Реклама на маркетплейсах дорожает: как селлерам продвигаться в 2025 году

Чуть ли не каждый день появляются новости о том, что маркетплейсы снова повысили стоимость рекламы. Селлеры шутят, что платят площадке за каждый «случайный жест» — настолько непредсказуемыми стали тарифы. Но работать в таких условиях всё ещё реально. Бизнес-секреты поговорили с продавцами и собрали рабочие советы, продвигаться без ущерба для маржи.

#Почему реклама дорожает и что это значит для селлеров

Рекламные аукционы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете становятся всё более конкурентными. С каждым месяцем количество продавцов растёт, а рекламный инвентарь остаётся прежним — отсюда и постоянное повышение ставок. По данным опроса селлеров, проведённого в рамках материала Бизнес-секретов, средняя стоимость клика в 2025 году выросла на 30–40% по сравнению с прошлым годом.

• Wildberries — цена клика в поиске выросла с 15 до 25 рублей
• Ozon — ставки в аукционе поднялись на 35% за полгода
• Яндекс Маркет — стоимость показа увеличилась в 1,5 раза

Для малого и среднего бизнеса это означает, что прежние стратегии продвижения перестают работать. Если раньше можно было просто включить авторекламу и получать заказы, то теперь без ручного управления и аналитики не обойтись.

#Как селлеры адаптируются к новым ценам

Опытные продавцы не паникуют, а пересматривают подходы к продвижению. Главный тренд — отказ от «рекламы ради рекламы» и переход к точечным кампаниям с чётким контролем эффективности.

«Мы начинаем платить маркетплейсу за каждый случайный жест» — так один из селлеров описал ситуацию, когда рекламный бюджет уходит на нецелевые клики.

Чтобы избежать этого, продавцы используют несколько проверенных методов:

1. Ручное управление ставками — вместо автоматических стратегий, которые часто переплачивают за показы.
2. Сужение таргетинга — настройка кампаний только на релевантные запросы и аудитории.
3. Анализ поисковых запросов — вычленение слов, которые приносят продажи, и отключение «мусорных».

#Работа с органической выдачей

Помимо платной рекламы, селлеры всё больше внимания уделяют органическому трафику. Оптимизация карточек, работа с отзывами и качественными фото позволяют получать заказы без вложений в рекламу. По словам одного из опрошенных предпринимателей, после переработки карточек органический трафик вырос на 50% — это позволило сократить рекламный бюджет вдвое.

#Практические советы от селлеров

Собранные рекомендации от действующих продавцов помогут не только сэкономить, но и повысить эффективность продвижения.

• Тестируйте разные форматы — не зацикливайтесь на поисковой рекламе, пробуйте баннеры, рекомендации и витрины.
• Следите за конкурентами — анализируйте их ставки и стратегии через сервисы аналитики.
• Используйте CRM для маркетплейсов — автоматизация помогает отслеживать юнит-экономику и вовремя отключать невыгодные кампании.

Важно помнить, что реклама — это инструмент, а не самоцель. Если цена клика превышает ваш средний чек, пора пересматривать стратегию.

#Что это значит для селлеров

Рост цен на рекламу — не временное явление, а новая реальность. Чтобы оставаться в плюсе, нужно переходить от интуитивных решений к системной работе с аналитикой. Начните с пересмотра рекламных кампаний: отключите неэффективные, сузьте таргетинг и вложитесь в оптимизацию карточек. И помните: даже в условиях дорожающей рекламы можно находить точки роста, если подходить к продвижению осознанно.