За что не стоит платить SEO-специалистам на маркетплейсах

SEO-оптимизация карточек на Wildberries и Ozon — услуга, которую предлагают сотни подрядчиков. Но часто селлеры платят за работу, которую можно сделать самостоятельно за 15 минут.

#Что обещают SEO-подрядчики

Типичное предложение выглядит так: полная оптимизация карточки за 3000–5000 рублей, рост позиций в поиске, увеличение конверсии. В пакет входят:

• Подбор ключевых слов
• Оптимизация названия и описания
• Заполнение характеристик
• Рекомендации по фото

Звучит убедительно. Проблема в том, что 80% этой работы — базовые действия, которые продавец может выполнить сам, если знает алгоритмы маркетплейсов.

#Ключевые слова: платить не за что

Подбор семантики — первое, что предлагают SEO-специалисты. Они обещают найти «скрытые запросы» и «низкочастотники с высокой конверсией». На практике это выглядит иначе.

Wildberries и Ozon сами показывают популярные запросы в личном кабинете продавца. В разделе аналитики есть данные по поисковым фразам, которые приводят покупателей к вашей категории. Эти данные бесплатны и точнее любого стороннего анализа.

Маркетплейсы не работают как Google — здесь нет классического SEO с внешними ссылками и доменной историей. Алгоритмы ранжирования строятся на коммерческих метриках: продажах, выкупе, возвратах.

Если подрядчик берёт деньги только за список ключевых слов — это переплата. Семантику можно собрать за 10–15 минут через встроенные инструменты платформы или бесплатные сервисы вроде Wordstat.

#Как собрать ключи самостоятельно

1. Откройте раздел аналитики в личном кабинете маркетплейса
2. Изучите топ-20 запросов по вашей категории
3. Проверьте карточки конкурентов из топ-10 выдачи
4. Добавьте синонимы и связанные запросы

Этого достаточно для 90% товаров. Сложная семантика нужна только для узких ниш или товаров с нестандартными названиями.

#Название и описание: копипаст вместо стратегии

Вторая популярная услуга — написание названия и описания товара. Подрядчики обещают «продающие тексты» и «SEO-оптимизацию под алгоритмы». Реальность проще.

Алгоритмы Wildberries и Ozon учитывают:

• Точное вхождение ключевого запроса в первые 50 символов названия
• Полноту заполнения характеристик (влияет на фильтры)
• Коммерческие показатели: CTR, конверсию, выкуп

Текст описания почти не влияет на позиции в поиске. Покупатели читают его редко — 65% решений принимаются на основе фото, цены и отзывов. Если подрядчик предлагает «уникальное описание на 2000 знаков» — это работа для галочки.

Хорошее название строится по формуле: бренд + тип товара + ключевая характеристика + главный запрос. Пример: «Кроссовки Nike Air Max мужские чёрные 43 размер». Это можно написать самостоятельно за 5 минут, зная свой товар.

#Характеристики: здесь подрядчик не поможет

Заполнение характеристик — техническая задача, которую нельзя делегировать SEO-специалисту. Только продавец знает точные параметры товара: состав, размеры, вес, страну производства.

Ошибки в характеристиках приводят к:

• Блокировке карточки модерацией
• Возвратам из-за несоответствия описанию
• Штрафам от маркетплейса

Подрядчик может заполнить поля «на глаз» по фото или описанию конкурентов. Но если данные окажутся неточными, отвечать будете вы. Экономия времени в 10–15 минут не стоит риска блокировки.

#Когда SEO-подрядчик действительно нужен

Есть ситуации, где помощь специалиста оправдана:

1. Массовая загрузка каталога — если у вас 500+ SKU и нужно оптимизировать всё за короткий срок
2. Нестандартная ниша — товары с непонятными названиями, где сложно подобрать запросы (например, специализированное оборудование)
3. Аудит конкурентов — глубокий анализ топ-20 продавцов в категории с выводами по стратегии позиционирования

Во всех остальных случаях базовая оптимизация доступна самому продавцу. Время на изучение инструментов маркетплейса окупается уже после первых 10 карточек.

#Что действительно влияет на позиции

Алгоритмы ранжирования Wildberries и Ozon строятся не на тексте, а на коммерческих метриках. Вот что двигает карточку в топ:

• Конверсия — процент покупок от просмотров (целевой показатель от 5%)
• Выкуп — доля заказов, которые покупатель не вернул (норма от 85%)
• Остатки — товары с нулевым стоком выпадают из выдачи на 3–7 дней
• Скорость продаж — резкий рост заказов поднимает позиции (эффект от акций)

Никакой SEO-специалист не улучшит эти показатели текстом. Рост позиций зависит от качества товара, цены, логистики и работы с отзывами. Оптимизация карточки — лишь базовая гигиена, которая не даёт просесть, но и не гарантирует топ.

#Главное

Большинство услуг SEO-подрядчиков на маркетплейсах — это работа, которую продавец может сделать сам за 15–30 минут на карточку. Платить 3000–5000 рублей за подбор ключей и написание названия нецелесообразно.

Исключение — массовая оптимизация каталога или нестандартные ниши. В остальных случаях лучше потратить бюджет на качественные фото, рекламу или улучшение товара. Это даст реальный рост продаж, а не иллюзию оптимизации.