Как ФНС будет ловить дробление бизнеса на маркетплейсах с октября 2026

Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике вступает в силу 1 октября 2026 года. Главное изменение для селлеров — маркетплейсы теперь обязаны автоматически передавать данные о продавцах в ФНС и выявлять налоговые риски. Схемы с несколькими ИП для обхода лимитов УСН перестают быть безопасными.

#Что меняется для продавцов

Раньше налоговая получала информацию о доходах селлеров с задержкой и не всегда могла связать между собой разные юрлица одного владельца. Теперь Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет становятся полноценными агентами ФНС.

По новому закону платформы обязаны:

• Ежемесячно отправлять в налоговую данные об оборотах каждого продавца
• Запускать алгоритмы поиска признаков дробления бизнеса
• Уведомлять селлера и ФНС о выявленных рисках в течение 5 рабочих дней
• Требовать пояснения в течение 10 рабочих дней

Если пояснения не убедят налоговую — следуют доначисления, штрафы до 40% от суммы и блокировка всех связанных кабинетов на маркетплейсах.

Первые доначисления по схемам дробления уже идут в 2025 году. После октября 2026-го их количество вырастет кратно — автоматизация сделает проверки массовыми.

#Десять признаков, по которым алгоритмы вычисляют дробление

Системы маркетплейсов и ФНС анализируют десятки параметров. Вот ключевые маркеры, которые попадают в зону риска:

1. Пересекающийся ассортимент у нескольких ИП или ООО — одни и те же товары, бренды, категории
2. Общие ресурсы: сотрудники, склады, адреса ПВЗ, IP-адреса для входа в кабинеты
3. Финансовые связи между юрлицами — переводы, займы, общие поставщики
4. Резкие колебания выручки: один кабинет растёт, другой падает синхронно
5. Единый учредитель или члены одной семьи в документах
6. Идентичный контент: фото, описания, SEO-тексты скопированы между кабинетами
7. Массовый вывод средств на карты физлиц вместо реинвестирования
8. Превышение лимитов УСН (251,4 млн рублей в 2026 году) с последующей регистрацией нового ИП
9. Единая логистика: одна служба доставки, один склад для разных юрлиц
10. Синхронные изменения: цены, акции, остатки меняются одновременно в нескольких кабинетах

Алгоритмы ищут не один признак, а комбинацию. Три-четыре совпадения — уже повод для уведомления.

#Реальные последствия для бизнеса

По данным практики 2025 года, ФНС доначисляет:

• НДС 20% от всей выручки связанных юрлиц
• Налог на прибыль по ставке 20% вместо УСН 6%
• Страховые взносы на всех сотрудников
• Штрафы 20–40% от суммы недоимки

В тяжёлых случаях возможна субсидиарная ответственность учредителей — когда долги компании взыскивают с личного имущества.

#Как легально масштабировать продажи после принятия закона

Отказываться от роста не нужно. Есть рабочие варианты, которые не вызовут претензий:

Развитие внутри одного юрлица. Самый безопасный путь — работать через одно ИП или ООО, даже если обороты выросли. При превышении лимитов УСН переходите на общую систему налогообложения.

Чёткое разделение направлений. Если у вас реально разные виды бизнеса (например, одежда и электроника), их можно вести через отдельные юрлица. Главное — разные поставщики, склады, сотрудники, ассортимент.

АУСН для малых оборотов. Автоматизированная упрощённая система налогообложения доступна в нескольких регионах. Лимит выручки — 60 млн рублей в год, но налоговая нагрузка ниже.

Переход на ОСНО. Если оборот превышает 60–80 млн рублей в год, имеет смысл перейти на общую систему добровольно. Это снимает подозрения в дроблении и открывает работу с крупными контрагентами.

#Что делать, если пришло уведомление о рисках

Игнорировать сообщение в личном кабинете маркетплейса нельзя. У вас есть 10 рабочих дней на ответ. Алгоритм действий:

1. Соберите документы в течение 7 дней: договоры с поставщиками, выгрузки продаж, реестры маркировки, платёжные поручения
2. Подготовьте письменные пояснения с аргументацией — почему структура легальна
3. Приложите подтверждающие документы
4. Если структура сложная — сразу привлекайте налогового юриста

Пример текста пояснения:

«В ответ на уведомление № ___ от ..2026 сообщаем, что деятельность ведётся в рамках одного ИП (ИНН ________). Дробления бизнеса не осуществляется. Все продажи отражаются в полном объёме. Прилагаем выгрузки, договоры и реестр маркировки.»

Если пояснения не примут — готовьтесь к выездной проверке.

#Что это значит для селлеров

2026 год станет переломным для e-commerce. Продавцы с прозрачной структурой получат конкурентное преимущество — алгоритмы маркетплейсов будут лояльнее к тем, у кого нет налоговых рисков. Те, кто продолжит использовать агрессивное дробление, столкнутся с блокировками и доначислениями.

Уже сейчас стоит провести аудит своей структуры: сколько у вас юрлиц, как они связаны, какие общие ресурсы используют. Если признаков дробления больше трёх — готовьте план перехода на легальную схему до октября.