Ноябрьские распродажи 2026: сколько россияне готовы потратить и как селлеру поймать спрос

Каждый второй работающий россиянин собирается закупиться на ноябрьских распродажах, а средний чек — около 20% месячной зарплаты. Такие данные получили эксперты «Авито Рекламы» и «Авито Работы», опросив 10 000 человек по всей стране. Для селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это сигнал: аудитория уже прогрета и ждёт предложений, а не просто листает ленту.

#Кто пойдёт на распродажи и с каким настроем

Цифры опроса рисуют чёткую картину. 51% работающих россиян планируют участвовать в ноябрьских акциях, включая «Чёрную пятницу». Из них 21% уже точно знают, что купят, а 29% будут мониторить предложения и решать по ходу. Ещё 21% пока колеблются, 13% скорее не пойдут, но могут соблазниться выгодной ценой, и только 15% полностью отказываются от участия.

• 21% — сформировали список покупок заранее
• 29% — в режиме ожидания, готовы к импульсным решениям
• 13% — скептики, которых может переубедить только очень сильное предложение

Для селлера это значит: аудитория делится на тех, кто уже ищет конкретный товар, и тех, кто открыт к предложениям. Первым нужны понятные карточки с честной скидкой, вторым — реклама, которая попадётся в нужный момент.

#На что смотрят при выборе товара

Покупатели стали прагматичнее. Главный критерий — соотношение цены и качества, его назвали 39% опрошенных. Почти столько же — 38% — смотрят на размер скидки и итоговую стоимость. А 37% идут за товарами, которые давно откладывали в избранное или мысленный вишлист.

Покупатель в ноябре не ищет спонтанных трат — он закрывает отложенный спрос и сравнивает предложения. Скидка без реальной ценности не сработает.

Ещё 26% сравнивают цены между площадками, а 19% изучают отзывы и рейтинг продавца. Это значит, что карточка товара должна быть готова к придирчивому взгляду: фото, описание, ответы на вопросы и накопленные отзывы решают не меньше, чем процент скидки.

#Какие категории повезут в ноябре

Распределение спроса по категориям выглядит так:

1. Одежда и обувь — 47%, абсолютный лидер
2. Электроника и бытовая техника — 34%
3. Товары для дома и интерьера — 34%
4. Косметика и парфюмерия — 18%
5. Продукты питания — 17%
6. Товары для творчества, хобби и детские товары — по 13%

Одежда и обувь — почти половина всего спроса. Если вы продаёте в этой нише, ноябрьские акции — момент, когда нельзя отсиживаться. Электроника и товары для дома делят второе место: здесь конкуренция за покупателя будет максимально жёсткой, а решающим фактором станет не только цена, но и скорость доставки, наличие на складе и понятные условия возврата.

#Почему молодёжь тратит больше

Интересный разрыв в бюджетах. Молодые специалисты 18–24 лет готовы направить на распродажи в среднем 25% месячного дохода, тогда как респонденты 45–54 лет — только 18%. Роман Губанов, директор по развитию «Авито Работы», объясняет это тем, что для молодой аудитории распродажи — возможность обновить гардероб или взять давно желанный гаджет, а старшие подходят к тратам более сдержанно и планируют заранее.

Для селлера это повод сегментировать рекламные кампании: товары для молодёжной аудитории можно продвигать агрессивнее, с акцентом на новинки и визуал, а для возрастной — делать упор на практичность, надёжность и выгоду в цифрах.

#Сколько денег реально готовы потратить

Большинство россиян не собираются уходить в минус ради скидок. Среди тех, кто определился с бюджетом, расклад такой:

• 26% — потратят 5–10% месячного дохода
• 22% — заложили 11–20%
• 16% — готовы отдать 21–30%
• 9% — планируют потратить от 31% до 50% зарплаты

Средняя доля — около 20%. Это умеренный, взвешенный подход: люди готовятся к распродажам заранее и стараются не выходить за рамки. Для селлера это означает, что ценовая политика должна быть честной. Завышенная «старая цена» и мнимая скидка в ноябре считываются мгновенно — покупатель сравнивает предложения и уходит туда, где выгода реальна.

#Где покупатели видят рекламу и как она влияет

Онлайн-реклама в ноябре работает мощнее, чем в обычные месяцы. 78% опрошенных признали, что она в той или иной степени влияет на их решение о покупке. Для 14% реклама — один из главных факторов выбора, 32% учитывают её наравне с другими параметрами, ещё 32% иногда обращают внимание.

Самый эффективный канал — площадки электронной коммерции: 58% видят подходящие предложения именно там. Дальше идут:

• Социальные сети — 39%
• Поисковые системы — 26%
• Видеоплатформы — 24%
• Сервисы коротких вертикальных видео — 19%
• Профессиональные каналы и сообщества — 11%

Яков Пейсахзон, директор «Авито Рекламы» и стратегических партнерств, подчёркивает: во время крупных распродаж рекламная активность становится особенно заметной, потому что покупатели уже находятся в режиме поиска. Бизнесу важно ловить этот момент и показывать релевантные предложения, которые помогают сориентироваться в многообразии, а не просто шумят.

Для селлера на маркетплейсах это значит: внутренняя реклама на площадке — приоритет номер один. Но не стоит игнорировать и внешние каналы, особенно соцсети и короткие видео, где аудитория проводит время до того, как открыть приложение маркетплейса.

#Что это значит для селлеров

Ноябрьские распродажи — не про случайные продажи, а про подготовленную аудиторию с понятным бюджетом. Половина работающих россиян уже настроена покупать, и ваша задача — оказаться в их поле зрения с честным предложением и готовой карточкой товара. Проверьте отзывы, обновите фото, настройте внутреннюю рекламу на площадке и не забудьте про внешние каналы. Тот, кто подготовится заранее, заберёт не только ноябрьский спрос, но и лояльность покупателя перед новогодним сезоном.