Комиссии маркетплейсов 2026: что изменилось и как не потерять маржу

Июль 2026 года запомнится селлерам как месяц, когда все три крупнейших маркетплейса — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — одновременно подняли комиссии. Площадки ссылаются на удорожание топлива и логистики, но для продавцов это значит одно: маржа сжимается, и без пересчёта экономики не обойтись. Разбираем, что именно изменилось и как адаптироваться.

#Wildberries: оферта №98 и рост до 20 п.п.

Wildberries с 7 июля 2026 года ввёл оферту №98, которая затронула 90% ассортимента. Комиссии выросли по всем моделям работы: FBW в среднем на 5 п.п. (например, одежда подорожала с 34,5% до 43,5%), FBS — на 6 п.п. (до 48% для одежды), а DBS — до +20 п.п. Это серьёзный удар по fashion-сегменту, где маржа и так была невысокой.

• FBW — рост в среднем +5 п.п., одежда до 43,5%
• FBS — рост +6 п.п., одежда до 48%
• DBS — рост до +20 п.п.

Кроме того, с 23 марта 2026 года WB изменил формулу логистики: добавилась наценка за нелокальные продажи (от 0 до 2,5% от розничной цены) в зависимости от удалённости покупателя от склада. Это значит, что продажи в другие регионы теперь обходятся дороже, и географию складов нужно планировать тщательнее.

#Ozon: тихое повышение через схлопывание диапазонов

Ozon с 1 июля 2026 года провёл повышение комиссий без громких анонсов — просто схлопнул ценовые диапазоны с шести до трёх: до 100 ₽, 100–300 ₽ и свыше 300 ₽. Для товаров среднего сегмента (500–3000 ₽) это означает, что комиссия теперь считается по максимальной ставке, которая раньше применялась только к товарам дороже 5000 ₽. Рост в отдельных категориях достиг +12 п.п.

Самая масштабная реформа тарифов у Ozon произошла ещё 6 апреля 2026 года, когда площадка ввела шесть ценовых сегментов и полностью пересмотрела логистику. Июльское повышение — лишь продолжение этого тренда.

Что важно знать про новую логистику Ozon:

1. Фиксированные тарифы на перевозку в зависимости от объёма и маршрута — больше никаких «первых 3 литров + доплата».
2. Единые ставки для FBO и FBS — раньше они различались, теперь одинаковые.
3. Наценка за нелокальные продажи — 0–8% за единицу товара в зависимости от загруженности склада.

Для FBS логистика стала дешевле почти для всех товаров, а для FBO — для товаров от 5 литров. Это частично компенсирует рост комиссий, но только если грамотно распределять товары по складам.

#Что это значит для fashion и бытовой химии

По данным vc.ru и Sostav, для ряда fashion-категорий, товаров личной гигиены, бытовой химии и чемоданов рост комиссий оказался двузначным — до 10–20 п.п. Если вы работаете в этих нишах, пересчёт юнит-экономики обязателен. В противном случае можно уйти в минус даже при растущих продажах.

#Яндекс Маркет: отмена льгот и новые ставки

Яндекс Маркет с 1 июля 2026 года отменил сниженный тариф за продажи с витрины и по подписке, а также изменил тарифную сетку. По отдельным категориям рост составил 2–10%. Но есть и хорошая новость: площадка расширила сниженный тариф на одежду, стройматериалы и товары для дачи.

Базовые комиссии Яндекс Маркета остаются ниже, чем у конкурентов:

• Электроника и бытовая техника — 5–8%
• Одежда и обувь — 11–15%
• Товары для дома — 8–10%
• Косметика — 10–13%
• Продукты питания — 3–6%

С 1 апреля 2026 года площадка также ввела детализацию категорий — товары перераспределяются по подкатегориям, что может изменить ставку как в большую, так и в меньшую сторону. Для товаров до 300 ₽ и объёмом до 5 литров действуют фиксированные ставки до конца 2026 года, а плата за невыкупы и возвраты отменена — это плюс для селлеров с недорогим ассортиментом.

#Скрытые расходы: что забывают учесть

Помимо комиссии за продажу и логистики, маркетплейсы взимают дополнительные платежи, которые часто упускают из виду:

• Эквайринг — на WB и Ozon обычно включён в комиссию, но на Яндекс Маркете может учитываться отдельно.
• Продвижение и реклама — органический трафик снижается, без платного продвижения не обойтись. Средние расходы — 5–15% от оборота.
• Штрафы — на WB они варьируются от 5 до 1 000 000 ₽ за разные нарушения. С марта 2026 года ужесточены правила маркировки и упаковки.
• Хранение сверх нормы — на WB коэффициент хранения зависит от склада и может превышать 100% от базовой ставки.
• Возвраты и невыкупы — в fashion процент возвратов достигает 30–50%, и это критично для маржи.
• Фулфилмент — при работе по FBS добавляются расходы на упаковку, маркировку и доставку до склада МП.

#Как считать реальную маржу

Формула реальной маржи выглядит так:

Чистая прибыль = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия МП - Логистика - Хранение - Возвраты - Реклама - Фулфилмент - Налоги

Пример для футболки за 2 000 ₽: при комиссии 43,5% (FBW), логистике 200 ₽ и хранении 50 ₽, себестоимости 500 ₽ и рекламе 150 ₽ чистая прибыль составит всего 230 ₽ — это 11,5% маржи. А если добавить возвраты (30% в fashion), прибыль может уйти в ноль.

Совет: не ориентируйтесь только на размер комиссии при выборе площадки. Низкая комиссия Яндекс Маркета может компенсироваться меньшим трафиком. Wildberries с высокой комиссией за одежду остаётся лидером по обороту в fashion. Считайте абсолютную прибыль с учётом прогнозируемых продаж.

#FBO или FBS: что выгоднее в 2026 году

Выбор модели работы напрямую влияет на расходы:

• FBO / FBW / FBY — товар на складе МП, ниже комиссия за продажу, но есть расходы на хранение и приёмку.
• FBS — товар у продавца, выше комиссия, но нет хранения на складе МП.
• DBS — продавец доставляет сам, самая низкая комиссия, но полная ответственность за логистику.

После апрельских изменений Ozon FBS стал выгоднее благодаря более дешёвой логистике. На WB FBS выгоден, если отгружаете быстро (менее 13 часов — бонус). На Яндекс Маркете для товаров до 300 ₽ FBY выгоднее (35% против 42% у FBS). Но помните: FBS требует быстрой сборки — опоздание грозит штрафами. Фулфилмент-оператор может решить эту проблему.

#Что это значит для селлеров

Июль 2026 года — не разовая акция, а часть тренда: маркетплейсы повышают комиссии, ссылаясь на рост логистических издержек. Прогноз Wildbox: розничные цены вырастут на до 90% ассортимента. А с 1 октября 2026 года вступает в силу ФЗ-289 о платформенной экономике — маркетплейсы будут ежемесячно передавать данные о каждой сделке в ФНС. Это значит, что налоговая нагрузка станет прозрачнее, и скрывать обороты не получится.

Что делать прямо сейчас:

1. Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых тарифов на всех трёх площадках.
2. Проверьте, не сменилась ли категория вашего товара после обновлений.
3. Оптимизируйте географию складов, чтобы снизить наценку за нелокальные продажи.
4. Заложите расходы на возвраты, особенно в fashion.
5. Рассмотрите мультиплощадочность: электроника — на Яндекс Маркет, одежда — на WB, бытовая химия — пересчитайте с новыми ставками Ozon.

Маркетплейсы продолжают ужесточать условия, но это не повод уходить с площадок. Это повод считать цифры точнее и управлять ассортиментом осознанно. Кто перестроится первым — тот сохранит маржу и конкурентное преимущество.