DNS запускает маркетплейс: 28 категорий и комиссия ниже, чем у Wildberries

DNS, известная как сеть магазинов электроники и бытовой техники, запустила на своём сайте раздел «DNS селлер». Теперь селлеры могут предложить покупателям не только гаджеты, но и продукты питания, одежду, обувь, косметику, бытовую химию, товары для дома и животных — всего 28 категорий. Пока проект работает в режиме закрытого бета-тестирования: доступ открывают по приглашению после регистрации заявки.

#Что изменилось в модели работы DNS

Компания подчёркивает: это не переход на классическую модель маркетплейса в духе Wildberries или Ozon. DNS планирует работать в основном с текущими поставщиками, чтобы расширить ассортимент. Изначально заявлялось, что сеть будет выкупать товар в собственность и нести гарантийные обязательства перед покупателями.

Однако в актуальном договоре для селлеров прописано иное: товар, переданный DNS, остаётся в собственности продавца до момента продажи. Это значит, что риски неликвидности частично ложатся на селлера.

Аналитики предполагают, что DNS будет развивать смешанную модель — сочетать агентские договоры с выкупом товаров. Такой подход позволит сети не замораживать деньги в товарных запасах и переводить часть поставщиков на агентскую схему.

DNS не становится классическим маркетплейсом, но даёт селлерам доступ к своей аудитории на условиях, которые могут оказаться выгоднее, чем у гигантов.

#Комиссии и условия для селлеров

Главное, что интересует продавцов, — сколько придётся платить. Комиссия за продажу на DNS составит 20–25% в зависимости от категории. Для некоторых товарных групп это в два раза ниже, чем на Ozon и Wildberries.

Селлеры сами устанавливают цены. Платного продвижения и соинвестирования нет — это упрощает расчёт юнит-экономики.

• Комиссия — 20–25% в зависимости от категории.
• Хранение и логистика — за счёт DNS.
• Продвижение — платных инструментов нет.
• Ценообразование — полностью на стороне селлера.

DNS берёт на себя расходы на хранение и доставку, но есть нюанс: если за 30 дней не продастся ни одной единицы товара, компания может потребовать вывезти его со склада. Это стоит учитывать при планировании поставок и выборе ассортимента.

#Какие категории доступны

Список из 28 категорий заметно шире привычного ассортимента DNS. Помимо электроники и бытовой техники, селлеры могут размещать:

1. Продукты питания
2. Одежду и обувь
3. Косметику и парфюмерию
4. Бытовая химия
5. Товары для дома и животных

Такой набор позволяет зайти на площадку продавцам, которые раньше не рассматривали DNS как канал сбыта.

#Чем это интересно селлерам

Для малого и среднего бизнеса появление нового канала продаж — возможность диверсифицировать выручку и меньше зависеть от одного маркетплейса. DNS привлекает аудиторию, которая целенаправленно ищет технику и электронику, но теперь может заодно купить сопутствующие товары.

Отсутствие платного продвижения снижает порог входа: не нужно закладывать бюджет на рекламу и участие в акциях. При этом комиссия 20–25% для части категорий выглядит конкурентоспособной на фоне Wildberries и Ozon, где ставки могут быть выше.

Минус — закрытый формат бета-тестирования. Пока не все желающие смогут подключиться, а условия могут меняться по мере развития проекта.

#Что это значит для селлеров

DNS выходит на рынок маркетплейсов с осторожной, но заметной заявкой: 28 категорий, комиссия ниже, чем у лидеров, и расходы на логистику за счёт площадки. Для селлеров это шанс протестировать новый канал без крупных вложений в продвижение.

Стоит подать заявку на участие в бета-тестировании, если ваш ассортимент пересекается с аудиторией DNS. Но перед стартом внимательно изучите договор: условия по собственности на товар и вывозу неликвида могут повлиять на прибыль.