Fashion на Ozon: продажи выросли в 1,5 раза — что это значит для селлеров

Категория fashion на Ozon перестала быть нишевой историей: за третий квартал 2026 года число заказов одежды, обуви и аксессуаров выросло в 1,5 раза год к году. Аудитория, которая хотя бы раз купила что-то из этой категории, превысила 55 млн человек — на 32% больше, чем годом ранее. Для селлеров это сигнал: спрос смещается в сторону маркетплейсов, и окно возможностей всё ещё открыто.

#Какие сегменты растут быстрее всего

Покупатели стали заказывать fashion-товары заметно чаще — в среднем не реже одного раза в месяц. Но внутри категории динамика распределена неравномерно. Лидеры роста — те сегменты, которые раньше считались второстепенными.

• Бельё и домашняя одежда — рост на 53% год к году
• Детский ассортимент — плюс 50%
• Украшения и бижутерия — прибавили 52%
• Очки — выросли на 47%
• Мужская одежда — плюс 40%
• Женская одежда — рост на 36%
• Обувь — увеличилась на 28%

Интересно, что мужская одежда обгоняет женскую по темпам роста. Это нетипичная картина для fashion-ритейла: исторически женский ассортимент доминировал и по объёму, и по динамике. Похоже, мужская аудитория наконец распробовала онлайн-покупки одежды, и этот тренд селлерам стоит учитывать при планировании закупок.

#Российские бренды захватывают топ продаж

Количество продавцов в категории за квартал выросло в 1,7 раза год к году. Ассортимент расширяется, конкуренция усиливается, но одновременно растёт и спрос. Главный инсайт: семь из десяти крупнейших продавцов одежды, обуви и аксессуаров на Ozon — российские бренды.

Локальные марки больше не догоняют зарубежных игроков — они уже формируют ядро fashion-категории на маркетплейсе.

Для малого и среднего бизнеса это двойной сигнал. С одной стороны, конкуренция с сильными локальными брендами реальна. С другой — сам факт, что российские компании занимают верхние строчки, доказывает: аудитория Ozon готова покупать у локальных производителей, если те дают качественный продукт и понятное позиционирование.

#Премиум-сегмент перестал бояться маркетплейсов

Ещё один заметный сдвиг — рост интереса к среднему и премиальному ценовым сегментам. Число клиентов с чеком от 200 тыс. рублей в категории fashion выросло в 1,5 раза, а количество заказов в этом ценовом диапазоне — почти в 3 раза.

Драйвером выступает Ozon Селект — отдельное приложение с фокусом на средний и премиальный ассортимент. С момента запуска его скачали более 11 млн раз, а число брендов на площадке превысило 3 тысячи.

#Что происходит внутри Ozon Селект

Динамика внутри премиального сегмента показывает, куда движется спрос:

1. Сумки и аксессуары — продажи выросли на 30% квартал к кварталу
2. Одежда в целом — рост в 1,4 раза по сравнению с аналогичным периодом
3. Детская одежда и обувь — скачок в 2,6 раза

Покупатели с высоким чеком больше не воспринимают маркетплейс как место только для дешёвых базовых вещей. Они готовы платить за бренд, качество и сервис — если площадка даёт соответствующий пользовательский опыт.

#Что это значит для селлеров

Fashion-категория на Ozon растёт быстрее рынка, и это создаёт конкретные точки входа для продавцов.

• Бельё, домашняя одежда и детский ассортимент — самые быстрорастущие ниши с относительно низким порогом входа
• Мужская одежда обгоняет женскую по динамике — недооценённое направление для новых брендов
• Средний и премиальный сегменты через Ozon Селект — возможность уйти от демпинга и работать с маржой, а не только с оборотом
• Локальные бренды уже доминируют в топе продаж — аудитория лояльна к российским маркам

Тем, кто планирует заходить в fashion на маркетплейсе, стоит смотреть не только на общий рост категории, но и на структуру спроса. Быстрее всего растут сегменты, где конкуренция пока ниже, а готовность покупателя экспериментировать с новыми брендами — выше. Это окно не будет открыто вечно: количество продавцов уже выросло в 1,7 раза за год.