Wildberries уравнял комиссии для российских и китайских селлеров: что изменится с 25 мая

С 25 мая 2026 года Wildberries официально уравнивает условия для всех продавцов — независимо от страны регистрации. Многолетний разрыв в комиссиях между российскими и китайскими селлерами исчезает. Разбираем, что именно меняется, как реагирует Ozon и что это значит для вашего бизнеса.

#Почему Wildberries пошёл на выравнивание

Решение площадки — прямой ответ на требования ФАС от 20 марта 2026 года. Антимонопольная служба обязала Wildberries устранить дискриминацию российских селлеров и установить комиссии на экономически обоснованном уровне. До этого момента разрыв был колоссальным.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), комиссия для российских продавцов доходила до 44%, тогда как китайские платили около 11%. Иностранные селлеры массово выигрывали в цене за счёт льготных тарифов — и это подрывало позиции локальных предпринимателей.

• Российские селлеры: комиссия до 44%
• Китайские селлеры: комиссия около 11%
• Разрыв: более чем в 4 раза

Теперь площадка официально заявила, что находится в постоянном контакте с ФАС и намерена следовать рекомендациям регулятора. Функционал личных кабинетов и оферта уже доработаны.

#Что меняется с 25 мая

#Комиссии: китайцев подняли до уровня российских

Главный нюанс: выравнивание происходит не за счёт снижения тарифов для российских продавцов, а за счёт повышения комиссий для китайских. Ваши условия остаются прежними, а зарубежные селлеры начинают платить столько же, сколько платите вы.

Это значит, что китайские продавцы на WB теряют ценовое преимущество. Раньше они могли держать цену на 20–30% ниже, потому что отдавали площадке кратно меньше. Теперь экономика у них становится такой же, как у вас.

#Скидки и акции — тоже единые

Помимо комиссий, единые правила распространяются на платформенные скидки и акции. Скидка постоянного покупателя (СПП), скидки от площадки, обязательное участие в акциях — всё это теперь работает одинаково для всех. Раньше китайские продавцы могли участвовать в акциях с другими условиями софинансирования — этой лазейки больше нет.

Wildberries заявил, что находится в постоянном контакте с ФАС и намерен следовать рекомендациям регулятора. Площадка уже доработала функционал личных кабинетов и оферту.

#Что с Ozon

Аналогичного решения Ozon пока не принял. Площадка предложила другой путь: вместо уравнивания комиссий обсуждается идея ограничить максимальный размер комиссии для всех продавцов. Идею отрабатывают в диалоге с регулятором, но на 10 мая никаких приказов или офер по этой теме нет.

То есть на Ozon китайские селлеры пока продолжают работать на льготных условиях. Как минимум до результатов проверки ФАС — дедлайн по апрельским предупреждениям истёк 15 мая, и если требования не выполнены, начнётся антимонопольное дело.

#Посчитайте свою комиссию с новыми условиями

С 25 мая ставки выравниваются — и итоговая комиссия по вашей категории может измениться. Введите параметры товара и посмотрите, сколько на самом деле останется в карман.

#Что это значит для российских селлеров

Главное последствие — китайские продавцы на WB теряют ценовое преимущество. В категориях, где доминировали китайские поставки (мелкая электроника, аксессуары, товары для дома), часть продавцов либо повысит цены, либо уйдёт с платформы.

Что это даёт на практике:

• Конкуренция станет честнее. В категориях, где доминировали китайские поставки, часть продавцов либо повысит цены, либо уйдёт с платформы.
• Возможность пересмотреть цены вверх. Если вы держали низкую цену только чтобы конкурировать с китайцами — в июне можно осторожно тестировать +5–10% к РРЦ.
• Шанс отыграть позиции в выдаче. Когда часть китайских карточек просядет по продажам из-за роста цены, ваши товары поднимутся в ранжировании.
• Не ждите снижения собственных комиссий. Wildberries уравнивает условия наверх, а не вниз. Россияне платят столько же, сколько платили.

#На горизонте — закон №289-ФЗ

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон №289-ФЗ о платформенной экономике. Для маркетплейсов он вводит обязательную идентификацию всех селлеров через государственные реестры. На практике это означает дополнительный фильтр для иностранных продавцов: те, кто не сможет подтвердить статус, потеряют доступ к площадкам. Тренд на выравнивание условий — долгосрочный.

Что делать прямо сейчас

Пересчитайте unit-экономику с учётом того, что после 25 мая динамика рынка изменится. Часть конкурентов поднимет цены — у вас появится пространство для манёвра. Главное — считать, а не угадывать.

#Обновление 07.07.2026: WB снова повысил комиссии

Спустя полтора месяца после единой ставки для российских и китайских селлеров Wildberries снова изменил тарифы. С 7 июля 2026 вступила в силу оферта №98 с 13 изменениями, из которых для юнит-экономики критично одно: комиссии поднялись для 90% ассортимента.

Ключевые цифры роста (по данным selsup.ru, uniseller.io, vc.ru):

• FBW (склад WB) — средний рост комиссии на +5 п.п. Например, «Одежда» — с 34,5% до 43,5%.
• FBS (со склада продавца) — средний рост на +6 п.п. «Одежда» FBS — с 38% до 48%.
• DBS (маркетплейс как витрина, доставка курьером/самовывозом) — рост до +20 п.п. Категория пострадала сильнее всего.
• Причина, названная WB официально, — удорожание топлива и логистических цепочек.
• По прогнозу Wildbox, повышение приведёт к росту розничных цен на до 90% ассортимента платформы.

Что ещё в оферте №98:

1. Штраф 5 000 ₽ за каждый недовезённый паллет по типу поставки «Монопаллета» (макс 25 000 ₽ за поставку). Действует с 15.08.2026.
2. БПЛА и последствия применения оружия/военной техники внесены в форс-мажор — WB не компенсирует потери сгоревших товаров (последствия пожара в Электростали 16.06.2026).
3. Обязательный email в личном кабинете — без него нельзя создавать карточки.
4. Уведомления об изменениях тарифов теперь за 45 дней (было 15).

Что делать российскому селлеру: заново пересчитать unit-экономику по новым ставкам, отгрузиться под старые тарифы до окна фиксации (60 дней с момента отгрузки, 90 для одежды), протестировать +5–10% к РРЦ.

#Краткие выводы

• С 25 мая 2026 Wildberries вводит единые комиссии и правила акций для российских и китайских продавцов.
• Уравнивание идёт за счёт повышения тарифов китайцам — российские условия не меняются.
• Разрыв был колоссальным: ~44% против ~11% по данным АКИТ.
• Ozon пока аналогичного решения не принял — обсуждает потолок максимальной комиссии.
• Закон №289-ФЗ с 1 октября добавит обязательную идентификацию селлеров через госреестры — нелегальный импорт станет ещё сложнее.
• Ваши действия: пересчитать unit-экономику, осторожно тестировать рост цены, готовиться занять позиции в выдаче за счёт ушедших китайских конкурентов.

Если у вас не хватает рук на операционку — маркировку, упаковку, отгрузку на склады WB и Ozon — делегируйте фулфилменту. Освободившееся время инвестируйте в стратегию, аналитику и работу с ценой. Это сейчас даёт больше прибыли, чем сборка коробов вручную.