Нишевые маркетплейсы: 13 площадок для продажи товаров в 2026 году

Конкуренция на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете растёт с каждым днём: комиссии повышаются, требования к селлерам ужесточаются, а борьба за внимание покупателя требует всё больших вложений в рекламу. В таких условиях нишевые маркетплейсы становятся реальной альтернативой — здесь ниже комиссии, лояльнее аудитория и меньше конкуренции. Мы собрали 13 специализированных площадок, где российские предприниматели могут продавать товары в 2026 году.

#Товары для дома, строительства и ремонта

#Лемана Про

Лемана Про — маркетплейс для товаров для строительства, ремонта, мебели, сантехники, инструментов и декора. В каталоге более 20 категорий. Площадка работает с продавцами по трём схемам фулфилмента: DBS (продажа со своего склада), FBS (своё хранение, доставка маркетплейсом) и FBO (полный цикл на складе Лемана Про).

• География: товары видят жители 54 регионов России, склад селлера должен быть в одном из этих городов.
• Продавцы: ИП и ООО, могут потребоваться сертификаты качества и декларации.
• Регистрация: через анкету на сайте, площадка сама размещает товары, селлер сам устанавливает цены.
• Комиссия: индивидуальная, зависит от категории, веса и габаритов.

#ВсеИнструменты.ру

ВсеИнструменты.ру — один из крупнейших нишевых маркетплейсов для строительства, ремонта, сада и автотоваров. В каталоге 16 категорий и более 850 000 наименований. Ежедневно сайт посещают свыше 600 000 человек, покупают более 100 000 товаров. У площадки 14 крупных складов от Краснодара до Новосибирска.

Продажи на специализированных маркетплейсах можно сочетать с торговлей на крупных площадках.

• География: вся Россия, более 400 офлайн-магазинов в 200 городах.
• Продавцы: ИП или ООО, нужны уставные документы и сертификаты.
• Регистрация: через кабинет поставщика на сайте, занимает до 5 рабочих дней.
• Комиссия: нет комиссий, штрафов и платы за хранение на складе, доставка — за счёт площадки.

#Roomsee

Roomsee — маркетплейс мебели и товаров для дома: декор, освещение, ковры, постельное бельё. В каталоге 40 категорий. По данным на начало 2026 года, площадка объединяет более 120 российских производителей. Селлер сам организует доставку до покупателя транспортными компаниями, доступны услуги сборки мебели и консультации дизайнера.

• География: вся Россия.
• Продавцы: ИП, ООО или самозанятый.
• Регистрация: через форму на сайте, после модерации заключается договор-оферта.
• Комиссия: в среднем 10% от продажи. Создание карточек товаров — от 60 до 120 рублей за штуку. Продвижение: 10 000 рублей за первую строку в категории на 3 месяца, 25 000 рублей за баннер на главной.

#Детские товары

#Детский Мир

Детский Мир — крупнейший нишевый маркетплейс для детей: одежда, обувь, игрушки, питание, мебель, товары для беременных, бытовая техника и даже корма для животных. В 2026 году в каталоге 17 крупных категорий. Площадка работает в России, Казахстане и Беларуси — более 445 городов.

• Продавцы: ИП или ООО, обязателен электронный документооборот.
• Схемы: FBO или FBS, поставка на склады в Москве, Ростове-на-Дону или Екатеринбурге.
• Комиссия: от 6% (категории «Дом», «Кормление», «Корма») до 27% (обувь).

#Oozor

Oozor — маркетплейс детских товаров: мебель, декор, игрушки, текстиль, одежда, продукция для новорождённых. В каталоге 7 основных категорий и более 20 000 товаров. География — Россия, Беларусь, Казахстан.

• Продавцы: физические лица, самозанятые, ИП и ООО. Документы не проверяются, но нужны для подключения эквайринга через Oozor Юкасса.
• Регистрация: заявка на сайте, выбор тарифа, рассмотрение до 5 рабочих дней.
• Комиссия: нет комиссий с заказа — селлер платит годовой тариф 4 980 рублей (единый для новых продавцов). Хранение, сборка и доставка — полностью на продавце.

#Техника и электроника

#М.Видео–Эльдорадо

М.Видео–Эльдорадо — маркетплейс бытовой техники, электроники, гаджетов, посуды, автоэлектроники, инструментов и товаров для умного дома. В каталоге более 20 категорий, включая цифровые товары и услуги страхования. Площадка работает по схемам FBM (хранение и доставка маркетплейсом) и FBS (свой склад, передача заказов в магазин или курьеру). У группы 59 складов по всей России.

• География: вся Россия.
• Продавцы: ИП и ООО.
• Регистрация: через личный кабинет поставщика, подписание онлайн-договора.
• Комиссия: от 0,5% (автомобили) до 26,5% в зависимости от категории.

#Автозапчасти

#Exist

Exist — один из крупнейших нишевых маркетплейсов автозапчастей в России. Ассортимент превышает 26 млн наименований от 1200 производителей. Ежедневно площадку посещают более 300 000 пользователей, совершая около 50 000 заказов. Покупают как физические лица, так и юридические — автомастерские и региональные магазины.

• География: вся Россия.
• Продавцы: ИП и ООО.
• Регистрация: заполнение подробной анкеты с информацией о складе и ассортименте, предложение условий сотрудничества.
• Комиссия: индивидуально для каждого поставщика, зависит от географии, категории и объёмов.

#Emex

Emex — маркетплейс автозапчастей по оптовым ценам. Товарный ассортимент превышает 47 млн позиций: масла, автохимия, инструменты, электрооборудование, аксессуары. География — Россия и страны СНГ.

• Продавцы: ИП и ООО.
• Регистрация: на сайте в разделе «Поставщикам», товары привозятся на склад в Московской области.
• Комиссия: бесплатное размещение на витрине. Дополнительные услуги оплачиваются отдельно:
  • информационный сервис: +3% от цены с НДС;
  • сортировка: +2% от цены с НДС + 30 ₽ за каждую единицу;
  • защита от возвратов: +9% (площадка выкупает возвращённый качественный товар).

#Autodoc

Autodoc — маркетплейс автозапчастей, масел, шин, инструментов и автохимии. В каталоге более 30 млн товарных наименований от 1200 поставщиков из России и зарубежья. Сайтом пользуется больше 6 млн человек. У маркетплейса более 300 магазинов в 170 городах России.

• Продавцы: ИП и ООО.
• Регистрация: в разделе «Поставщикам», анкета проверяется до 7 рабочих дней.
• Комиссия: индивидуально для каждого поставщика в зависимости от категории.

#Хендмейд, подарки, цветы

#Ярмарка Мастеров

Ярмарка Мастеров (Livemaster) — крупнейшая площадка для товаров ручной работы, материалов для хендмейда и фермерских продуктов. В каталоге около 20 товарных категорий: одежда, украшения, игрушки, товары для дома, мёд, пастила. На площадке представлено более 100 000 продавцов, ежемесячная аудитория превышает 8 млн человек.

• География: вся Россия.
• Продавцы: ИП, ООО, самозанятые и физические лица. Доставка — через Почту России, СДЭК, Яндекс Доставку.
• Регистрация: через анкету на сайте, для физлиц и самозанятых — до 15 минут, для ИП и ООО — до 7 рабочих дней.
• Комиссия: тарифы от 177 рублей за добавление от 15 товаров до 6 283 рублей за 1000 позиций.

#Флаувау

Flowwow — маркетплейс локальных магазинов цветов, подарков, декора для дома и кондитерских товаров. На сайте 4 крупные категории: «Цветы и подарки», «Вкусное», «Дом и сад», «Красота». В 2026 году более 20 000 активных продавцов. География — более 1700 городов в 24 странах.

• Продавцы: ИП, ООО и самозанятые. Нужны банковские реквизиты и справка о налоговом режиме.
• Регистрация: на сайте или в приложении Flowwow Seller. После модерации товарных карточек продавец сам собирает, упаковывает и доставляет заказы. Можно использовать службу доставки Flowwow.
• Комиссия: от 5% до 22% в зависимости от категории и города, плюс 3% за эквайринг. Если покупатель перешёл по прямой ссылке — комиссия 0% (только эквайринг). Выплаты раз в неделю по вторникам.

#Спорт и здоровое питание

#Спортмастер

Спортмастер — одна из лидирующих платформ в России по продаже товаров для спорта и здорового образа жизни. В каталоге 17 категорий: одежда, обувь, аксессуары, электроника, спортивное питание. Приложением и сайтом пользуется более 12 млн человек. Заказы можно получить в 70 000 партнёрских пунктах выдачи и офлайн-магазинах.

• Продавцы: ИП и ООО, обязателен электронный документооборот. Проверка до 5 рабочих дней.
• Схемы: FBSM (склад Спортмастера в Москве — хранение, упаковка, доставка на площадке) или FBS (передача товаров в сортировочные центры Спортмастера, Почты России или СДЭК).
• Комиссия: от 5% и выше в зависимости от категории и схемы.

#Ешь Деревенское

Ешь Деревенское — маркетплейс фермерских продуктов, здорового питания, консервации, напитков, сладостей и товаров для дома. В июле 2026 года в каталоге 13 категорий. На площадке работает более 280 производителей, представлено свыше 1900 товаров. Покупатели ищут здесь уникальную продукцию, которую не найти в обычных супермаркетах.

• География: вся Россия.
• Продавцы: ИП, ООО или самозанятые с собственным хозяйством, фермой или производством.
• Регистрация: через объёмную анкету на сайте — нужно описать концепцию, прикрепить до 10 фото хозяйства, перечислить продукты и объёмы, приложить прайс-лист, фото упаковки и сертификаты.
• Комиссия: индивидуально, прописывается в договоре. Доставка, сборка и хранение — на продавце.

#Что это значит для селлеров

Нишевые маркетплейсы — это не замена гигантам, а возможность диверсифицировать каналы продаж и снизить зависимость от одного источника трафика. На таких площадках ниже комиссии, меньше конкуренция и более лояльная аудитория, которая ищет конкретные товары. Для селлера это шанс получить стабильные продажи без постоянной борьбы за позиции в выдаче. Главное — выбрать площадку, которая соответствует вашей нише, и внимательно изучить условия: где-то нет комиссий, но есть годовая плата, где-то — индивидуальные ставки, а где-то — бесплатное размещение с платными дополнительными услугами. Начните с одной-двух площадок, протестируйте спрос и только потом масштабируйтесь.