10,5 млн семей собрали детей в школу на Ozon: что это значит для селлеров

Август 2026 года стал рекордным для Ozon: 10,5 млн семей приобрели товары для подготовки к школе, а спрос на эту категорию вырос почти в 2,3 раза по сравнению с прошлым годом. При этом каждый третий заказ пришёлся на жителей малых городов и сёл — география продаж смещается в сторону регионов.

#Что происходило на площадке в августе

Ассортимент школьных товаров на маркетплейсе за год расширился примерно вдвое. Продавцы активнее участвовали в акциях к 1 сентября: число таких предложений выросло в 1,5 раза. Это говорит о том, что конкуренция в нише усилилась, но и спрос оправдывает вложения.

• Ozon дополнительно вложился в скидки за свой счёт, чтобы удержать цены на выгодном уровне.
• 75% заказов доставлено в регионы, а не в Москву и Санкт-Петербург.
• Пик покупок пришёлся на последние 10 дней августа — более 6 млн семей оформили заказы именно в этот период.

Такой всплеск — не случайность, а результат системной работы маркетплейса по привлечению аудитории из небольших населённых пунктов. Для селлеров это сигнал: школьный ассортимент нужно планировать с учётом регионального спроса.

#Почему регионы стали главным драйвером

Раньше считалось, что основная аудитория онлайн-покупок — жители мегаполисов. Но данные Ozon показывают обратное: жители малых городов и сёл оформили треть всех заказов на школьные товары. Это подтверждает тренд на проникновение маркетплейсов в глубинку.

«Ozon дополнительно нарастил инвестиции в скидки за свой счет, чтобы предложить российским семьям максимально выгодные цены, 75% заказов мы доставили в регионы», — отметили в компании.

Для продавцов это означает, что логистика и ценообразование под региональную аудиторию. Жители небольших городов часто чувствительны к стоимости доставки и предпочитают бесплатные или недорогие варианты. Если вы работаете через FBO (продажи со склада маркетплейса), вы уже в выигрыше — Ozon берёт доставку на себя.

#Как селлеру использовать региональный спрос

• Проверьте, какие товары чаще заказывают в вашем регионе через аналитику Ozon.
• Участвуйте в акциях, которые маркетплейс запускает к сезонным событиям — они дают дополнительный трафик.
• Рассмотрите возможность расширения ассортимента бюджетными позициями, так как в малых городах цена часто решает.

#Какие товары пользовались спросом

Хотя в исходных данных нет разбивки по конкретным категориям, очевидно, что в школьный набор входят рюкзаки, канцелярия, форма, обувь и гаджеты. Ozon отмечает, что ассортимент вырос вдвое, а значит, продавцы активно выводили новые позиции.

1. Рюкзаки и ранцы — базовая категория, которую покупают почти все семьи.
2. Канцелярские принадлежности — тетради, ручки, карандаши, пеналы.
3. Школьная форма и одежда — сезонный товар с высоким спросом в августе.
4. Обувь — сменная и уличная, часто заказывается вместе с формой.
5. Электроника — калькуляторы, наушники, планшеты для учёбы.

Если вы ещё не начали готовиться к следующему сезону, сейчас самое время проанализировать, какие позиции из этого списка вы могли бы предложить.

#Что это значит для селлеров

Рост спроса на школьные товары в 2,3 раза — это не разовая акция, а устойчивый тренд. Ozon продолжит инвестировать в скидки и расширение ассортимента, а значит, конкуренция будет расти. Чтобы оставаться в плюсе, закладывайте подготовку к сезону заранее: анализируйте прошлогодние продажи, пополняйте запасы на складах FBO и участвуйте в акциях маркетплейса.

Главный вывод: школьные закупки ушли в онлайн, но и расширить аудиторию за счёт регионов. Следите за аналитикой Ozon, тестируйте новые категории и не забывайте про ценовую конкуренцию — в малых городах она особенно чувствительна.