Ozon заработал в 28 раз больше: что стоит за цифрами и что это значит для селлеров

Чистая прибыль Ozon во втором квартале 2026 года взлетела до 10,1 млрд рублей — это в 28 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года (тогда было всего 359 млн рублей). Такой скачок стал возможен не только за счёт роста выручки, но и благодаря операционной эффективности и курсовым разницам. Разбираемся, что стоит за отчётностью и как это влияет на селлеров.

#Рекордная прибыль: как Ozon этого добился

Главный драйвер — рост выручки на 47% год к году, до 334,2 млрд рублей. Ключевым источником стали доходы от сервисов, а не только продажа товаров. Валовая прибыль выросла на 22,4 млрд рублей, достигнув 79,9 млрд рублей — компания одновременно расширяла бизнес и жёстко контролировала расходы.

«Рывок стал возможен благодаря сочетанию роста операционной эффективности и положительных курсовых разниц, которые принесли дополнительно 2,7 млрд рублей», — говорится в официальном сообщении группы.

Скорректированная EBITDA составила 57,9 млрд рублей. Это значит, что операционная деятельность Ozon приносит всё больше денег, а не только «бумажную» прибыль.

#Электронная коммерция: основной двигатель

Сегмент электронной коммерции принёс 273,8 млрд рублей выручки (+45% год к году). Его скорректированная EBITDA выросла на 54% — до 38,2 млрд рублей. Совокупный оборот (GMV) с учётом услуг достиг 1,3 трлн рублей.

Для селлера это сигнал: платформа наращивает обороты и, вероятно, продолжит инвестировать в логистику, рекламу и инструменты для продавцов. Но одновременно растёт и конкуренция — больше продавцов, больше товаров, выше требования к качеству.

#Что это значит для продавцов на Ozon

• Рост GMV — больше покупателей и заказов, но и больше предложений.
• Увеличение EBITDA — у платформы есть ресурсы на скидки, акции и развитие.
• Высокая ликвидность — Ozon может позволить себе длинные инвестиции, в том числе в улучшение сервисов для селлеров.

#Финтех-направление: второй мотор роста

Параллельно уверенно растёт финтех-сегмент. Его выручка во втором квартале составила 69,7 млрд рублей — за счёт развития кредитных продуктов и транзакционных сервисов. Скорректированная EBITDA этого направления увеличилась на 37% (до 19,7 млрд рублей), а прибыль до налогообложения прибавила 48%, достигнув 18,8 млрд рублей.

Для селлеров это означает, что Ozon продолжит развивать финансовые инструменты: кредиты, рассрочки, возможно, новые способы оплаты. Это может упростить работу с оборотным капиталом.

1. Кредитные продукты — селлеры могут получать финансирование под будущие продажи.
2. Транзакционные сервисы — ускорение расчётов и снижение комиссий.
3. Рост финтеха — платформа становится менее зависимой от торговой маржи.

#Ликвидность и финансовая подушка

По состоянию на конец первого полугодия Ozon сохраняет высокую ликвидность: остатки на текущих счетах, вкладах и депозитах оцениваются в 755,9 млрд рублей, а общий объём процентных активов превышает 947,8 млрд рублей. Это огромный запас прочности, который позволяет компании переживать кризисы и инвестировать в рост.

Для селлера это косвенный плюс: чем стабильнее платформа, тем меньше рисков внезапных изменений тарифов или задержек выплат. Однако не стоит забывать, что Ozon — бизнес, и его интересы не всегда совпадают с интересами продавцов.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: Ozon продолжает расти и укреплять свои позиции. Для продавцов это означает:

• Больше трафика и заказов, но и выше конкуренция.
• Платформа будет инвестировать в сервисы для селлеров (реклама, аналитика, логистика).
• Финансовые инструменты (кредиты, рассрочки) станут доступнее.

Однако не стоит расслабляться: рост прибыли Ozon — это ещё и возможность для платформы повышать комиссии или менять условия. Следите за обновлениями и адаптируйте свою стратегию продаж.