Маркетплейсы уравняют комиссии для российских и иностранных селлеров

Российским селлерам могут запретить платить больше, чем иностранным поставщикам, за одни и те же услуги маркетплейсов. Минэкономразвития уже подготовило соответствующий проект — если его примут, правила вступят в силу с 1 марта 2027 года.

#Что именно предлагает Минэкономразвития

Ведомство предлагает закрепить норму не смогут устанавливать для российских компаний, индивидуальных предпринимателей и самозанятых вознаграждение выше, чем для иностранных продавцов. Речь идет о сопоставимых услугах, которые площадка оказывает и тем, и другим.

• Российские компании — не должны платить больше иностранных за одну и ту же услугу
• ИП и самозанятые — попадают под ту же защиту
• Иностранные продавцы — их комиссия становится ориентиром, выше которого поднимать планку для своих нельзя

Если закон примут, новая норма начнет действовать с 1 марта 2027 года. Это значит, что у площадок будет время перестроить тарифную сетку, а у селлеров — пересмотреть свои юнит-экономику на среднесрочную перспективу.

#Почему это важно для рынка

Сегодня комиссии на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете различаются не только по категориям, но и по типу продавца. Иностранные поставщики часто работают на других условиях — и не всегда эти условия хуже российских. Новая норма призвана уравнять комиссии для российских.

Если поправки примут, российский селлер перестанет быть «дороже» для площадки, чем зарубежный поставщик аналогичного товара.

Для малого и среднего бизнеса это сигнал: требованием снизить комиссии и маркировку, но и тарифную политику маркетплейсов. А значит, продажи на маркетплейсах перестают быть зоной, где правила устанавливает только площадка.

#Проверка карточек — новая обязанность площадок

Помимо комиссий, Минэкономразвития предлагает обязать маркетплейсы проверять карточки товаров: до размещения и после публикации. Площадки должны будут не допускать появления или просмотра карточек с информацией, которая нарушает установленные требования.

1. Проверка до публикации — карточка не попадает на витрину, если в ней есть нарушения
2. Проверка после публикации — уже размещенный товар может быть заблокирован
3. Ответственность за нарушения — ложится на оператора маркетплейса, а не только на селлера

Это меняет привычную логику: раньше за некорректное описание или изображение отвечал в первую очередь продавец. Теперь площадка становится фильтром, который обязан отсеивать проблемный контент на входе.

#Что это значит для продавцов

Для селлеров двойная проверка — палка о двух концах. С одной стороны, меньше риска, что карточку заблокируют постфактум из-за чужой ошибки. С другой — возможны задержки с публикацией новых товаров, если площадка будет проверять их вручную или полуавтоматически.

#Wildberries уже пересчитывает комиссии

Пока законопроект только обсуждается, Wildberries уже пересчитал комиссию для селлеров, работающих по модели FBS. Это отдельная история, но она показывает: площадки готовы менять тарифы даже без прямого давления регулятора.

• FBS — модель, при которой товар хранится у продавца, а маркетплейс только принимает заказ
• Пересчет комиссии — может как снизить, так и повысить нагрузку на конкретного селлера
• Тренд — тарифы становятся более гибкими и привязанными к схеме работы

Если поправки Минэкономразвития примут, у площадок появится еще один стимул пересматривать сетку комиссий — уже с оглядкой на иностранных поставщиков.

#Что это значит для селлеров

Новые правила могут заработать только с 1 марта 2027 года, но готовиться к ним стоит заранее. Если вы работаете на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, стоит калькулятор юнит-экономики Wildberries с учетом вероятного выравнивания комиссий.

• Проверьте, не платите ли вы больше иностранных конкурентов за те же услуги площадки
• Заложите в финансовую модель возможное снижение комиссии — или ее пересмотр в вашу пользу
• Следите за тем, как площадки будут внедрять двойную проверку карточек: это может замедлить вывод новинок

Пока законопроект не принят, но сам факт его появления — сигнал. Маркетплейсы входят в зону, где правила игры все чаще определяет не только площадка, но и регулятор. Селлерам стоит держать руку на пульсе: то, что сегодня обсуждают в Минэкономразвития, завтра может стать новой строкой в вашем договоре с маркетплейсом.