Фэшн-бренды уходят из ТЦ: 2000 закрытий за год и что это значит для селлеров

За год в крупных торговых центрах Москвы закрылось около 2000 магазинов, и большая часть — 60% — пришлась на фэшн-индустрию. Сооснователь АТЭР и основатель сети универмагов «Слава концепт» Александр Перемятов прогнозирует: во второй половине 2026 и начале 2027 рынок ждёт новая волна закрытий. Для селлеров маркетплейсов это одновременно и угроза, и возможность.

#ТЦ теряют арендаторов: два закрытия на одно открытие

В московских торговых центрах закрывается вдвое больше магазинов, чем открывается. По оценке Перемятова, на каждое открытие приходится два закрытия — и эту статистику можно экстраполировать на всю страну.

• 60% закрытий в крупных ТЦ Москвы — фэшн-сегмент
• 70% закрывшихся проектов — отечественные бренды
• Игроки из Турции, Казахстана и Белоруссии также не удержались на российском рынке

После 2022 года в стране прошла волна активных запусков новых марок. Теперь она сменилась фазой «естественного отбора» — выживают не все.

#Почему российские бренды не выдержали конкуренции

Главная причина — неспособность к диверсификации ассортимента. Многие магазины предлагали покупателям практически одинаковые модели одежды под разными вывесками.

«Наличие одинакового товара под разными вывесками не могло долго вводить в заблуждение нашего потребителя», — пояснил Александр Перемятов.

Проблема затронула не только локальные марки, но и крупных федеральных игроков. Даже Gloria Jeans испытывает напряжённую ситуацию, а Lime — один из самых динамично растущих брендов — запустил распродажу через две недели после выхода новой коллекции. Более 50% локальных компаний с оборотом до 300–400 млн рублей в этом году вообще не выпустили новых коллекций.

#Что происходит с ассортиментом

Отсутствие новых коллекций означает, что потребителю просто нечего покупать. Если у бренда нет свежих моделей, он теряет трафик и выручку. На маркетплейсах эта проблема проявляется иначе: селлеры, которые не обновляют карточки товаров и не следят за трендами, быстро теряют позиции в поиске Wildberries и Ozon.

#Маркетплейсы забирают трафик у офлайна

Пока фэшн-бренды закрывают магазины в ТЦ, покупатели перетекают в онлайн. Для селлеров это окно возможностей: освободившиеся ниши можно занять быстрее и дешевле, чем открывать точку в торговом центре.

1. Снижение конкуренции в офлайне — часть брендов уходит, их аудитория ищет альтернативы
2. Рост онлайн-продаж — покупатели привыкают заказывать одежду через маркетплейсы
3. Гибкость ассортимента — селлер может быстро тестировать новые модели без аренды и персонала

Однако есть и обратная сторона: если бренд не может предложить уникальный товар, он рискует повторить судьбу закрывшихся офлайн-магазинов.

#Какие риски ждут селлеров на маркетплейсах

фэшн-ритейла не обходят и онлайн-площадки. Основные угрозы для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете:

• Однотипный ассортимент — если у вас те же модели, что у десятков конкурентов, покупатель уйдёт к тому, кто предложит лучше цену
• Демпинг — бренды, которые не смогли продать коллекции в офлайне, могут сливать остатки через маркетплейсы
• Рост затрат на продвижение — конкуренция за внимание покупателя растёт, а вместе с ней и стоимость рекламы

Селлерам стоит внимательнее следить за акциями и сервисами площадок, которые помогают удерживать позиции. Например, аналитика продаж и управление ценообразованием в Uniseller позволяют вовремя реагировать на изменения рынка.

#Что делать селлеру, чтобы не повторить судьбу закрывшихся брендов

Рынок фэшн-ритейла переживает тектонические сдвиги. Чтобы остаться на плаву, важно не повторять ошибок офлайн-игроков.

1. Диверсифицируйте ассортимент — не полагайтесь на одну категорию товаров, добавляйте смежные линейки
2. Обновляйте коллекции — покупатель ждёт новинок, без них интерес угасает
3. Анализируйте конкурентов — следите за тем, что продаётся у других, но не копируйте слепо
4. Работайте с налоговой нагрузкой — грамотное планирование налогов и взаимодействие с ФНС помогут избежать штрафов и сохранить маржу
5. Используйте сервисы автоматизации — они экономят время и помогают принимать решения на основе данных

#Что это значит для селлеров

Волна закрытий фэшн-брендов в ТЦ — сигнал для всего рынка: выживают те, кто предлагает уникальный товар и умеет адаптироваться. Для селлеров маркетплейсов это шанс занять освободившиеся ниши, но только при условии грамотного управления ассортиментом и финансами. Следите за трендами, обновляйте коллекции и используйте инструменты аналитики, чтобы не потерять позиции в конкурентной борьбе.