Комиссии Wildberries с 7 июля 2026: что изменится и как пересчитать прибыль

С 7 июля 2026 года Wildberries обновляет базовые значения для расчёта комиссии с продаж. Формально изменения разнонаправленные: по некоторым предметам ставка снижается или остаётся прежней. Но если сравнить старую таблицу КВВ (с 31 октября 2025) с новой, становится очевидно: для большинства сопоставимых позиций базовая комиссия растёт. WB объясняет это ростом операционных расходов — подорожанием топлива и логистики.

#Как устроена новая комиссия: X, Y, Z и платформенные скидки

В таблицах Wildberries указано значение X — это базовая ставка для расчёта коэффициента вознаграждения (КВВ). Но итоговая комиссия в отчёте не равна X напрямую. Формула выглядит так: КВВ = X + Y – Z – сумма платформенных скидок.

• X — ставка из таблицы по предмету и модели продаж;
• Y — активные опции тарифного конструктора;
• Z — скидка по программе «Уровни продавцов»;
• платформенные скидки уменьшают КВВ.

Итоговое вознаграждение WB считается с учётом КВВ, коэффициента маркетинговых мероприятий, коэффициента продаж со склада продавца и отдельных издержек. Поэтому нельзя просто взять новый процент из таблицы и назвать его полной стоимостью продажи. Но если остальные параметры не меняются, рост X на 5, 7 или 9 п.п. почти напрямую увеличивает удержание с каждой продажи.

#На сколько повышаются комиссии: сравнение старой и новой таблицы

Мы сопоставили 5 169 полностью совпадающих пар «родительская категория + предмет». Это не средневзвешенный расчёт по обороту, а срез по числу совпавших предметов. Переименованные, добавленные и исключённые позиции в сравнение не попали.

Самый заметный сдвиг — у DBS, DBW и C&C. Во многих категориях X меняется с 25% до 45% — сразу на 20 п.п.. Для товара за 2 500 рублей это плюс 500 рублей удержания до учёта остальных параметров.

Новая таблица объединяет «Витрину», «Курьер WB» и «Доставку в ПВЗ» в один столбец, поэтому при сравнении корректнее ориентироваться на общий тренд по DBS и DBW, а не на отдельную строку.

«Рост X на 9 п.п. забирает 225 ₽ с каждой продажи. Чтобы удержать прежнюю прибыль, цену нужно поднять на 455 ₽ — с новой цены снова удерживаются комиссия и налог.»

#Примеры изменений по конкретным предметам

Ниже — не усреднённые категории, а конкретные предметы из таблиц WB. В таблице есть и редкие снижения — например, для электронных сертификатов X уменьшается с 20% до 5%. Но это исключение, а не тренд: по большинству ходовых предметов ставка растёт.

• FBW: медианный рост +5 п.п. — многие товары из категорий «одежда» (с 34,5% до 43,5%), «красота» (с 32,5% до 41,5%), «бытовая химия» (с 29,5% до 38,5%), «товары для животных» (с 21,5% до 30,5%).
• FBS: типичный сдвиг около +7 п.п.
• DBS/DBW/C&C: медианный рост до +20 п.п.

#Как быстро посчитать, насколько дороже станет продажа

Быстрая формула: доплата из-за роста комиссии = цена товара × изменение X / 100. Например, если по FBW комиссия выросла на 9 п.п.:

1. Для товара 2 500 ₽: 2 500 × 9 / 100 = 225 ₽ дополнительного удержания.
2. Для товара 5 000 ₽: 5 000 × 9 / 100 = 450 ₽.

Для FBS типичный сдвиг — около +7 п.п.: плюс 175 рублей с товара 2 500 или плюс 350 рублей с товара 5 000.

Важно: это только эффект от изменения X. В реальной юнит-экономике отдельно остаются логистика, обратная логистика, хранение, эквайринг, реклама, налоги, себестоимость, скидки, возвраты и стоимость привлечения заказа.

#Кейс с ценой 2 500 рублей: почему прибыль может упасть почти до нуля

Комиссия 1 087,5 рубля при цене 2 500 — это 43,5%. До обновления при 34,5% было бы 2 500 × 34,5% = 862,5 рубля. Разница 225 рублей — это тот самый рост на 9 п.п.

Поэтому падение прибыли с 255 до 30 рублей математически реалистично: при неизменных остальных расходах вся разница 225 рублей уходит в комиссию.

Но вывод «поднять цену на 1 000 рублей» нельзя переносить на все товары — итоговая цена зависит от процента выкупа, доли возвратов, рекламных расходов, ставки налога, логистики и хранения, эластичности спроса и влияния цены на конверсию и позицию. При низкой марже для компенсации 225 рублей может потребоваться существенно больше прибавки к цене: с каждого дополнительного рубля снова удерживаются комиссия, налог и переменные расходы.

#Что особенно важно для FBW и FBS

Для FBW зона риска — товары с уже высокой комиссией 30–35%: после +9 п.п. они выходят за 40%. Например:

• Одежда — многие предметы с 34,5% на 43,5% по FBW;
• Красота — значительная часть с 32,5% на 41,5%;
• Бытовая химия — часто с 29,5% до 38,5%;
• Товары для животных — по многим с 21,5% до 30,5%.

FBS в этих категориях обычно дорожает ещё сильнее в абсолютных п.п. Осеннюю матрицу нельзя пересчитывать «по средней комиссии магазина»: у одного бренда убыточные SKU могут соседствовать с товарами с нормальной маржой.

#Стоит ли уходить в DBS, DBW или C&C

Смотреть только на таблицу комиссий нельзя. «Витрина Экспресс» во многих случаях сохраняет X на уровне 3%, но эта модель требует быстрой доставки, своей операционной инфраструктуры и контроля последней мили — низкая комиссия не гарантирует прибыль, если доставка, курьеры, отмены и сборка обходятся дорого.

Для DBS и DBW новая оферта Wildberries предусматривает снижение X на 2 п.п. при передаче за 24 часа; для EDBS — скидка 1 п.п. при передаче за час. Это полезно, но не перекрывает массовый рост базового X на 20 п.п. по DBS/DBW и C&C.

#Что сделать селлеру до 7 июля

1. Выгрузить продажи по SKU за 60–90 дней — важнее товары с оборотом и низкой маржой, а не только остатки.
2. Сопоставить каждый SKU с новым предметом WB — смотреть именно предмет в карточке, а не только родительскую категорию.
3. Разделить товары на три группы: сохранить цену, поднять цену, остановить продвижение или вывести из матрицы.
4. Не повышать цены массово на фиксированный процент — рост X составляет от 0 до 13 п.п. по FBW и от 0 до 14 п.п. по FBS.
5. Отдельно проверить товары с высокой долей рекламы и низким выкупом — они первыми уходят в минус.
6. Сравнивать модели продаж только по полной юнит-экономике, а не по одной строке таблицы комиссий.

#Что это значит для селлеров

С 7 июля повышение затронет большую часть сопоставимых предметов, особенно FBW и FBS. По выборке медианный рост +5 п.п. для FBW и +7 п.п. для FBS. Самое сильное изменение — у DBS, DBW и C&C: медианный рост до +20 п.п..

Для товара 2 500 рублей рост на 9 п.п. — это минус 225 рублей с продажи; для SKU с прибылью 100–300 рублей это точка выхода в минус.

Главная ошибка — пересчитывать юнит-экономику «по категории» или поднимать цены одинаково на весь ассортимент. Правильный подход — считать новую маржу по каждому SKU с реальными логистикой, рекламой, возвратами и налогами. Юнит-экономика на Wildberries здесь важнее любой средней ставки.