые направления развития:

1. Наращивание ширины и глубины ассортимента — больше позиций в каждой категории.
2. Развитие готовой еды и локальных продуктов — ставка на продукцию местных производителей.
3. Запуск новинок с фокусом на дифференциацию — товары, которых нет у конкурентов.

Отдельное направление — зона in-out с non-food товарами. Годовая ротация составляет 3000 наименований, а продажи в этой зоне уже дают 8% выручки с планом нарастить до 14%.

«Мы ставим цель — дифференцировать 90% ассортимента торговой сети», — резюмировал Третяк. Для поставщиков это означает: продукт должен быть либо уникальным, либо настолько адаптированным под формат дискаунтера, чтобы конкурировать с собственными брендами сети.

#Что это значит для селлеров

Тренды, которые задают «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик», выходят за рамки классического ритейла. Маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — движутся в том же направлении: ускорение вывода новинок, рост доли эксклюзивных товаров и углубление партнёрств с сильными поставщиками.

Практические выводы для селлеров:

• Скорость решает. Если ваш цикл от идеи до запуска занимает месяцы, вы проигрываете тем, кто запускается за недели.
• Уникальность ассортимента становится критичной. Товары-клоны без дифференциации будут вытесняться и в ритейле, и на маркетплейсах.
• Партнёрства вместо разовых сделок. Сети и маркетплейсы отдают приоритет поставщикам, готовым к совместному планированию и обмену данными.

Селлерам, которые хотят масштабироваться, стоит уже сейчас пересмотреть управление ассортиментом и внутренние процессы. Те, кто адаптируется к новым правилам игры первыми, получат доступ к растущей полке и приоритетным условиям.