Где на Wildberries конкуренция растет быстрее всего: разбираем категории импортозамещения

Импортозамещение на Wildberries — не просто тренд, а драйвер структурных изменений. За последние полтора года число продавцов выросло, а конкуренция за полку стала жёстче, чем когда-либо. По данным аналитиков A3 Agency, в некоторых сегментах количество активных селлеров увеличилось на 200–400%. Разбираемся, какие ниши уже перегреты, а где ещё можно занять место.

#Категории-лидеры по росту числа продавцов

Самая высокая динамика — в категориях, где раньше доминировал импорт, а теперь российские производители и ресейлеры активно замещают ушедшие бренды. Лидером по приросту продавцов стала категория «Автотовары» — число селлеров выросло на 400% за год. На втором месте — «Продукты питания» (+350%), на третьем — «Зоотовары» (+300%).

• Автотовары: +400% — рост за счёт ухода европейских и японских брендов автозапчастей и аксессуаров.
• Продукты питания: +350% — сегмент, где активно заходят локальные производители и фермеры.
• Зоотовары: +300% — импортные корма и аксессуары замещаются российскими аналогами.

«Рост числа продавцов в этих категориях — прямое следствие импортозамещения. Селлеры видят освободившиеся ниши и активно в них заходят», — комментируют аналитики A3 Agency.

#Товары для дома и ремонта: как меняется структура спроса

Категория «Строительство и ремонт» тоже показала значительный прирост — +250% продавцов. Это связано с тем, что крупные западные сети стройматериалов ушли или сократили присутствие, а спрос на товары для ремонта остаётся стабильно высоким. Селлеры активно заполняют пустоту: от инструментов до отделочных материалов.

#Почему это важно для селлера

Здесь ключевой фактор — не просто количество продавцов, а их качество. В категории «Строительство и ремонт» высока доля товаров с длинным циклом принятия решения и сложной логистикой. Если вы заходите с нишевым товаром (например, специализированный инструмент), конкуренция может быть ниже, чем в масс-маркете.

• Высокая конкуренция: универсальные товары — краски, шпатлёвки, крепёж.
• Низкая конкуренция: узкоспециализированные позиции — профессиональный инструмент, редкие расходники.

#Одежда и обувь: не всё так однозначно

Казалось бы, одежда и обувь — классика Wildberries, где конкуренция всегда была высокой. Но импортозамещение добавило новый виток: категория «Одежда» показала прирост продавцов на +200%, а «Обувь» — на +180%. Однако внутри этих категорий ситуация различается.

1. Масс-маркет — перегрет: тысячи продавцов борются за один и тот же бюджетный ассортимент.
2. Средний ценовой сегмент — умеренная конкуренция: здесь появляются российские бренды, замещающие ушедшие Zara, H&M, Mango.
3. Премиум — пока свободная ниша: мало кто решается заходить с дорогими товарами из-за высоких рисков и специфики аудитории.

#Электроника и бытовая техника: парадокс роста

Категория «Электроника» приросла на +150% продавцов, а «Бытовая техника» — на +120%. Казалось бы, рост не такой взрывной, как в автотоварах. Но здесь есть нюанс: уход Samsung, LG, Bosch и других гигантов создал вакуум в среднем и премиум-сегментах. Однако заполняется он в основном китайскими брендами и ресейлерами.

• Китайские бренды (Xiaomi, Huawei, Realme) — активно наращивают присутствие.
• Российские производители — пока слабо представлены, но есть рост в нишевых категориях (умный дом, аксессуары).
• Ресейлеры — завозят параллельный импорт, но конкурируют по цене.

Главный риск в электронике — высокая стоимость входа и сложные возвраты. Селлеру с небольшим бюджетом лучше начинать с аксессуаров или комплектующих.

#Что это значит для селлеров

Импортозамещение на Wildberries — это не просто волна, а новая реальность. Категории с взрывным ростом числа продавцов (автотовары, продукты, зоотовары) уже близки к насыщению. Если вы планируете зайти туда сейчас, придётся конкурировать не только ценой, но и сервисом, упаковкой, отзывами.

С другой стороны, есть ниши с умеренной конкуренцией — премиум-одежда, специализированный инструмент, редкие зоотовары. Здесь ещё можно занять лидирующие позиции, если правильно выбрать ассортимент и вложиться в продвижение.

Главный совет: не гонитесь за самыми популярными категориями. Проанализируйте, какие товары ушедших брендов ещё не замещены, и заходите туда, где конкуренция только начинает расти. Используйте аналитику Wildberries и сервисы вроде Uniseller, чтобы отслеживать динамику продавцов и спроса в реальном времени.