Офлайн-ритейл просит правительство ужесточить налоговый контроль за маркетплейсами

Офлайн-розница больше не готова мириться с тем, что маркетплейсы работают по более щадящим налоговым схемам. Представители традиционной торговли направили премьер-министру Михаилу Мишустину совместное письмо с предложением ограничить применение упрощённой системы налогообложения и агентских моделей при онлайн-продажах. Если инициативу поддержат, селлерам придётся пересматривать экономику своего бизнеса.

#Кто и что предложил

Письмо подписали сразу несколько крупных игроков: Ассоциация организаций торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК), Ассоциация текстильщиков России, сеть «Леонардо» и операторы ряда региональных торговых центров. Их главный аргумент — неравные условия конкуренции.

• Ограничить применение УСН при продаже товаров через интернет, если схема используется для уклонения от налогов.
• Пересмотреть агентские и комиссионные модели, которые позволяют занижать налогооблагаемую базу.
• Ввести компенсирующий сбор для пунктов выдачи заказов — от оборота выдаваемых товаров.

Авторы письма подчёркивают: различия касаются не только налогов, но и расходов на персонал, страховых взносов и других обязательных платежей. Офлайн-магазины несут полную нагрузку, тогда как онлайн-площадки оптимизируют издержки за счёт гибких договорных схем.

#Почему налоговая нагрузка различается

Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров объясняет корень проблемы: маркетплейсы и традиционные магазины работают по принципиально разным моделям. Площадки получают комиссию за услуги, а выручка офлайн-ритейлера формируется из полной стоимости проданных товаров.

Маркетплейс зарабатывает на комиссии с каждой сделки, а офлайн-магазин — на разнице между закупочной и розничной ценой. Отсюда и разная база для расчёта налогов.

Эта разница в моделях создаёт ситуацию, при которой селлер на маркетплейсе может платить меньше налогов с сопоставимого объёма продаж, чем классический розничный магазин. Для офлайна это вопрос выживания, особенно в регионах, где торговые центры теряют трафик.

#Что предлагалось ранее

Это не первая попытка ужесточить налогообложение онлайн-площадок. Ранее центр налоговой политики совместно с институтом народнохозяйственного прогнозирования РАН уже выступал с аналогичной инициативой. Тогда необходимость мер связывали с недополученными доходами бюджета.

По оценкам аналитиков, в 2026 году потери бюджета из-за неравномерного налогообложения могут составить от 440 млрд до 690 млрд рублей. Это существенная сумма, которая объясняет интерес государства к пересмотру правил игры.

#Какие меры могут затронуть селлеров

Если предложения офлайн-розницы будут приняты, изменения коснутся всех, кто продаёт через Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки. Вот ключевые риски:

1. Ограничение УСН — селлерам, которые используют упрощёнку, возможно, придётся переходить на общую систему налогообложения при превышении определённых порогов.
2. Пересмотр агентских схем — если площадки перестанут выступать агентами, налоговая база селлера может вырасти.
3. Дополнительный сбор для ПВЗ — это увеличит издержки пунктов выдачи, что может отразиться на тарифах для продавцов.

Пока инициатива находится на стадии обсуждения, но сам факт обращения к премьер-министру говорит о серьёзности намерений офлайн-розницы.

#Что это значит для селлеров

Селлерам стоит уже сейчас проанализировать свою налоговую модель и оценить, насколько она зависит от текущих схем. Если инициативу поддержат, переход на новые правила может занять несколько месяцев, и лучше подготовиться заранее.

Конкретный шаг — провести аудит своей работы с маркетплейсами: какие договоры заключены, какие налоговые режимы применяются, есть ли риски при изменении агентских схем. Это поможет избежать неожиданных расходов и перестроить бизнес с минимальными потерями.