График продаж в подменных артикулах Wildberries: как читать воронку без ручного подсчёта

Wildberries обновил раздел «Подменные артикулы»: теперь там доступен график продаж, который показывает, как покупатели проходят путь от перехода в карточку до оформления заказа. Это избавляет селлеров от ручного подсчёта в отчётах и даёт наглядную картину эффективности рекламы.

#Что показывает новый график

На новой вкладке в разделе «Подменные артикулы» отображается воронка продаж: сколько человек перешли в карточку товара, добавили его в «Избранное», положили в корзину и в итоге заказали. Помимо абсолютных чисел, график показывает конверсии — в корзину и в заказ, что позволяет оценить, на каком этапе теряются покупатели.

• Переходы в карточку — первый контакт с товаром
• Добавления в «Избранное» — интерес, но без немедленной покупки
• Добавления в корзину — высокая вовлечённость
• Заказы — итоговый результат

Эти данные особенно полезны для анализа рекламных кампаний: видно, какие объявления приводят не просто клики, а реальные покупки.

#Как работать с графиком

По умолчанию вкладка показывает топ-10 товаров по переходам в карточку среди товаров с подменными артикулами. Чтобы увидеть другие данные, нужно выбрать до 10 товаров по артикулу и указать период. Так можно сравнивать динамику по конкретным позициям и отслеживать изменения показателей во времени.

Главное преимущество — не нужно вручную собирать цифры из отчётов: график сам показывает, где воронка проседает и какие товары стоит продвигать активнее.

График помогает находить тренды: например, если у товара растут переходы, но конверсия в заказ падает, возможно, проблема в карточке или цене. Если же конверсия высокая, но переходов мало — стоит усилить рекламу.

#Настройка под свои задачи

Вы можете гибко настраивать отображение: выбирать конкретные артикулы и временной интервал. Это удобно для анализа недельных или месячных циклов, а также для сравнения эффективности разных товаров.

#Кому доступно обновление

Важный момент: обновление доступно всем продавцам — независимо от наличия подписки «Джем» или опций в конструкторе тарифов. Это значит, что даже селлеры с базовым тарифом могут пользоваться новым инструментом без дополнительных затрат.

1. Откройте раздел «Подменные артикулы» в личном кабинете Wildberries
2. Перейдите на вкладку с графиком продаж
3. Выберите до 10 товаров по артикулу и задайте период
4. Изучите воронку и конверсии — и скорректируйте стратегию

#Что это значит для селлеров

Новый график — это не просто визуализация, а рабочий инструмент для принятия решений. С его помощью можно быстрее реагировать на изменения спроса, оптимизировать рекламные бюджеты и повышать конверсию. Особенно это актуально для тех, кто работает с подменными артикулами — например, при тестировании новых товаров или сезонных позиций.

Если вы ещё не пользовались разделом «Подменные артикулы», загляните в инструкцию Wildberries — теперь там есть и график, и подробное описание функций. А чтобы не упускать другие обновления маркетплейсов, следите за новостями в нашем блоге.