«Лайкзон» на Ozon: как маркетплейс заходит в молодую аудиторию

Ozon включил в мобильном приложении режим «Лайкзон» — отдельное пространство с трендовыми рекомендациями, игровыми механиками и интерфейсом, заточенным под молодую аудиторию. для селлеров

#Что такое «Лайкзон» и как он работает

в мобильном приложении Включить и выключить его можно в профиле — причём как авторизованным пользователям, так и тем, кто ещё не залогинился. Внутри используются эмодзи и обращение на «ты», а рекомендации строятся с учётом возраста и интересов.

• Интерфейс — адаптирован под молодую аудиторию, с эмодзи и неформальным тоном
• Доступ — мобильное приложение и мобильная версия сайта
• Управление — переключатель в профиле, работает и без авторизации
• Рекомендации — формируются по возрасту и интересам пользователя

Привычный способ выбирать и покупать товары при активации режима остаётся доступным — «Лайкзон» не отменяет основную витрину, а работает как дополнительный слой.

#Функция «Купи мне»: семейная корзина вместо самостоятельной покупки

Ключевая механика режима — кнопка «Купи мне». Юный пользователь добавляет понравившийся товар в семейную корзину и таким образом сообщает о нём родителям. Покупку совершает взрослый, но выбор формирует ребёнок.

«Лайкзон» превращает подростка из пассивного зрителя в активного участника воронки: он не платит, но именно он приводит товар в семью.

Для селлера это означает, что часть трафика может приходить через решение, принятое не покупателем, а его ребёнком. И это меняет логику карточки: важны не только цена и отзывы, но и то, насколько товар «залипателен» в ленте.

#Свайпы как игровая механика

Среди игровых элементов — режим свайпов: пользователь листает карточки товаров, отмечая понравившиеся и пропуская неинтересные. По сути, это механика подбора, знакомая по дейтинг-приложениям, только вместо людей — товары. Чем чаще карточку свайпают вправо, тем больше сигналов получает алгоритм рекомендаций.

#Безопасность: что недоступно в режиме

Ozon отдельно подчёркивает, что в «Лайкзоне» недоступны товары категории 18+ и некоторые другие категории. Это логично: если режим рассчитан на молодую аудиторию, маркетплейс ограничивает всё, что может вызвать вопросы у родителей и регуляторов.

1. Товары 18+ — полностью исключены из режима
2. Отдельные категории — ограничены по решению платформы
3. Основная витрина — остаётся без изменений для остальных пользователей

Для селлеров, которые работают в чувствительных категориях, это значит, что часть аудитории «Лайкзона» им просто недоступна — и строить стратегию под этот режим имеет смысл только с подходящим ассортиментом.

#Почему маркетплейсы идут в молодую аудиторию

Запуск «Лайкзона» — не разовая акция, а часть общей тенденции. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет конкурируют не только за кошелёк, но и за привычку: чем раньше пользователь начнёт покупать на платформе, тем выше шанс, что он останется на годы.

• Молодая аудитория — это будущие платёжеспособные покупатели
• Игровые механики повышают вовлечённость и время в приложении
• Семейная корзина связывает подростка и родителя в одной воронке
• Адаптированный интерфейс снижает порог входа для новичков

Маркетплейсы уже давно борются за внимание через акции, сервисы и рекомендательные ленты. «Лайкзон» — следующий шаг: не просто показать товар, а встроить его в привычный для молодёжи формат потребления контента.

#Что это значит для селлеров

Новый режим — это дополнительная точка контакта с аудиторией, которую многие продавцы пока не рассматривают как целевую. Если ваш товар может понравиться подростку — от канцелярии и гаджетов до одежды и аксессуаров — стоит проверить, как карточка выглядит в ленте свайпов.

Практические шаги:

1. Проверьте, попадают ли ваши товары в «Лайкзон» и не блокирует ли их категорийные ограничения
2. Оцените карточку глазами молодого пользователя: хватит ли визуала, чтобы свайпнуть вправо
3. Следите за метриками — если режим даёт трафик, усиливайте ассортимент под него
4. Учитывайте, что решение о покупке может принимать не пользователь, а его родитель

«Лайкзон» пока находится на ранней стадии, и окончательные выводы делать рано. Но сам сигнал понятен: маркетплейсы продолжают дробить аудиторию на сегменты и предлагать каждому свой сценарий покупки. Селлерам, которые хотят расти — иначе часть трафика будет уходить к тем, кто адаптировался первым.